我们销售团队每个领导都有一个目标数字（销售额），这个是压力也是荣耀，做得不好就是压力，做得好就是荣耀，万一手下的销售很多刚入门的新手小白，那培训起来成长起来不仅慢而且耗时，营销业绩和成交产出等，今天借助介绍DuDuTalk（嘟嘟拓客）产品是如何赋能销售新人培训，帮助销售小白如何快速成长的。
每个销售团队都有一个销售流程。销售人员能依靠它实现他们的目标吗？很少。销售流程是交易的核心。我们无法从一天的数据之中看到任何影响，但从整体角度来看，这是非常不同的。它反映了经理的整体观点和销售策略。能够做出准确预测的团队最终将达到表现的巅峰。如何创建成功的销售流程？
一个简单的方法是通过观察销售业绩最好的人来改进销售流程，一般来说，明星销售占团队的10-20%，其他60%处于中等水平，20%表现不佳。
那么如何可以找到这批“销售明星”的成功方法论，我们需要从销售的对话数据中，理清下面这些问题：
1.销售代表和潜在客户说了什么？例如，他们如何提出商业问题？销售人员能在多大程度之上理解买家的需求和优先事项？销售人员在产品展示之中表现如何？它是有针对性的还是推荐功能的列表
2.这个过程之中的主要步骤是什么
3.销售代表和客户间的联系点是什么？例如，他们在会议开始时如何与客户建立信任？如何平衡说和听的比例
4.在面对客户的异议时，这些优秀的销售都是怎么说的？
5.整个流程需要多长时间，每个步骤需要多长时间
有了这些基于实战过程的真实绘话数据，再通过AI进行关联分析，我们就可以很容易的找出优秀销售的成单流程、话术应对策略、客户跟进策略等。通过AI将这些能力模块化，并最终快速的复制给每个销售，帮助新人快速复用、加速成长。
同时，通过DuDuTalk的销售赋能平台，对新进销售的后续实战过程进行持续的跟踪，利用语音工牌、工作手机等智能硬件进行销售沟通过程的语音采集，再通过后台对对话内容进行质检分析，发现这些新人销售的话术问题点、流程执行规范度、评估其能力优缺，对其进行针对性的指导提升，行成学-管-学的良性循环。
