培训机构做销售如何拓客进店流程(如何做好引导客户进店的工作？)

1、如何做好引导客户进店的工作？

引流客人进店的方法包括优化店铺、举办促销活动、开展推广活动、利用社交媒体、提供优质服务、与周边商家合作等。

一、优化店铺

在店铺内规划出明确的区域。合适的照明可以突出商品的特点，增强客户的购物体验。选择色彩搭配可以使店铺外观更加吸引人。商品应该按照品类、颜色、尺寸等分类，并且应该适当的展示商品的特点。店铺的外观应该保持干净整洁。提供舒适的购物环境可以增加客户的满意度和购物体验。

二、举办促销活动

通过制定明确的目标，选择合适的促销方式，恰当地设定促销时间，设计吸引人的宣传物料，提供优质的客户服务，分享促销活动的信息，你可以成功地举办促销活动，吸引更多的客户，提高销售，并建立品牌声誉。

三、开展推广活动

通过选择合适的推广方式，设计吸引人的推广内容，制定详细的推广计划，建立合作伙伴关系，评估推广效果，你可以成功地开展推广活动，提高品牌知名度，吸引潜在客户，并增加销售量。

四、利用社交媒体

利用社交媒体是一个非常有效的店铺推广方式。店铺应该选择适合自己的社交媒体平台，发布高质量的内容，与粉丝互动，使用广告和各种功能，不断分析和优化推广效果，以提高品牌知名度和销售量。

五、提供优质服务

提供优质服务是店铺吸引和留住客户的关键。店铺应该培训员工、快速响应客户需求、定期回访客户、提供优惠和奖励、倾听客户的声音等方式提高服务质量，以提高客户满意度和忠诚度，从而实现销售和品牌的增长。

六、与周边商家合作

与周边商家合作是提升店铺业绩和知名度的有效方式。店铺可以通过交流合作意向、推广配合、优惠互惠、客户流转等方式与周边商家建立合作关系，以共同提高业绩和品牌知名度。

2、怎么样引流顾客到店

引流顾客到店的方法有：将店铺的标志做大、利用媒体的力量吸引消费者。

1、将店铺的标志做大

店铺的标志是店铺的招牌，店招是一家店铺的“脸面”，一个好的店铺标志会让人有进店消费的冲动，店铺标志是店铺的“脸面”好的店铺店铺的标志都会给人留下深刻的印象，比如肯德基和麦当劳，拟人化的店招吸引着年轻人进店消费。

2、利用媒体的力量吸引消费者

实体店对于消费者的吸引力本身就是比较小的，为了吸引更多的人进店消费，可以考虑通过社交媒体、搜索引擎优化、线上广告等方式来增加店铺曝光率和吸引潜在客户。在利用媒体方面，我们必须善于有效地传播信息，以达到宣传效果和推动流行趋势。

新店拓客引流的方法

1、打印传单或优惠券：可以在店内或周边地区发放传单或优惠券，吸引顾客前来尝试。传单或优惠券上可以印上店铺的特色产品或优惠活动，让顾客感到吸引力。

2、社交媒体宣传：可以在社交媒体平台上发布店铺开业的消息，并邀请朋友转发或点赞。可以提供一些特别的优惠，如前100名顾客可以获得免费的小吃或折扣券。

3、与周边商家合作：可以与周边商家合作，共同推广店铺。例如，可以和附近的餐厅、美容院、健身房等商家合作，互相宣传，吸引更多的顾客。

4、在周边小区或办公室宣传：可以在周边的小区或办公室张贴宣传海报或广告，让更多的人了解店铺的存在。

3、教育机构推广应如何引流

教育机构推广的目的是为了招来流量，有了流量才有后续的招生。一般机构来流量主要有下面3种途径：

一、自然流量

自然流量一般都是你的机构地址决定的，这个是一开始就需要考虑好的问题，当然我们都知道流量大的店铺价格都比较昂贵，这就需要机构做好衡量和抉择。通常在学校门口、商场等地方会有较高自然流量。

如果地理位置不好怎么办？当然就是要靠营销推广和机构口碑的转介绍啦。

二、营销推广

营销其实就是利用人性的一种销售辅助。你要让学员家长决定有便宜可以占，用学员家长的刚需来吸引他们。

比较常见的方法就是用爆品做低价引流。

我们在超市、网购的时候经常会有这样的商品，比如智利葡萄一斤9.9，鸡蛋一颗0.1，用户觉得便宜便会去买，但是最后买单的时候他们就不仅仅只买这个低价的商品。同理，教育行业也可以用卖得最好的课程来做低价引流，且要符合一些课程的设计规则：低价入门课、标准正价课、高阶盈利课。

除此之外就是免费赠品引流。

课程资料、押题宝典，这些都是目标用户比较感兴趣的东西，机构还要明白，高价赠品搭配高价课程，低价赠品搭配低价课程。把赠品成本算进课程中，确保让用户觉得自己不吃亏。

在这两种基础方法之上，还衍生出了拼团、优惠券、折扣，这些具体的营销方式通过美阅教育，可以实现快速落地。

三、转介绍

转介绍的基础是口碑、服务以及教学质量，这是机构发展到一定程度才会去做的考虑，所以机构在前期研发课程时，最好能认真打磨。

除了用户自主给机构做转介绍，提供转介绍的诱饵、福利可以激发用户介绍的热情。

以上是教育机构推广比较核心底层的点，希望可以解决你的问题。

4、教育培训机构如何用社群精准引流？5个步骤帮你解决拓客难题...

如果教育机构要做好，就必须加强内容的改进，优化课程，向家长传达信任，从儿童的角度出发，教给儿童有用的知识，探索和培养儿童的专特长。

我们上一篇已经分享了教育培训机构如何用社群精准引流5个步骤的前3个步骤，本篇分享剩下2个步骤，希望能为你带来帮助哦。这里是上一篇的链接，可以点击了解哦!教育培训机构如何用社群精准引流?5个步骤帮你解决拓客难题!(上)

四、社群裂变，转介绍引流

设计线上裂变引流方法，在家长之间进行转介绍，并更多的人进群。进群并最终报名成功的家长可以享受两项主要好处，这是绝对超值的。

1.报名成功后，可以参加为期7天的亲子夏令营的户外活动。

2.每人可获得价值398元的厨房四件套。

你需要提前编辑好海报文案，以促使更多的人其他人进群并增加流量。有了这些流量，下一步就是将流量变现，进行线下门店活动，升级、转化和裂变，培育社群价值，建立长期信任，使门店不再缺少客户。

线上做好之后，如何通过线上+线下的结合完成一套完整的闭环体系呢?要想做好整个系统性的营销策划就一定要线上引流，线下转化升级，完成闭环，才叫一个体系的搭建。

线下门店转化升级部分：

通过线上我们推出活动，有很多宝妈在群里报名，那我们接下来就要引导到门店成交转化。

01线上通知，导流门店

在线上微信群里，通知我们店活动开始的时间，让宝妈们到门店交钱参加活动，领取礼品。

1.在群里发红包，热场，水军配合，搞气氛。

2.群里发送活动内容，礼品图片，再次激活。

3.再次发红包，确定在线人数。

4.群里接龙报名参加的人数，做店面统计。

02门店活动，兑换礼品

通过线上的引流，起到较好的成果之后，我们要转移到门店，在门店进行现场报名，赠送礼品。

1.在门店展开活动，通过系统把线上报名的宝妈，直接通知到店报名领取礼品。

2.对那些转介绍的宝妈报名成功在系统里面看的也很清楚，派发礼品给他们，做好过程对接。

3.安排好公益课课表，发送到宝妈的微信上，让他们安排孩子来上课。

4.为了让活动更有仪式感，让每个报名的宝妈，签署孩子或家长的姓名，做联合公益捐款。

进行客户见证，把现场的情况拍照发送到群里，刺激没有报名的宝妈，让他们来参加线下报名活动。

03开展课程，提升转化

有了一定的报名，那我们就要开课，做课程内容，是可以让家长陪读。

●开课，做好12节课程的时间安排，通过系统通知报名宝妈，把时间表发到群里。

●拍摄现场上课视频，发到群里，刺激诱惑。

●报名参加上课的再建立新的微信群，每天反馈孩子上课情况。

在后面的开课过程中，通过慢慢接触，进行下一步的转化成交。

五、社群价值培育部分

揽客魔课堂公众号里面也提到前边我们建立的社群，只是简单的引流群，要想建立长期合作，就必须进行社群价值培育。把前面让报名宝妈进的群，作为重点价值培育群。

如何培育呢?

1.通过系统把每个孩子状况的日常汇报，让所有宝妈看到。

2.通过系统做调查，征集大家对教育孩子存在问题，对收集的问题做整理，给家长一个快速的反馈

3.针对个别问题，与个别家长单独处理。

4.通过系统给家长培训如何给孩子选特长班的知识。

5.通过系统给家长培训日常生活中，如何教育孩子问题的相关知识，或推荐书籍。

6.不定期的进行亲子交流时间，让孩子和家长沟通，增加亲情交流等。

在进行线下交流的时候，也会顺带给家长说：“如果今天的分享对你有所触动，拜托你将本期案例转发到朋友圈或者微信群，让你的亲戚朋友也能因此受益。”

通过一系列动作，我们可以培养价值，建立培训机构和宝妈之间的信任，方便我们今后全年课程的转化。

好了，关于教育培训机构用社群精准引流的5个步骤已经分享完毕，希望对你带来帮助!

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