1、销售冠军一定能成为销售经理吗？如何带领好销售团队？
不一定。
能成为销售冠军，说明他的个人作战能力很强，但不代表他的团队管理能力也很强，甚至个人作战能力太强反而会影响团队的合作。一个合格的销售经理是需要带领他的团队完成销售业绩，而不是个人单打独斗。这需要销售经理具备良好的管理能力，能够因材施教，合理分配资源，让团队发挥最大效能。
那么如何带领好销售团队呢？
在回答这个问题前，我们先来思考一个问题，影响销售团队完成业绩有哪些障碍？
这里我总结了四点：
一、目标不清：经理给的任务指标有很多个，目标分散，团队成员不清楚关键目标是什么
二、行动不明：虽然有了关键目标，可团队成员不知道该做什么能达成目标，他们又承担着什么责任
三、士气不振：团队成员在执行中不知道实际进展，距离目标还有多远。就像赛跑一样，如果你跑了很久，都不知道距离终点还有多远，是不是很容易疲惫不堪，后劲不足。
四、跟进不足：团队成员在执行中缺乏经理和团队成员的相互监督与协作，大家都各干各的，经理也未及时反馈每位成员的表现、差距等。
知道了障碍，就可以对症下药：
销售经理想要带好销售团队，可以从以下四点下功夫：
一、聚焦关键目标：引导团队成员达成共识，为每位成员筛选并重点聚焦1-2个关键目标。
二、落实关键行动：把关键目标拆解出具体的行动，让每位团队成员清楚的知道，努力完成什么行动可以实现目标。
三、实施有效衡量：对每位成员行动的落实情况进行实时监督，并对目标的达成情况进行不断跟踪和反馈。
四、团队协作跟进：当团队成员遇到困难和障碍时，引导和促进团队协作，群策群力排除困难。当团队成员做出突出成绩时，引导和分享，促进团队共同进步。
2、我是公司的销售冠军，但一直得不到重视，我该离职吗？
刚子喝了一杯啤酒，叹了口气，“有什么好吃的？能力再好也无所谓。在公司工作6年，现在只是一个大客户卖。比我进公司晚的都升了区域经理，还有一个据说是某副总亲戚的人刚来公司3年多就升了分公司经理。今年，无所谓了。领导根本不重视。如果你没有前途，不妨辞职做点自己想做的事，但我不敢。疫情一闹，我的心就慌了。哎，我也很迷茫。我不知道该怎么办！”刚子的抱怨引起了同学们的讨论，大家都在抱怨职场中的关联户对普通员工的晋升影响很大。
通过对岗子的描述，不难看出他目前的状态：工作6年，能力很强，但是一直没有得到重视和提升，很焦虑。想辞职，又有顾虑，很迷茫。其实很多人都有这种刚子的状态。为了做出合理的选择，他需要认真思考两个问题：不可否认，在某些单位，有人脉有背景的人更容易获得晋升机会，但这只是表面现象。大多数管理者首先考虑的是公司的利益，晋升的员工必须是能够给公司带来更多利益的员工。因此，如果一个员工的能力很强，但总是被领导忽视，可能有两个具体原因：
1.能力较强的员工吸引了领导的注意力
虽然能力很强，但团队拥有能力比自己更强、综合实力更高的员工。作为领导，他必然会更加关注他，升职的机会也就更容易落在他身上。如果是这种情况，需要在以下两个方向进行改进：
培养自己独特的能力
如果综合实力不能成为团队中的佼佼者，那就找准自己的优势和特长，培养成团队中独一无二的专业化能力。当你谈到某个领域的时候，大家肯定会想到你的境界，形成自己独特的影响力，自然会引起领导的重视。
互相瞄准，成为他或者超越他
晋升之路和学习一样。不进则退。如果只是沉浸在现有的能力中，抱怨领导不重视人才，只会加重焦虑和困惑。要想解决这些情绪上的困扰，让领导关注自己，获得晋升的机会，就要有竞争意识，做团队第一。
2.虽然能力很强，但性格也很强，这与企业文化相悖
事实上，很多能力很强的人都得不到晋升机会，这和这个原因有关。比如岗子，看他对自己现状的描述，掩饰不了其中的怨念。如果显示在职场，必然会导致管理层与领导发生摩擦。试想如果我们是领导，会重用一个总是唱反调的人吗？因此，如果是这种情况，员工需要进行以下改进：
做好自己的情绪管理，理性对待问题
即使领导重用了关联户，也是领导综合考虑后做出的决定。如果员工纠结于此，与领导发生冲突，或者懈怠，那么在公司利益面前，唯一吃亏的就是自己。所以一定要做好情绪管理，理性看待这件事，理性对待。
人格趋同，强化对企业文化的认同
职场是求同存异实现共同目标的地方。如果员工只是一味地追求个人的情感满足而独立，无法融入企业文化，那么无论能力有多强，都有可能面临被淘汰或者被忽视的局面。所以，想要最大化自己的能力，就要收敛自己的个性，与企业文化和平相处。通过分析被忽视的原因，岗子解除了焦虑，然后我们解决了困惑的问题。
他们困惑的原因是什么？刚子被忽略后，他想过辞职，为自己做点什么，但又害怕陌生的职场环境，对未来充满迷茫。他的困惑背后有两个原因：
1.辞职只是一时冲动的想法。他不想辞职，但他不知道如何面对现状
六年对于任何人的职场发展都是非常重要的。在这段时间里，我们培养了自己的专业技能，形成了自己的职场网络。如果一时冲动辞职，很遗憾一切归零。但是，没有人愿意一辈子在一个岗位上碌碌无为。如果现状无法打破，焦虑就会一直存在。这个困境引起了岗子的困惑。在这种情况下，岗子需要做两件事：
调整情绪，打消冲动的念头，想办法打破游戏
想多做少，就会迷茫。甘孜现在要做的是管理好自己的情绪，仔细梳理自己的能力，找到和别人的差距，而不是把重点放在关键词“关系户”上，任由自己“不公平”的情绪绑架自己的理智。在职场，没有绝对的公平，一切都可以用实力来说。
公开与领导沟通，寻求支持和帮助
钢子除了自己想办法之外，还可以选择合适的时机，坦诚地想和领导取得晋升的想法，让他在那里领导寻找根本原因，获得支持和帮助。很多有能力的人不能升职的最终原因是，他们只知道努力，却不知道如何与领导沟通。如何让领导看到你的努力也是一种能力，而这种能力往往能引导你走向一条“捷径”。
2.辞职是一个很真实的想法，但是没有具体的未来做什么的计划
用尽了所有方法，问题还是解决不了。辞职跳槽也是打破游戏的好办法。但是以后做什么，去哪里，会得到什么样的结果，都需要先想清楚。你搬家前做个计划就是这个意思。当这些问题未知时，困惑就会随之而来。这种情况下，解决迷茫问题，关键是要有目标。
与裸辞相比，骑驴找马更安全
刚子还说，一场疫情让他的心戒了，想做点什么，受到重创，惊慌失措。如果是，最好不要去裸辞，骑驴找马有两个方向：公司内外。公司内部是指在公司其他部门寻找岗位调整的机会，或许换个领导，换个环境，问题就迎刃而解了。公司外是指在行业内找到合适的职位后辞职。当你很了解自己的内心时，你也会弱化自己迷茫的心情。
计划比行动更重要
无论是骑驴找马，还是自己创业，都离不开规划自己的事业。兵法上常说，知己知彼，百战不殆。这个原则可以用在商战中，也可以用在你自己的职业规划中。自我指的是目前情况下的能力，而对方指的是目标以及目标背后的风险和机会。只有充分了解之后，采取的行动才是最合理有效的。在职场，不管背景如何，获得关注和晋升机会的金钥匙永远是给公司带来足够利益的能力。所以，不被这些外在条件所困扰，提升自我能力才是王道。
3、为什么一个销售冠军不一定是个合格的销售管理者
一个好的销售管理者不仅要会做业绩，还要懂得管理，尽最大的努力带领自己的团队做出更大的业绩。只有销售管理者领导得好了，其销售团队才能充分发挥自己的创造力，作出更好的业绩。CRM客户关系管理系统，则是帮助销售管理者必不可少的工具，可以从以下几个方面帮助销售管理者：
1、帮助销售经理管理客户
销售人员获得的客户资源以及企业从公共渠道获得的客户资源都会被记录在CRM之中，并且是永久保存，只有被赋予权限的人员才可以查看和修改客户资料。销售人员离职之后，其访问权限可以即时撤销，客户信息将不会被带走，有效地避免了客户的被动流失。
2、帮助销售经理管理自己的员工
每个销售员的工作日志、沟通日志、外勤签到以及客户拜访情况都可以在系统中详细地显示，销售经理可以随时查看销售员的工作状态。此外，每个销售人员的客户跟进情况也都会在系统中以表格的形式呈现出来。销售经理可以清晰地看到每个销售员的线索数，以及线索转化率。销售经理还可以通过数据分析，得出销售员的客户是在哪个环节流失的，帮助销售员分析哪个环节出现了问题，并及时进行优化。
3、强大的数据分析功能，辅助销售经理科学决策
CRM可以将客户交易信息进行整合，分析得出客户价值，对于高价值的客户，销售经理就可以安排更多的人力和财力进行维护，力争实现二次销售，充分挖掘客户的价值。销售经理还可以有效地利用CRM系统，监督销售员的工作、优化销售流程，并且通过数据分析预测销售数据，针对数据情况调整销售计划。
CRM可以将企业的数据都沉淀下来，提炼出来的信息能够为决策提供原始数据支撑。销售经理可以随时查看经过汇总分析的记录，从销售、管理、客户三个方面帮助销售管理者优化自己的工作，实现一个大的突破！
4、销售员想成为销售经理，需要具备哪些硬性条件？
“我觉得做销售挺好的，我不会管理，更不会带团队，所以我放弃了升职销售经理的位置。
”
这样的话，我听身边的朋友不止说过一次，在他们认知里，销售员的收入和管理者的收入差不多，有时候，销售的收入比管理者还要高，所以他们拒绝升职。
这在销售领域里很常见。
但是，事实上真的像他们说的那样吗？销售经理的收入真的没有销售的收入地吗？
这句话，听起来有点像“快递员月收入过万”，可现实是快递员收入过万只是偶尔，如果换到平均月收入就很难说了。同样，当销售员遇到行情好的时候，单月的收入确实有可能会高过销售经理，但是，销售有旺季也有淡季，当淡季来临的时候，很多销售员只能领个底薪，而经理的底薪却是销售的两倍以上，外加上一些奖金以及管理津贴等等，一年下来的收入，肯定比销售员的收入多的。
销售领导者的好处，除了收入高以外，还有以下几个隐形福利。
福利一：销售领导者通过工作，积累管理经验和带团队的经验。管理团队的经验，是不能用钱来衡量的，这是能让你一生都有收获的技能。这技能用钱也买不来的，只能通过自己一次又一次实践和总结获得。
福利二：销售经理掌握优质客户资源。一个公司的优质客户，首先分配到销售经理手里，再由销售经理对销售员进行分配，这是一项掌握销售员的收入的权利。其中好处，相信各位看到这里，都会懂得。
福利三：职场地位提升了。在职场中，个人的价值很多时候体现在职位上，比如销售经理，如果想跳槽，无论跳哪，都是销售经理，甚至有猎头挖去组建团队，职位升高。而普通销售就没有这份福利了，他们跳槽的时候，如果有客户积累或许会好一些，如果没有客户积累，去哪都需要从头开始，客户从零开始积累，你想面试个经理吧，面试官问你有带团队的经验吗？如果没有带团队的经验，是很难面试到经理职位的。而销售经理就不同了，上可面试更高的职位，下可以降维打击面试好公司的销售。
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