销售赋能计划
【张世军老师授课动态】12月15-16日，中国建行陕西省分行“远航计划”《MTP》第二阶段线上直播课程圆满结束。学员反馈：“经典+原创”！妙趣横生！赋能管理，成就卓越！张老师的线上课程同样精彩！[心][心][心]京商赋能计划是京东的么？
京商赋能计划是京东扶持小微电商的计划。
【原创】五要五不要：轻松高效做好销售团队线上赋能
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文：Easy Selling 销售赋能中心
越来越多的企业都在自建或引进在线学习平台，同时也需要向外部供应商采购大量的在线课程资源。对于用在线课程为销售人员进行培训的做法，有两种不一样的观点：
其一是质疑在线课程的效果，认为线下培训形式才是最佳的选择，甚至认为大家之所以现在需要在线课程，只是因为疫情影响，权宜之计而已；
其二是肯定在线课程的效果，认为线上培训有其独有的功能定位。对于知识与信息类的教学内容，在线课程是最好的承载方式。而对于需要训战结合的技能，则适合用线下课程强化练习。
我们较为认同第二种观点。因为学习形式是为学习内容而服务的。不同的学习内容就应该匹配不同的学习形式，该线下的就线下，该线上的就线上，无需厚此薄彼。事实上，在线课程在销售人才培养工作中的重要性是毋庸置疑的。比如说：
培训的实施成本低：线下培训中才会发生的外训讲师课酬、学员差旅费用、误工费用，在转为在线学习时会统统为零。因为学员无需线下聚焦，无需脱岗学习。我们别说不在乎钱，能省还是应该省的；
学员覆盖范围广：在线学习不会受到培训执行的时间和空间约束。线下课堂往往会有参训人数限制，而在线学习却可以多多益善，而且能完成重要知识在组织内部的快速普及，形成共同的思想认知与行为标准；
在线学习资源可供反复学习：在学习账号的有效期内，学员们可以不限次数不限时间地学习。线下培训虽互动效果更好，但老师的讲授内容都会随着课程结束而逐步被遗忘，但在线课程资源却能让学员们随时登陆，温故而知新。很多知识，就是在不断温习中才能得到领悟；
线上线下结合有事半功倍效果：传统的线下课程内容中有50%左右的知识点是可以通过在线课程来传输的。因此，如果让学员们在线上提前完成知识点的学习，就能在线下参训中更聚焦技能练习与行为转化，学习效能可以大大提高。
我们可以大胆预计，无论疫情或走或留，在线课程都将从配角升级为主角，承担企业销售人才培养工作的更大责任。当然，甄选到优质的在线课程资源，是成功开始，也是成功的保障。
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要有含金量，不要引流产品
我们不难发现身边充斥着各种以引流目的为主的在线课程资源，比如说：可以让我们在线免费学习，但课程内容又残缺不全，让人一知半解。如果我们想深入学习，就得参加相关的线下培训等等。当然，也有一些优秀的在线课程，不以引流为目的，而是真真切切、完完整整地将线下课堂的知识，通过线上课程来做承载。通俗来讲，如果只是出于对知识和信息的获取目的，就应该选择高含金量的在线课程。
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要有设计感，不要简单录制
随着腾讯、钉钉等在线交流会议平台开放直播录制功能，在线课程录制变得越来越简单，再也不用依赖专业拍摄仪器与视频加工技术，一个人加一个PPT再加上一台电脑就可产出视频课程。这是一个积极的发展前景，但我们也需要关注到学习方式对学员积极性和参与度的影响。换言之，简单的录制适用于企业内部讲师的课程输出，而从外部采购的在线课程资源还需要有更好的设计感，如动画技术与讲师出镜的结合，点缀有时尚元素，视频画面的精美度等等。
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要有结构化，不要纯碎片化
既然要把在线课程资源作为销售人才培养中的“必修内容”，那么就要强调在线课程内容的系统化和结构化要求。类似抖音或快手等短视频，虽说也能让人学习到东西，但因为其过于碎片化，且学习深度不够，明显不适合于较为严肃的，更系统化和进阶性的学习内容。学习还是得专注专精，最直接的体现就像大家所熟悉的学历制教育，每堂课45分钟左右，大家都会全程全身心地参加，不会每隔几分钟就出去溜达一下。担负必修角色的在线课程内容也应该这样：能接近到传统线下的授课时长，而且层层递进，由浅入深，让学员们如追剧般，一朝开学，就会欲罢不能。
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要能逢培必考，不要单向灌输
既然是要通过在线课程做认真和深度的学习，岂有不验证一下学员们对知识点掌握程度的道理？比如说：每个课程模块结束后，学员需要在线打卡，并完成在线的知识点测试。有条件和有决心的销售团队，还可以组织学员围绕每个模块主题进行学以致用的研讨，并制定出可付诸实施的工作改善计划。
这样一来，在线学习就不会变成看电影。带着任务和目标参与在线学习，虽然没有线下老师的面对面，甚至没有线下课程中司空见惯的打印好的学员课件，但也正因如此，学员真正变成了学习过程中的主角，他们会主动地规划自己的学习，会详细地做好学习内容笔记，会把一个课程反复地观看，以学通学透。
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要先受控学习，再按需学习
受控学习是指带有一点强迫性质的，需要剥夺一点人身自由的学习安排，比如说，在指定时间与指定地点，和指定的同学群体，完成统一的内容学习，并通过指定标准的通关考核。而按需学习则不同，更讲究学员的学习自主性，简单来说就是想学就学，想学什么就学什么，没有人会强制和逼迫你。按需学习固然重要，但成人的学习会受到太多的外界因素干扰，大部分人在没有受控学习的要求下，很难通过按需学习来完成一次有深度的学习旅程。
因此，我们可以通过公司领导训勉、在线学习社群运营、学习积分排名、学习标兵评选、线上线下结合等方式，让学员们始终不会，也不可能敷衍对待这样的在线学习任务，而是会被积极的在线学习氛围所影响和驱动，奋勇争先，不甘人后。有些公司在购入在线课程资源后，就应该先用受控学习方式组织大家集体学习，然后才是鼓励大家多些按需学习，这样的做法才是智慧的。
— 结语 —
与时俱进，拥抱变化，在线课程也能挑大梁。企业销售人员有区域分散、非坐班制的工作特性，要策划和执行一次线下集中的培训，难度很大。但如果能通过优质的在线课程资源，以及科学的在线学习项目运营，企业就能加大对销售人员的培训力度和覆盖范围，且能让学习随时随地发生。
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