做销售靠的是什么？勤快？能说会道？请客吃饭？找熟人拉关系？如果放在以前，这些手段可能会让你快速和客户建立销售关系，但是在现在这个信息高度透明、产品同质化严重的时代，你会发现这些手段在逐渐失灵。
有许多人为了改变现状把希望寄托于所谓的销售技巧上，其实最重要的技巧就是持续提升自己的价值！
产品同质化和多样化的时代，单纯靠产品吸引客户已经没有优势，优秀的客户阅人无数，靠所谓的技巧很难打动客户，真正能够持续得到客户信赖的是你能够帮助他解决问题的能力，换句话说就是你在客户心目中的价值。
你的价值最直接的体现就在你的专业能力上。所谓专业能力，指的是你能为客户解决问题创造价值的综合能力，包括行业知识、产品知识、销售能力、竞争策略、管理知识以及和终端用户相关的能力等。客户并不喜欢一个喋喋不休讲产品的推销员，但是没有任何客户会拒绝一个能帮助他解决问题创造价值的伙伴。
竞争激烈的时代能够生存下来的客户绝大多数都是善于学习，不断进步的客户。他们通过不断地总结学习来改变自己，来适应快速变化的竞争环境。而如今的销售人员，之所以认为做客户越来越难，其根本原因就是个人成长比客户成长更慢。
怎样才能让自己快速成长变得有价值呢？那就是不断地学习！首先，围绕公司产品和资源优势的附加价值进行深挖，让附加价值发挥最大化的作用；其次，根据客户经营中的短板来学习，帮助客户改进经营短板，提升经营能力；第三，善于思考总结，不是所有的知识都能用于实践，要把所学的知识总结、归类，和实践相结合，形成可落地的方案；第四，学会整合资源，包括内部资源和外部资源，把各方资源进行有效整合，让这些资源为自己所用也是一种能力。总体来说，你学习的知识和你拥有的能力，对经营有帮助才是最重要的！
市场环境瞬息万变，销售人员要想适应不断变化的环境，就必须不断进步，提升自己的能力，而所有的能力最终体现在你对客户的价值上，你的价值越大，尤其是当你能够成为客户心目中的专家时，你的业绩才会越好。
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