1、销售要敢于逼单、会逼单！
销售要敢于逼单
逼单常用的秘籍
1、认真思考，自己哪里做的不好
客户不签单，总有这样那样的原因。别去责怪客户有拖延症，可能是你烧水烧了99℃，差1℃你就停止加柴了吧?做业务从来不强调客观理由，客户在等着你改变，这是个心态问题。
2、认清事实，是什么原因阻碍了成交
首先，在谈成交时，有一样东西你要坚信，客户是一定会和你成交的。我们要做的就是，把成交时间提前。
客户感觉自己没捡到便宜?是同行竞争给对方了甜头?是对他们公司另外的一些需求不了解?(客户有多方面的需求，客户不了解你，不知道可以一起解决问题)还是真的客户太忙了，没时间谈最后的成交?
3、不自乱阵脚，办法总比问题多
意识到自己的问题，我们要去分析、解决。没问题虽然好，但有问题也是正常的。一次挑战就是一次经验的获取过程，这样就会为将来的成交提供有利经验，让生活充满了乐趣。也印证了那句“与人斗，其乐无穷”。
4、抓住客户的心理
想客户到底在想什么?他在顾虑什么?贵了?质量不好?便宜没占够(赠品不够)?
5、相信自己
与客户交流中，自己就是导演。不卑不亢，亲和力十足。用自己正能量的思想去引导客户，让劣势变成优势，让不利变成有利。
6、为客户解决问题
客户不成交，可能还有问题没解决。客户要买产品，可能是因为多个问题，让他不得不买。如果你的产品，只能解决一种问题，而不能解决另一种问题，那客户就会有迟疑的过程。这时候，你只要懂得为客户办实事，办好事，真心帮客户解决问题，他会看到你的态度和诚意的。
7、征服客户，要善于发扬钉子精神
客户不成交，那就是我们没打动他。这时候，就要善于挤与舍得钻。用你的耐心与执著、锲而不舍、百折不挠的精神感动客户。
8、能解决的问题，就不要避重就轻
经常在久经职场的人身上看见，明明是他举手之劳的事情，他非要说:这个事情不归我管，我不能越职帮你。如果这个事情自己真的没有权限，就明确说这个事情我没有权限，但是我可以帮您问问。落实了实在解决不了，就明确回复，并给一个真实而委婉的理由。但切记不可为了成交随意承诺，这样会失去一群客户。
9、假设成交法
在和客户交流一段时间后，就主动提议:我们走一下流程吧(签合同打款)。切记不要用太刺耳的字眼，否则会让客户感觉你只看到了利益。
10、逼单强迫成交
强迫成交的目的是:以气吞山河之势，一鼓作气完成交易。防止因为其他原因，产生变数，阻碍成交。
11、懂得织梦
当成交遇到困难时，懂得给客户编制一个可能实现的梦，给客户一种希望!切记，这个梦一定要接地气，否则客户会觉得你华而不实，放弃和你成交。
12、适当的给客户实惠
买卖成交，一定离不开客户感觉买到了实惠。在适当的时候，懂得给客户让利(比如:送小礼品、回扣等)。这也被称为销售的杀手锏，屡试不爽。
13、以退为进，适时"放弃”
在双方的谈单过程中，要懂得在恰当的时候假意放弃，不要在“老顽固”身上花太多时间。但又不能让客户忘记了我们，隔三差五“撩”一下。
14、学会观察，学会倾听
通过对客户眼神、举止、表情、坐姿等的观察，及时了解客户的心理变化，解决客户之急;通过聆听可了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共识。
15、把握时机，要明白机不可失、失不再来
一般情况下，客户在谈价格时，可能已经有了购买意向，这时候，记住把握时机走流程的时间到了。啰嗦一句：1、客户一谈价格，一般是一般性的咨询;2、客户二谈价格，能少吗?可能是客户在试探你;3、客户三谈价格，少点，某价格，我们就签合同。这是一个准客户。
16、临门一脚
客户只要说，这个产品我们需要，但要比较一下。这时候，不要给他再比较的机会，临门一脚，抓住客户的弱点，先奉承再逼单，促成成交。
2、销售时如何向客户逼单？
销售过程中我们总会遇到犹豫不决不能及时下单的顾客，这时候我们就需要用到逼单技巧，那么促使顾客下决心的方法有哪些呢？下面介绍8个，希望可以帮到你。
1.集中其中一个点（产品、健康、服务、价格、节能等）突破；
2.排除掉顾客不喜欢的产品；
3.二选一，当顾客对好几款都有兴趣，但只需购买一个时，这时导购员应促成顾客购买其中任意一款；
4.动作诉求，当顾客犹豫不决时，可以通过让顾客亲自触摸、操作演示来促进顾客下决心购买；
5.感性诉求，使用感人的语言可以促进顾客下决心购买，例“您的老公一定会喜欢它”等话语；
6.打动随同人员；
7.充分利用促销礼品或特价活动；
8.给顾客记录欲购产品的清单。
3、广州市第六十五中学和第八十中学的学费是多少？
广州广州市第六十五中学和第八十中学的学费是多少？录取分数又是多少？
4、课程顾问的销售技巧有哪些？
1、塑造良好形象，加强业务能力
多项数据表明，一个良好的形象能增加客户的谈话兴趣度。作为课程顾问，在与客户见面时要注重个人的衣着打扮，塑造良好的外在形象。除了保持良好的形象，课程顾问还需要加强自身的业务能力，对机构教育产品能有非常专业性的解答。
2、挖掘客户的痛点
凡是到店咨询的客户，都是“无事不登三宝殿”的。这个时候可以从循序渐进的谈话中，探索客户的真正需求，挖掘客户的潜在需求，当真正了解了客户的需求后才能分析出客户的痛点是什么。让客户了解到如果目前不解决这个问题将会产生严重后果，那么任何一个客户都会觉得触目惊心。
3、价格优惠原则不能变
课程顾问与家长聊产品的时候，一定会聊到关于价格优惠的事情，大多数家长会要求更大的优惠，此时课程顾问一定要坚持原有的价格优惠，从课程优势上引导家长。
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课程顾问的培训注意事项
1、展示对行业的理解。
课程销售和培训经理谈一下，行业的经典人物，了解一下最近的动态，只要是客户合格的听众，和谈话伙伴就可以。没事就在网络上，搜索一下客户公司的名字、行业关键字等，日常积累很关键。
2、展示对客户核心业务的理解。
一般来说，业务部门比培训部门要强势很多，这也是让很多培训经理抱怨的地方。课程销售接触的企业面，比培训经理宽，可以和培训经理谈一下，同类企业的做法。
3、展示对培训的理解。
课程销售最核心的能力，应该放在课程结束后，帮助培训经理，把课程内容落地上面，这是国内99%的培训机构，没有做到，而企业迫切需要的核心能力。
5、纯干货！！做销售一定要学会承诺式逼单！
做销售一定要学会承诺式逼单
在销售过程中，我们经常会遇到一些顾客，就是他的需求你也了解了，该铺垫的也铺垫了，卖点也给他说了，好处也给他说了，成交意向已经很强了，但他却一直在纠结价格问题，反复在强调能不能帮他争取xx价格时，这个时候我们就一定要记得用承诺式逼单!!
举例:当客户说你能不能帮我申请到xx价格时? 如何巧妙的运用承诺逼单。错误回答：“好的，我去帮您申请一下!"
分析: 你不会真的认为只要你申请到客户要求的价格后，他就会签单吧。他很可能拿到你的价格后说句谢谢，说回去考虑考虑，然后转身再拿着你的价格去压同行!!
正确回答:“xx哥/姐，除了价格您还有没有其他考虑的问题? 如果我去申请到了这个价格，您今天是不是就可以签单?如果可以，我现在就去拼一拼，虽然这个价格我们从来没有卖过，申请还有可能被老板骂，但为了签单我还是愿意试一下，成了就签，不成我们都尽力了，也不留遗憾。”
但是如果我申请到了这个价格，您还要考虑的话，那您现在就要考虑清楚，我再去帮您申请。不然我各种努力，各种亲戚，各种老客户的戏码都给老板上演后，您却不要，那我可就里外不是人了。所以您给我个准话，你考虑清楚了吗?
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