1、医疗器械销售公司怎么管理
就要进入一家医疗器械销售公司，老总要我出一个对于医疗器械公司管理的方案，有点没头绪，给我一个销售小群体，我应该怎么管理？
2、如何加强医疗器械经营的管理制度
1、切进该行业。按目标细分可分为以下几步走（包括工作岗位和工作任务）
第一步：普通业务员，主要扫描区域内的客户，定时拜访促进有意向客户签单。
第二步：部门经理，主要是带领一个小团队攻占一两个市，抢占客户，提升销售业绩。
第三步：大区经理，主要是带领一个团队做好一个省级的市场，这要求即有非常强的业务能力，人脉关系和管理能力。
第四步：公司副总，主抓销售，以销售团队管理和目标制定的工作为主。
2、找到精准客户群；
医疗行业的客户群非常好找，因为医院是固定的，有那些医院在卫生厅的官方网站可查，也可以在百度地图等这样的地图软件中找，非常好找。作为精准客户主要是产品的使用属性决定，一般会精确到医院的那些科室使用，找这些科室负责人就行。产品定位也很重要，看看是三级医院、二级医院还是一般的乡镇卫生院。
3、对于想加入该行业的新人而言，规划好一二三线城市发展路线图（二三城市是否合适进入）；
建议新人先从二线城市开始做起，竞争能少一些，对各方面的素质要求也低一些。三级城市我不太建议进入，市场空间偏小。
4、面试如何做好市调。
面试前要做好面试公司的产品市调及市场情况市调。产品市调一方面是从官方网站的产品介绍，专业资料介绍等，二就是跑到所面试公司的现有客户那去问客户的使用情况，一方面对产品有个深入了解，一方面对产品市场占有情况有个了解。
3、医疗器械销售管理包括那几个方面
售后管理应该按照这个来
1.企业应当具备与经营的医疗器械相适应的专业指导、技术培训和售后服务的能力，或者约定由相关机构提供技术支持。
2.企业应当按照采购合同与供货者约定质量责任和售后服务责任，保证医疗器械售后的安全使用。
3.企业与供货者约定，由供货者负责产品安装、维修、技术培训服务或者由约定的相关机构提供技术支持的，可以不设从事专业指导、技术培训和售后服务的部门或者人员,但应当有相应的管理人员。
4.企业自行为客户提供安装、维修、技术培训的，应当配备具有专业资格或者经过厂家培训的人员。
5.企业应当加强对退货的管理，保证退货环节医疗器械的质量和安全，防止混入假劣医疗器械。
6.企业应当按照质量管理制度的要求，制定售后服务管理操作规程，内容包括投诉渠道及方式、档案记录、调查与评估、处理措施、反馈和事后跟踪等。
7.企业应当配备专职或者兼职人员负责售后管理，对客户投诉的质量安全问题应当查明原因，采取有效措施及时处理和反馈，并做好记录，必要时应当通知供货者及医疗器械生产企业。
8.企业应当及时将售后服务处理结果等信息记入档案，以便查询和跟踪。
9.从事医疗器械零售业务的企业应当在营业场所公布食品药品监督管理部门的监督电话，设置顾客意见簿，及时处理顾客对医疗器械质量安全的投诉。
10.企业应当配备专职或者兼职人员，按照国家有关规定承担医疗器械不良事件监测和报告工作，应当对医疗器械不良事件监测机构、食品药品监督管理部门开展的不良事件调查予以配合。
11.企业发现其经营的医疗器械有严重质量安全问题，或者不符合强制性标准、经注册或者备案的医疗器械产品技术要求，应当立即停止经营，通知相关生产经营企业、使用单位、购货者，并记录停止经营和通知情况。同时，立即向企业所在地食品药品监督管理部门报告。
12.企业应当协助医疗器械生产企业履行召回义务，按照召回计划的要求及时传达、反馈医疗器械召回信息，控制和收回存在质量安全隐患的医疗器械，并建立医疗器械召回记录。
4、如何经营医疗器械
在现代，医院与人们的生命健康有着密切的关系。因为涉及到患者的生命安全，医院在选择医疗器械的时候也是很谨慎的。在我国，医疗器械也被分为一类、二类、三类。一类，二类，三类是属于管理类别，是根据医疗器械监督管理条例规定了。那么，一类、二类三类医疗器械都有什么样的区别呢？
一类医疗器械，通常指通过常规管理就可以保证其安全性的医疗器械。而二类医疗器械主要是指对其安全性、有效性进行控制的医疗器械。第三类医疗器械主要是对其安全性、有效性必须严格控制的医疗器械。因为三类医疗器械中包含植入人体的，所以要求肯定要更加严格，要不然会威胁到我们的生命健康安全。
第一类，医疗器械一般包括基础的外科用刀。比如铲刀、柳叶刀等。第二类医疗器械，包括普通诊察器类，手术室、急救室、诊疗室设备及器具类等。比如体温计、血压计、避孕套等都是属于第二类医疗器械。第三类，医疗器械一般包括一次性使用无菌医疗器械，一次性使用无菌注射器，植入人体的假体等。
因为医疗器械的使用直接关乎着患者的生命健康。所以，对于经营这些医疗器械的要求也是很严格的。如果你想要经营第三类医疗器械产品。那么你需要具有国家认可的，与经营产品相关专业的学历。并且，学历等于是大专以上的学历或者是专业中级以上的职称。同样想要经营第二类医疗器械产品。也需要具有国家认可的与经营产品相关的学历。相较于对第三类医疗器械产品经营资质的要求，第二类医疗器械产品的经营资质有所放宽，没有那么严格。
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