做销售靠的是什么？勤快？能说会道？请客吃饭？找熟人拉关系？如果放在以前，这些手段可能会让你快速和客户建立销售关系，但是在现在这个信息高度透明、产品同质化严重的时代，你会发...

著名管理实战专家、国内知名高级职业经理人、华商智业董事长刘春华所著的三本畅销书，分别是：《华为营销基本法》、《营销拐点突围》和《人单合一：学得会的海尔管理法》，被称为“营...

销售工作具有挑战性，却也是一份重复性很高的工作。尤其是做电销，重复性的动作和话术更多。那么有什么方法可以让自己在这些重复的工作中，找寻到一条成功的绿色通道呢？你可以尝试使...

在行业整体酝酿实施保险销售人员分级管理进程中，已有部分地区先行试水，探索保险销售人员星级评定。11月10日，北京商报记者注意到，近日广东省保险行业协会发布《广东人身保险公司销...

进入销售行业，一定会面临许多困难，最常见的就是会经历无数次的拒绝。有些新手小白被拒绝后就会垂头丧气开始摆烂，而资深销售却会从这无数次的拒绝中及时调整拓客方向，只有强大的内...

1、大客户的采购决策体系复杂，相关部门之间内部关系错综复杂，如何进行正确的分析和判断谁是关键方？如何准确找到各个阶段的关键人？2、面对大客户，针对不同需求和风格的高层决策者...

在上篇文章中，我们解决了售后问题，取得了门店客户群体的信任。这依旧是基本服务，我们需要提供增值服务甚至是超值负责，才能获得同行不具备的竞争力。打铁需要自身硬，我们需要持续...

客户关系管理是指能够帮助企业挖掘和了解客户需求，让企业做到以客户为核心，帮助企业处理推广、销售、服务等过程中与客户产生的关系，帮助企业进行转化、保留老客户、获取新客户，以...