1、大客户的采购决策体系复杂，相关部门之间内部关系错综复杂，如何进行正确的分析和判断谁是关键方？如何准确找到各个阶段的关键人？
2、面对大客户，针对不同需求和风格的高层决策者有哪些有效的高层攻关术？如何去说服并有效影响高层决策者改变高层的立场？
3、大客户运作过程中有哪些关键节点，每个关键节点有哪些关键要素，如何做到大客户开发过程中对关键节点的过程管控？
4、……
针对行业企业对大客户营销的实际需求以及目前市场的痛点。
课程将围绕大客户销售的九字诀（找对人/做对事/说对话）分享大客户开发过程中如何分析客户的组织架构，避免销售过程中找错人、找漏人，学会在不同时期找不同的关键人，如何开发并建立大客户关键决策人员的关系并建立信任，如何挖掘、分析并引导客户需求并实现成交的过程。
★通过课程培训让学员掌握以下技能：
- 大客户成功销售的三把金钥匙，建立一套正确的大客户销售的思维体系；
- 分析大客户开发的业务流程体系，掌握大客户开发的里程碑及任务清单；
- 分析客户的采购体系，掌握分析客户采购的组织架构与决策体系，搞清不同阶段的关键决策人；
- 如何发展与关键人的关系并建立对方对公司及个人的信任。提供突破采购线、技术线与使用线关键人的策略与方法；
- 如何在客户内部发展内线或教练，如何利用内线实现高层和项目的突破；
- 高层公关的策略与方法；
- 客户需求的三个维度，挖掘需求的四个方法与技巧，引导需求的三个层级，如何激发痛点，刺激痒点，点燃兴奋点；
- ……
报名须知
- 主题：《大客户营销团队训战》——南京站
- 规模：35人小班精品课
- 课程目标：掌握大客户营销的流程、方法和营销沟通技巧，以快速搞定大客户
2、学习对象
本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、商务内勤，也适用于企业其它致力于提升大客户营销能力的员工。
3、关于特聘讲师
B2B营销和团队打造资深专家/企业家：汪奎老师
- 6年的营销一线实战经验
- 15年营销管理和公司高层管理经验
- 8年工业品营销培训与咨询经历
- 500多家1000多场大中型企业的培训及咨询经历
- 被学员称为“接地气实战型的营销培训导师”
本次《大客户营销团队训战》培训课程将综合大量营销实际案例，对企业领导及营销成员进行二天集中系统的培训和指导，解决营销技巧、客户维护策略、大客户大项目存在的种种问题，迅速提升成单率！
- 如果你正对企业的营销现状一筹莫展，想快速培养/组建一支能”打胜仗“的营销团队；
- 如果你想扩大企业营销资源池，准对接100+电力企业营销负责人，集中营销资源，快速产出业绩；
关于DuDuTalk： DuDuTalk是武汉赛思云科技有限公司打造的语音数据驱动的一站式智能销售赋能AI-SaaS平台。通过智能硬件（IOT）、AI引擎、机器学习、NLP、文本数据挖掘等技术，为企业提供覆盖移动通话、现场沟通等全场景语音采集、识别、质检、分析等服务。让销售与客户互动全过程数字化、可视化、智能化，用科学的方式实现对销售团队的个性化赋能，让每个人都成为“顶级销售”。
