一、原则与目的
为了吸引和留住高素质的营销人才，充分激发国内营销团队的业务发展热情，实现公司的营销目标，实施与个人收入和绩效贡献密切相关的激励原则，制定了本办法。
1、适用范围
本办法适用于XX公司国内XX电表业务。
2、考核组
由国内营销中心成立，XX由电表销售部、财务部、人力资源部、运营中心相关人员组成的考核组，负责制定和实施考核办法。
3、考核时间
根据年度考核，考核将于次年1月底前完成。
4、考核方式
根据各岗位职能制定相应的考核项目和考核指标，并独立考核。
5.激励考核对象
XX电表销售部各级营销管理人员、关键岗位骨干人员等突出贡献者。
二、人员分类和薪酬构成
XX电表公司销售部各岗位人员分类及薪酬构成说明如下:
1、管理层
XX电表销售部经理。
薪酬构成=基础年薪 营销目标激励奖金。
2.关键岗位骨干人员
XX电表销售部科长、技术支持员、产品推广员、销售服务员。
薪酬构成=基础年薪 营销目标激励奖金。
3.其他突出贡献者
XX除上述人员和销售人员外，电表销售部内部的突出贡献者。
三、激励计算与考核
1、激励原则
坚持公平、公正、公开，各级、岗位以绩效为导向，以绩效考核为基础，多贡献、多激励，无贡献、无激励。
2.激励计算方法
(1)营销目标激励总奖金计算方法
营销目标激励总奖金（X1）=年销售净收入×奖金提取率，具体见下表：
1.营销目标激励总奖金提取计算表
|
年度指标完成率（α） |
α＜80% |
80%≤α≤90% |
90%＜α≤100% |
100%＜α |
|
管理层提成率(%) |
0 |
0.03 |
0.15 |
0.20 |
|
关键岗位骨干人员和调整基金佣金比例(%) |
0 |
0.03 |
0.05 |
0.06 |
注：年度销售指标完成率：（α）=年销售净收入/年销售指标×100%；
(2)个人年度营销目标激励奖金计算方法
个人年度营销目标激励奖金由营销目标激励奖金按人员类别分配，二次分配按各岗位系数进行。
个人年度营销目标激励奖金（X2）=营销目标激励总奖金（X1）×权重分配类别的权重R1×(个人岗位分配系数R2/本岗位系数之和)。
权重分配类别的权重R1.职位分配系数R2，具体见下表：
表2.分配权重和岗位分配系数表
|
部门 |
分配权重 R1 |
人员 |
岗位分配 系数范围R2 |
备注说明 |
|
|
XX电表 销售部 |
管理层 |
经理 |
—— |
1.个人岗位分配系数根据年度绩效考核得分和日常工作表现确定。 2.年度绩效考核等级为C(不含)以下，不享受此激励。 2.年度绩效考核等级为C(不含)以下，不享受此激励。 |
|
|
关键 岗位 骨干 |
人员
|
66%
|
科长
|
||
|
|
技术支持，产品推广者
|
||||
|
销售服务员 |
(兼市场拓展)
|
||||
|
调节 |
基金
|
34%
|
|||
3、奖金兑现
(1)个人年度营销目标激励奖金XX电表销售部与国内营销中心、财务部合作，根据计算结果制定分配方案，报考核组审批后兑现。
(2)管理层和关键岗位骨干人员个人年度销售业绩奖金的兑现时间与年终公司发放员工奖金的时间一致，一次性兑现。
(2)管理层和关键岗位骨干人员个人年度销售业绩奖金的兑现时间与年终公司发放员工奖金的时间一致，一次性兑现。
四、附则
本办法涉及的销售指标和销售收入均为无税金额，以财务统计为准。
2、管理层和关键岗位骨干人员应签署指标责任书，设置评估红线；指标完成低于评估红线的，取消今年的营销目标激励奖金。
3.考核人员中途调动的，根据当年工作情况酌情兑现营销目标激励奖金；公司中途辞职辞退时，不得分配当年营销目标激励奖金。
4.因情况变化，经XX经股份有限公司总经理办公会议批准，本办法可以修改或废除。5.本办法由国内营销中心解释。关于DuDuTalk： DuDuTalk是武汉赛思云科技有限公司打造的语音数据驱动的一站式智能销售赋能AI-SaaS平台。通过智能硬件（IOT）、AI引擎、机器学习、NLP、文本数据挖掘等技术，为企业提供覆盖移动通话、现场沟通等全场景语音采集、识别、质检、分析等服务。让销售与客户互动全过程数字化、可视化、智能化，用科学的方式实现对销售团队的个性化赋能，让每个人都成为“顶级销售”。
