1、销售总监和销售经理是干什么的
1、销售总监是一个公司的职位，其的职责是负责整个销售部门，销售总监是一个执行者，也应该是决策者，这样就能完全体现出销售总监的市场的主导能力和市场快速反应能力。
如果说企业老板是战略决策者的话，营销总监则是方针制定、战术运用的指挥者和实践者。甚至更多时候，后者由于贴近市场更了解市场而承担了决策者的角色。
2、销售经理，SalesManager，是指导产品和服务的实际销售的人。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。有较强的组织能力，沟通能力，交际能力，创造能力，商务技能，谈判策略以及管理下属能力。
销售经理内容
1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；
2、销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；
3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；
4、.市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目的；
5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；
6、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；
7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；
8、销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。
销售经理百度百科
2、[工作总结]大区经理如何做好销售总结 详细?0?3
销售总结大体框架： 1、销售数据分析。运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，体现“运用科学数据,把握市场机遇”的能力。 1）区域总体数据分析：作为大区经理应该通过这个数据分析，体现你的“大区”全局思维与管理（有与竞争品牌销售对比数据）。 2）管辖省级数据分析：具体到每个省、地市数据分析，能够反映你了解掌握各区域，市场的市场与销售情况（有与竞争品牌销售对比数据）。 3）品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。 4）终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够反映你了解掌握各终端销售与经营情况（有与竞争品牌销售对比数据）。 2、渠道客户分析。通过对渠道客户分析说话，做到渠道客户“在我心中”，体现“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”的能力。 1）区域总体渠道客户分析：作为大区经理应该通过这个数据分析，知道你的渠道客户在哪里，质量如何？ 2）管辖省级渠道客户分析：通过管辖省级渠道客户分析，能够指导省级经理做好渠道客户拓展与管理。 3）重点渠道客户分析：80/20 法则，重点支持建设战略合作客户。 4）二级渠道客户分析：分析二级渠道客户，目的是考虑他们的营运结果与质量，以便提升或新开发二级渠道客户。 5）市场空白区域分析：如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。 3、终端建设分析。通过终端建设的“信息”分析, 能够反映你对终端的精耕细作，体现你“运用零售市场数据交流，科学分析决策终端”的能力。 1）终端产品货架占有率分析：销售卖场是企业品牌传播的阵地，而货架陈列则是产品卖场终端“生动化”工作的重要表现方式。 2）终端产品铺货率分析：铺货率是终端该产品存在与否的重点指标,直接决消费者能否购买到此产品,影响产品市场占有份额（图表化/有与竞争品牌销售对比数据）。 3）产品销售占有率分析：批发环节的销售量仅体现企业销售情况,而终端的销售量则正真体现市场“消费”情况（图表化/有与竞争品牌销售对比数据）。 4、销售费用分析。一般由财务经理协助做好分析。 1）总体销售目标与销售费用分析（图表化）。 2）终端建设费用分析（图表化）。 3）广告费用分析（图表化）。 4）人员费用分析（图表化）。 5、经营管理工作总结。这个是基本工作，比较烦琐，但必须认真仔细做好。 1）营销会议管理。 2）销售团队管理。 3）销售团队培训管理。 二、销售计划大体框架： “销售计划”一般是在“销售总结”的基础上，对未来一段时间一个区域的销售工作进行谋划，真正体现“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”的目的。因此，销售计划带有明显的“目标性、策略性、系统性、超前性”。 1、销售目标与分解（调整）。根据计划时间内区域销售大目标，分解为具体的、数据化的小目标。如按照区域、渠道、品牌、品类、时间、客户进行分解。 2、品牌、产品规划。根据计划时间内区域销售目标，拟制出区域品牌、产品的渠道定位与产品销售组合。 3、渠道客户建设规划。根据计划时间内区域销售目标，拟制出区域渠道客户建设规划（调整或者新开）。 4、终端建设规划。终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。 5、广告、促销计划。拟制品牌推广规划，促销推广活动、广告宣传、公关活动等来计划。 6、经营管理工作规划。 7、销售费用预算。分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。 企业开展“销售总结、计划”的目的是系统全面了解掌握各区域及市场整体状况、市场运作情况，挖掘存在的问题，然后有的放矢地提出下一个销售时间段的营销工作规划，保障企业营销工作稳健可持续性发展。而对于大区经理，在销售总结“过堂”时应该深刻自省，积极主动专业的总结分析你的市场，反映你的经营与管理能力；而在销售计划上，更应该在你的总结上将销售计划做到具有“目标性、策略性、系统性、超前性”，体现出一个大区经理“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”的雄韬伟略。 总结的是销售，计划的是市场，但更是总结你自己，规划你人生！
3、销售的主要工作内容是什么？
4、国内互联网公司的产品经理都在做什么？
大厂数据产品民工来回答啦，先说一下我的背景，我是通过0经验自学转行产品经理的，曾经在某互联网大厂做了2年产品经理，都说产品是互联网行业门槛最低的岗位？人人都是产品经理？产品钱多事少好摸鱼？活都是开发干，产出都是产品拿？？？
No，No，No本厂妹今天现身说法
想象中的产品工作
经过详细的数据分析，用户调研需求分析，最终归纳总结n个用户诉求，并在仔细评估价值后产出产品需求，拉通各个业务方和合作方，大家一拍即合，迅速推进
实际中的产品工作
十个需求有八个都是老板拍脑袋要做的，不但要说服自己做，还要做好，想出合理的价值，经过和合作方180轮撕逼，艰难的推进。进度慢了，上线效果不好了，都要被老板质疑“你能力不行”
想象中的产品工作
研发、测试、运营都是你的小弟，作为项目的核心成员，一声令下，大家心往一处想，力往一处使，互相补位，把需求完善的尽善尽美，做的又快又好
实际中的产品工作
项目延期，找产品；功能不好用，找产品；有用户咨询，找产品；出了线上问题，都怪产品。把产品杀了祭天一切问题就可以迎刃而解了
想象中的产品工作
每天做做数据分析，写写文档，喝喝咖啡，催项目成员进度，聊聊微信，完美的一天就过去了
实际中的产品工作
一天八个会，开会十小时，各个业务方轮番撕逼，你有你的排期，我有我的优先级，谁也不服谁，谁也不松口。夜深人静终于可以抹黑写个需求，又要被“灭负’’，只能默默背着电脑回家奋战到黎明
想象中的产品工作
汇报时项目数据表现超出预期，价值明确，老板器重，升职加薪一路升级
实际中的产品工作
一年十个项目，有八个石沉大海，另外两个一堆故障，各种合作方怨声载道，觉得产品的存在就是劳民伤财。侥幸有一个项目出了成果，也是老板指挥的好，开发架构设计的好，运营的策略指定的好。产品？产品一个传话筒，能有什么用？
哈哈，听了上面的这些，如果觉得可以接受，那恭喜，你是真正的产品人，一颗强心脏，就是成为产品最重要的要素。不用紧张，只是跟风自黑，工作中，想象中和实际上提到的场景都会遇到。随着产品能力越来越强，经验越来越丰富，越来越可以驾轻就熟的拉通各方，生活就会越来越向想象中前行啦（知道怎么处理事情处理关系，就不至于夜深人静气的蒙在被窝里哭了）
除了以上的「跟风自嘲」外对于想转行产品经理的小白我也有几个建议想给到大家，比如从0到1培养对产品的基本认知就是非常重要的~
像我的日常会负责产品三个版本的迭代和优化，经历了产品设计/开发/测试/上线的全流程，每天属于精分状态来回切换：
1.版本1处于上线阶段：线上需求跟进一需求池整理一数据&反馈回归一小版本优化
2.版本2处于开发&测试阶段：排期一跟RD沟通产品细节一文案和埋点梳理
3.版本3处于设计阶段：需求调研—MRD撰写一跟交互沟通产品细节一需求评审
作为一个老社恐本人，我的工作需要跟n个角色对接，比如跟研发/设计/运营/测试/客服/产品同学沟通需求，刚开始我很不适应也出现过一些社死现象，到现在能够很好地接招和沟通。我发现做好本职工作的同时，80%的工作都在对接，这是我经常面对的2个情况以及我的浅浅思考
RD说这个需求我做不了
1）明确背后真正的意思：真的做不了/能做不想做
2）解读现象的根本原因：技术/排期/时间成本/开发/难度/预期/收益
3）被argue 时快速给出解决方案
4）本质上如何让RD 多做：维护关系/利益共同体
交互说：这个需求我觉得这样设计更好：
1）认可想法怎么回答
2）不认可想法怎么回答
当然不被argue的前提还是要提升自己的产品能力，所以自己还有很多提升空间吧
不足之处：
1）保持穷尽思维：写 MRD时逻辑要穷尽且互斥，想到最完全的解决方案
2）排定事情优先级：按照对接角色和跟进版本把每周对要做的事情排列出来制作成表格
3）做好项目管理：需求的推动需要多重角色的配合，根据自己的ddl把对接角色的ddl排出，以免自己的事情延期
4）汇报关键节点：定期反馈重要节点的状态，周期长的需求及时反馈中间态以防止想法偏移
其实说了这么多最主要的是想和大家说，不要神化任何一个工作。资本家不是傻子，不会付出远高于你工作价值的工资聘请你来工作。生活也总是有苦有乐的，永远在走上坡路，才是最重要的~
5、互联网行业有哪些职位
互联网行业是一个涵盖广泛的行业，涉及到的岗位也多种多样。从技术到运营、市场营销、设计等不同领域，每个岗位都有其独特的职责和技能要求，具体如下：
一、技术类岗位
软件开发工程师：负责开发和维护软件系统，具备编程技能和相关领域的知识，例如Java、Python、C++等。
系统架构师：负责设计和开发软件系统的架构和技术方案，需要具备丰富的技术经验和架构设计能力。
前端开发工程师：负责开发和维护网站的前端界面，需要掌握HTML、CSS、JavaScript等技术。
后端开发工程师：负责开发和维护网站的后台系统，需要掌握数据库、服务器、网络协议等技术。
数据库管理员：负责管理数据库系统，包括维护、备份、性能优化等，需要具备数据库管理和SQL语言等技能。
安全工程师：负责保护网站和数据的安全，需要具备网络安全和信息安全相关知识和技能。
举例说明：
比如在阿里巴巴，有职位为“高级前端开发工程师”，其职责包括负责前端业务系统的设计和开发、进行前端技术选型和优化、解决前端相关的技术问题等。招聘要求包括精通HTML/CSS/JavaScript等前端技术，熟悉React/Vue等主流前端框架，具备良好的代码编写能力和团队协作能力等。
二、运营类岗位
运营经理：负责制定和执行网站的运营策略，包括用户增长、产品推广、营销活动等，需要具备市场营销、数据分析、团队管理等能力。
用户运营专员：负责用户的维护和增长，包括用户活跃度的提高、用户满意度的提升等，需要具备数据分析、社交能力、沟通能力等。
内容运营专员：负责网站内容的策划、撰写、编辑和发布，包括文章、视频、图片等，需要具备内容策划和编辑能力、媒体传播能力等。
社交运营专员：负责网站社交媒体平台的运营，包括微信、微博、知乎、抖音等，需要具备社交媒体平台运营经验、社群管理能力、营销策划能力等。
数据运营专员：负责网站数据的分析和运营，包括用户行为、产品数据、营销数据等，需要具备数据分析和挖掘能力、数据可视化和报表制作能力等。
举例说明：
在腾讯公司，有职位为“用户运营专员”，其职责包括负责用户活跃度的提升、用户满意度的提高等，需要具备熟练的数据分析能力、良好的沟通协调能力和社交媒体运营经验等。招聘要求包括熟练使用Excel、SQL等数据分析工具，具备良好的数据敏感度和数据洞察力，能够制定并执行有效的用户运营策略等。
三、市场营销类岗位
市场营销经理：负责制定和执行网站的市场营销策略，包括品牌推广、广告投放、线上线下营销等，需要具备市场营销、团队管理等能力。
品牌营销专员：负责网站品牌推广和宣传，包括品牌策略制定、广告投放、社交媒体宣传等，需要具备品牌策划和传播能力。
渠道运营专员：负责网站渠道拓展和运营，包括合作伙伴的招募、管理和维护，需要具备渠道拓展和管理能力、商务谈判能力等。
数据分析师：负责网站数据分析和挖掘，包括用户行为、竞品分析、市场趋势等，需要具备数据分析和挖掘能力、市场洞察力等。
SEO优化师：负责网站的搜索引擎优化工作，包括关键词排名、网站流量提升等，需要具备SEO优化技能和搜索引擎算法理解能力。
举例说明：在京东公司，有职位为“品牌营销专员”，其职责包括制定品牌推广策略、推动品牌营销活动、负责线上线下品牌推广等，需要具备优秀的品牌策划能力、营销创意和创新能力以及社交媒体营销经验等。招聘要求包括本科及以上学历，有相关行业经验，熟悉数字化市场营销、熟悉线上线下推广渠道和手段，有创意及创新意识等。
四、产品设计类岗位
产品经理：负责网站产品的设计和管理，包括市场分析、产品规划、需求定义、用户体验等，需要具备市场洞察力、产品设计能力、团队管理等能力。
UI设计师：负责网站的用户界面设计，包括页面布局、色彩搭配、图标设计等，需要具备良好的设计感觉和审美能力。
UX设计师：负责网站的用户体验设计，包括用户调研、需求分析、信息架构等，需要具备用户研究和交互设计能力。
测试工程师：负责网站的功能测试和性能测试，包括测试用例设计、自动化测试、性能调优等，需要具备测试工具使用和编程能力。
举例说明：
在腾讯公司，有职位为“产品经理”，其职责包括分析市场需求，制定产品策略和规划，协调研发、设计、运营等团队，确保产品的质量和上线时间等。招聘要求包括本科及以上学历，具有3年以上互联网产品设计和管理经验，熟悉用户需求分析和产品设计流程，有出色的项目管理能力和团队协作能力等。
五、数据分析类岗位
数据分析师：负责网站的数据分析和挖掘，包括数据采集、数据清洗、数据建模等，需要熟悉SQL等数据分析工具和方法。
大数据工程师：负责网站的大数据平台设计和开发，包括数据存储、计算、处理等，需要熟悉Hadoop、Spark等大数据技术。
人工智能工程师：负责网站的人工智能技术应用，包括自然语言处理、图像识别、机器学习等，需要熟悉Python等人工智能编程语言和算法。
举例说明：
在百度公司，有职位为“数据分析师”，其职责包括数据的采集、清洗、建模和分析，撰写数据报告和建议，协助业务部门解决问题和制定策略等。招聘要求包括本科及以上学历，熟悉SQL等数据分析工具和方法，具有3年以上的数据分析经验，有出色的数据挖掘和解决问题能力等。
六、运营管理类岗位
运营经理：负责网站的日常运营管理，包括用户增长、留存、转化等，需要具备数据分析、市场营销、项目管理等能力。
客服经理：负责网站客服团队的管理和培训，确保客户满意度和服务质量，需要具备沟通能力和危机处理能力。
运营专员：负责网站的日常运营和推广，包括社交媒体营销、广告投放、活动策划等，需要具备市场洞察力和执行能力。
网站编辑：负责网站内容的策划、编辑和发布，包括文章、图片、视频等，需要具备文案能力和编辑技巧。
举例说明：
在美团公司，有职位为“运营经理”，其职责包括制定用户增长策略、推广活动、监控数据指标等，需要具备数据分析、市场营销、项目管理等能力。招聘要求包括本科及以上学历，具有3年以上互联网运营经验，熟悉各种运营工具和渠道，有良好的团队管理和沟通能力等。
在字节跳动公司，有职位为“网站编辑”，其职责包括策划网站内容、编辑文章、审核稿件等，需要具备文案能力和编辑技巧，熟悉新闻、文化、娱乐等领域。招聘要求包括本科及以上学历，有2年以上媒体编辑经验，热爱写作和阅读，有良好的沟通和协调能力等。
总结：
随着互联网的不断发展和普及，互联网行业的岗位也在不断变化和增加，从技术开发、设计创意到运营管理、市场营销等各个方面都有着不同的职业选择。虽然每个岗位的具体职责和要求都有所不同，但都需要具备良好的专业知识、技能和能力，以及较强的学习、沟通和团队合作能力，才能在互联网行业中获得更好的发展和成就。
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