1、如何做销售方面的培训
产品培训
好的销售人员，对公司的产品一定是了如指掌的，不管是软件还是硬件，不管是优点还是缺点，作为销售人员必须全部了解。
专业培训
销售人员作为一名服务工作者，要学会了解消费者，了解市场。知道客户想要的是什么，自己又能提供什么。
沟通培训
销售人员必须要学会如何跟客户沟通，学习待人处事的基本方式方法。知道怎么跟客户谈判，了解客户的需求，怎么推广自己的产品。
抗压培训
我们在沟通过程中会遇到各式各样的客户，可能会遇到客户的刁难。要摆正自己的态度，用自己的真诚打动客户，不要遇到挫折就退缩。
市场分析培训
销售人员必须有敏锐的社会分析能力，了解社会的需求，才能更好地准确定位自己的销售方向。更有能力者可以对公司提建议。
2、如何做好营销人员的培训工作
做好企业的营销工作非常重要，我结合公司的实际情况谈一谈企业应如何做营销。
我们主要从以下三点进行工作：
一、有一个先进的营销理念和思路
1、营销理念。
平时经常和营销人员讲一个观点，销售工作是想出来的而不是干出来的，这话听起来好像是谬论，工作应该是真抓实干干出来的、市场是跑出来的，怎么是想出来的呢？但是从另一个角度来讲，做营销工作必须要有一个详细的方案、思路，否则你去开发市场或做工作可能会无的放矢、误打误撞，会影响战机，得不偿失。我们当初成立公司营销团队的时候面临很多困难，为此我跟大家反复强调三个问题“有信心、有耐心、有恒心”。
首先要有信心。对自己企业和产品要有信心，如果自己对自己的企业和产品没有信心，那又怎么能从容的在客户面前去介绍你的企业和产品呢？我认为，自信心的培训和锻炼是成功营销的开始和基础。对于一个刚刚成立的企业，在做宣传的时候，要扬长避短，要多宣传自己的长处，增加自信心。
第二要有耐心。做营销工作，好多时候面临的是等待、拒绝，坚韧不拔的精神和锲而不舍的努力是营销人员必备的特质。
第三要有恒心。很多事情只要比别人再多坚持五分钟就有成功的机会。一个项目如果有50%的希望，就要做100%的投入，要竭尽全力，想尽办法就没有办不成的事。有句话讲：只有想不到的事，没有办不成的事。
2、工作思路，应该说对营销工作起到很大的作用，针对企业的发展和市场的变化要有不同的营销思路。
二、要有一个适应市场变化的营销机制
一个好的营销方案和管理办法可以规范和约束销售人员的市场行为。现在是市场经济，如果没有一个好的机制去调动销售人员的积极性，即使你的产品再好，也很难将其推向市场。有句话讲：有了市场不等于有了一切，失去市场将失去一切。产品要想转化为效益，营销方面很重要。一个好的营销机制可以给你的团队带来动力。企业原来还是国企的时候，派营销人员出差，很多人积极性不高，就是在挣差旅费。但经过后来的改革，将营销人员的态度从“要我工作”转变为“我要工作”，使企业利益与销售员工的自身利益紧密结合，把销售工作当作自己的事去做，这时营销机制才能发挥作用。所以说，机制对于营销团队的建设具有很大的作用。
1、营销大师说过：经商最大的成功秘诀就是常常在你所作的每一件事中留有余地。我觉得这句话说的非常有道理。比如说我们在做市场或者做产品，如果你的产品不是强势品牌或者是别人不可替代的，那么在做项目投标、报价时就要讲究策略，一定要有的放矢，学会放弃和舍得，如果欲望很大，想把市场通吃，可能会与其他厂商之间有不正当竞争，也使你的利润空间大打折扣，而且不利于企业的长期发展。做企业都是追求利益最大化，如果报价或者招、投标没有选择的去做，可能产生不好的效果。我们讲究竞争策略、定价策略，以退为进，有舍有得，这样在这个市场才会做的更多、更久。比如我们在招、投标报价的时候，根据品种、项目大小的额度，有时候有意识的放弃一些项目。如果全做，可能在你项目方面做的不错，但是从整个市场来说，将来可能出现更多的竞争对手。因为企业的产品不可能占领所有的市场。
2、对于销售人员的事业成功，15%是由专业知识决定的，85%由个人的交际能力和处世技巧决定的。
销售产品的前提是先把自己销售出去。如果对方不接受你这个人，根本不会给你机会去推销你的产品、介绍你的企业。我个人认为一项成功的营销过程必须经过交流和沟通的过程，交流是泛泛的，而沟通是单独的，是深层次的。我觉得，如果事情想要谈成功，光靠交流是不够的，必须经过深层次的沟通。同时，做任何项目，细节都非常重要。
3、企业产品的推广和市场的定位非常重要。如果在推销企业的时候，利用有效的力量在行业中找一个代表性的企业，去做项目、做市场，这种宣传作用比做一般的市场效果要好的多。
3、如何做好团队培训工作？
一、清楚了解主题
对手头的任务主题有一个清晰的了解，并了解谁是最佳人选。团队必须由具备满足目标所需的知识和技能的个人构成。与流程中的实际操作人员相比，接触他们的报告对象更有价值。这些人不仅知晓该过程应该如何工作，而且非常清楚它实际是如何工作的。在很多情况下，当这些人开始分享他们的实际工作时，就会产生知识的顿悟。你可能会听到的是:
\uf06c“你真的这么做了?”
\uf06c“我不知道会这样”
\uf06c“我们什么时候开始这么做的?”
二、避免高管加入团队
很多时候，经理和更高级别的管理人员倾向于主导团队活动的对话和决策。他们带着个人的诉求来参加会议，并带偏向团队行动的方向。很多时候，他们会扼杀创造力，因为其他团队成员不愿说出自己的想法，因为他们不希望自己的想法被拒绝。
三、将“核心团队”成员人数保持在五个或更少。
一个由8到10人组成的团队是难以管理的，并且会减慢进度 (会议、决策、进展)。保持一个小型核心团队，可以让您在需要时组建临时团队成员(如具有专门主题知识的专家)，以便在短时间内专注于特定的结果。它使事情顺利进行，并使会议管理更有效。
四、注意“多样性”及其必要性
团队成员通常有不同的“风格”，这些风格的良好组搭将有助于提升团队有效性和高效率。它们是:
贡献者——任务导向，完成任务，可靠，提供良好的技术信息。
合作者——目标导向，乐于接受新想法，与他人分享，大局观。
沟通者——以过程为导向，有效的倾听者，避免冲突，“人缘好”
敢于挑战的人——愿意提出不同意见，坦诚开放，质疑目标和方法，敢于承担风险
选择团队成员，要记得以上这些。
五、接受这样一个事实：所有团队都经历过这些的发展阶段
形式——成员是积极和礼貌的，对目标不确定，兴奋地参加会议。
风暴——成员之间的工作方式冲突，质疑目标，争夺位置
规范——解决差异，理解角色，更好的社交，对目标的承诺
执行——顺利地朝着目标工作，完成任务，取得进步
作为领导，在选择执行任务、改善项目或问题解决的团队时，请记住这五个关键点。它将增加你成功的机会，并使整个团队更愉悦、更有发展。这些是已被组织使用多年的行之有效的标准。
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