1、请问如何做好销售讲师 应具备哪些素质
很多大企业都开始重视培训，有的也开始建立企业培训体系，培养自己的企业内部讲师。如何选拔具备讲师潜质的人，作为培养的对象，是很关键的问题。培训讲师应具备哪些素质呢？下面就一些指标来分析和交流。企业内部讲师能力素质坐标一、企业内部讲师能力素质坐标内容解释课程设计企业不是学校，企业的培训课程必须要符合公司的发展方针，笔者所在的公司在进行内部讲师的选拔试讲的时候，从事海外销售的主管培训《如何使用化装品保护眼睛》，甚至连做后勤的阿姨都在培训《婚姻法》，参加的人气十分的旺盛，很受欢迎，但试想这些培训符合公司需要吗？这些培训能改善公司职员的行为吗？这些培训能提高公司职员的工作技能吗？很多企业都在高呼加强培训，提高员工素质与能力，但往往很多企业都是“因为培训而培训”。作为企业内部讲师，首先要具备的能力就是“课程设计能力”，也就是所谓的培训需求分析能力，能够根据部门职位、绩效进行课程设计与开发，建立起针对部门的培训课程体系。企业内部讲师如果缺失了“课程设计”能力，就不能叫做讲师，而应该叫做“说客”。课程设计包括：培训需求分析、培训课程设计题材选择课程项目确定以后，如何根据培训的对象、目的进行“题材选择”是企业内部讲师需要具备的第二项能力。到底是采用那种培训形式效果更好？是情景模拟？视听资料？头脑风暴？案例分析？理论讲解？联谊活动？管理竞赛？跟随学习？小组活动？户外活动？……有的公司培训形式、题材选择单一，认为培训就是看光碟。部门的培训经理在市场上闲逛，花几十元在市场上买回来几个盗版培训光碟，第二天通知公司职员到培训室培训，然后把光碟一放就走人，在出门之前还警告一下：“谁都不允许出去，甚至出去上个厕所都要先打个电话给我请假，否则每人罚款100元！”。光碟看完就考试，不及格就罚款，结果公司职员一听到培训就反感。培训非但不能提高公司职员的工作技能、态度，反而会降低职员对公司的满意度。前不久笔者所在的公司举行的分公司业务骨干培训，公司要求要加入《企业文化》的培训内容。分公司业务骨干全部都在公司工作了好几年，公司的理念、经营思路已经听过很多遍，如何才能把这门功课做好？笔者在进行培训前，首先和大家讲了两个小故事，间接的把企业文化的内涵表现出来，然后分析公司企业内部变化、对外部市场进行SWOT分析，然后才提到公司设立这些经营思路与战略的重要性，最后是基于竞争能力的企业文化塑造的讲解与讨论——如何把企业的理念与经营思路贯穿到销售一线的每一项工作之中。培训反馈的效果很好。培训需求、课程项目已经确定了，如何进行题材选择才能把培训内容表达完全，才便于学生的理解与接受，是企业内部讲师需要具备的一项能力。题材选择包括：培训形式、现场培训思路知识面讲师要有相关丰富的经验与知识，并能将知识经验挖掘出来，给予学员参考与启迪。首先，内部讲师，只要把自己从事的本专业研究透，讲透就已经了不不起了，什么课都想讲，什么内容都想做的内部讲师是不做不好的，也是不合格的。笔者所在的公司在进行内部讲师评选的时候，生产主管主讲《市场推广》、技术人员大谈《财务管理》……从事生产工作的人员去和一线销售人员培训《市场推广》，有几个人会用心去听？内部讲师主要是把自己以前的经验、知识挖掘出来，引起学员的共鸣，使学员感到：这个老师在这一块内容上，经验很丰富，也有自己的见解，我需要认真去听讲，说不定能够解决我遇到的难题。其次，内部讲师要在自己从事专业上知识面要宽，内部讲师要积累自己丰富的教学案例、游戏库。教学案例方便培训讲解与交流，游戏可以活化培训气氛。知识面包括：专业知识、案例游戏库授课面同样的内容，用两个不同的讲师去讲，取得的效果是不一样的，这个是由讲师的授课面，授课技巧决定的。授课面包括课堂气氛的调动，肢体、语言的运用，讲课的技巧等三个方面。优秀的讲师能够将课堂气氛的调动，肢体、语言的运用，讲课的技巧有机结合，形成自己独有的特色。授课面包括：课堂气氛的调动，肢体、语言的运用，讲课的技巧二、企业内部讲师能力素质坐标之间的关系理性型讲师的特点：课程设计、题材选择是理性型讲师的强项；知识面、授课技巧是理性型讲师的弱项。此类讲师适合操作类型、标准规范的作业培训，适合制造行、服务型企业的培训。感性型讲师的特点：知识面、授课面是感性型讲师的强项；课程设计、题材选择是感性型讲师的弱项。此类讲师适合重经验交流分享、团队建设、激励型培训，适合营销型、贸易型、高科技型企业的培训。企业内部讲师需要根据企业内部讲师能力素质坐标分析自己的优劣势，自己需要提高哪方面的能力，同时作为培训管理的工作者，也可以根据企业内部讲师能力素质坐标对内部讲师进行选拔与培养。优秀的讲师能够把理性因素、感性因素有机的结合起来。总之，企业内部讲师需要做的就是：理性分析、感性解释。
2、如何做好一名讲师
优秀讲师具备台上演讲的能力，台下实战的能力，会讲故事的能力，善于总结案例的能力，调情煽动气氛的能力。
1、在台上有演讲的能力：一名优秀的讲师口才是十分重要的，如果连表达能力都不够好，那么就没有作为一个讲师的潜质，更别提是做一个优秀的讲师了。任何一个优秀的讲师都必须要具有很强的演讲能力，并且还要思维紧密，并且还要有很强的逻辑性。
2、台下有实战的能力：如果只是简单的能在台上讲也是不够的，作为了名优秀的讲师必须要有着在台上多次参加演讲的实战能力。也只有这样，才可以在真正上台演讲时，有着十分出色的发挥。
3、要有会讲故事的能力：任何一个优秀的讲师，必须要有会讲故事的能力，也只有有着会讲故事的能力，才可以在演讲的过程中表现的十分的出色，使得整个演讲的过程十分的生动有感染力。
4、要有善于总结案例的能力：单单会讲故事也是不行的，还要做到将故事的和案例去总结出来，这样才可以更加的打动人，让人们在听故事的同时，还可以更加的入神。
5、要有调情煽动气氛的能力：在演讲的过程中还要做到简单有激情，并且还要有一个良好的互动。也只有这样才可以使得整个演讲过程变的更加的生动，避免十分的枯燥乏味。
3、如何做好一个培训讲师？
一般来说，成为一个优秀的培训讲师并不是一件简单的事。
首先要有明确的方向要成为一个真正的好讲师，你必须首先给自己一个明确的方向。并且在知识领域有一定的实践经验。如果没有，那么你就可以运用你的专业技能。
其次，必须对整个培训行业有一定的了解对该行业的了解显得至关重要，毕竟要深入探索的。否则我就不能理解某些行业的伦理，或者我很容易被行业欺骗。更重要的是，你必须学会用逻辑思维去做一个课程大纲和PPT，你需要知道如何包装你的课程来提升他们
兴趣是最好的老师。
兴趣也是很重要的。
你要对培训讲师充满热爱。讲师有时在讲他的人生。我遇到过很多对演讲感兴趣的人，他们也曾经做过训练，他们都是抱着尝试的态度，因为他们只对爱情感兴趣不强，只要有一些挑战就会轻易放弃。所以兴趣和爱是不同的。有人曾经问张学友为什么你唱得这么好?张学友说我喜欢唱歌，我每天都唱歌，即使在洗澡的时候，我也快乐地唱着歌，当然有人付钱让我唱得更开心!演讲者是热爱演讲的!
最后，成为培训讲师，需要具备相关知识相关知识分为专业能力和教学能力两大类。最重要的是控制领域。专业能力,你熟悉的行业,国家政策可以影响的解释行业,行业未来发展的预测,如何适应行业的解决方案,公司相应的解决方案的具体实施办法,期待中可能产生的所有问题和处理。这需要将许多东西，许多年的积累讲授出来。简单来说，专业能力就是你的胃里是否有东西，写的是课件是产品。教学能力决定了你的产品交付给听众的数量。你必须能够交流，能够观察，找到一个点，能够即兴发挥等等。简而言之，讲授的能力相当于销售一种产品。
总结：这个职业还是很有挑战性的。
4、如何做好4S店销售培训
4S店销售培训是4S店开展的一项非常重要的工作。合理有效的销售培训可以提高销售人员的专业素质和服务质量，进而提高企业整体竞争力。
一、制定详细的培训计划
在进行销售培训前，必须先制定一个详细的培训计划，包括培训对象、培训内容、培训时间等方面。根据销售人员的能力特点和市场需求，制定最优化的培训计划。
二、设计科学的培训课程
培训课程的设计是销售培训成功的关键，要注重针对性，根据不同阶段的销售人员具体情况制定相应的课程，包括产品知识、销售技巧、客户沟通等内容。
三、开设优质的培训讲师
4S店可以邀请行业精英或自己的内部精英授课，这既可以保证培训的权威性，又可以让销售人员学到真正有用的内容。此外，为了培养销售人员的领导力和协作能力，也可以尝试开展集体训练。
四、利用互动交流方式提高培训效果
在培训中，注重互动和交流对于提高培训效果非常关键，可以通过情境模拟、角色扮演、商业游戏等方式，提高销售人员应变能力和沟通技巧。
五、制定有效的考核评估机制
对于销售培训的有效性要进行考核，可以根据销售人员的表现和业绩，制定相应的评估机制，以判断培训效果。同时，及时反馈学员的问题，鼓励他们提出反馈，并及时改进培训方案。
做好4S店销售培训需要从多个方面入手，注重全方位的规划和实施，系统化地提升销售人员的专业素质，使其能够更好地服务客户和推动企业发展。
DuDuTalk是武汉赛思云科技有限公司旗下语音数据驱动的AI销售赋能平台。通过智能硬件（IOT）、AI引擎、机器学习、NLP、文本数据挖掘等技术，为企业提供覆盖移动通话、现场沟通等全场景语音采集、识别、质检、分析等服务。让销售与客户互动全过程数字化、可视化、智能化，用科学的方式实现对销售团队的个性化赋能，让每个人都成为“顶级销售”。
