1、培训机构的十种招生营销方法是怎样的
培训机构的十种招生营销方法，下面让小编带大家了解一下吧：
1、学员转介绍。这种模式最快，最省力，也最有效，如果你的产品质好，又定位于高端的话，建议你可以大胆的采用这种模式，相信一定会取得非常大的成功！
2、OPP。也就是会议营销，分为二种，一种是半天的会议营销，另一种是三天的会议营销，对于半天的会议营销而言，成交不是最有利的，能卖出的高价产品也不会太多，最多只会销售出一些低价的产品。而效果最好的就是三天的会议营销，几个老师轮翻上阵，成交金额之高是不可思议的。
3、电话营销。这种最古老的方法也是最有效的营销方式之一，基本上现在绝大部分的培训公司都是采用电话营销，因为这种方法成本比较低，效果又好。
4、邮件。电子邮件营销也是一种非常有效的方式，透过群发大量的电子邮件吸引目标客户主动报名，这种方法要依托的是强大的数据库！
5、网络广告。网络广告的广告主中有三分之一就是教育培训业，所以现在在网络上投放招生广告的培训公司越来越多，因为培训产品属于软性需求，而在网络上投广告成为了最好的选择，现在做的最好就是语言类培训机构。
6、上门演讲销售。这种以推广讲师上门推广销售的模式，有一个团队约场，然后由推广讲师上门演讲，演讲后销售产品或推销课程。
7、课程现场追销。课程现场再追销下一个课程这个方法各大培训公司都在运用，效果非常好，因为学员的学习欲望被激发了，同时对老师及培训机构的信赖感也在加强，所以这时候以价格优惠等方式进行促销，取得的效果是超一般的好。
8、发行书籍。现在市场上已经没有几本好书了，绝大部分培训师出的书籍都成了培训师发师的“付费的宣传单”，把课程的宣传单以书籍的形式进行发行，帮助他们课程的推广起到了推波助澜的作用。
9、发行培训光盘。现在机场上到处都在卖培训师的光盘，透过视频的展播，让更多人认识培训师，从而取到请培训师到公司内训或参加培训师的课程都有积极的影响，效果极好！
10、业务员人海战术。最后一种也是最好的一种，根据20/80定律，能产生好业绩的也就是那20%的人，但业务员的数量还是要大，相互激励，让业务员透过打电话，陌生拜访等形式，优中选优。
以上就是小编的分享，希望可以帮助到大家。
2、怎样做好机构活动引流裂变？
免费领书套路是引流裂变。
机构在朋友圈预热宣传及告诉家长，有免费的领书福利，然后把领书的家长邀请到新建的图书群里参加活动。家长参与领书后，书籍统一由机构来发放，这一步增加了机构与家长接触的机会，更容易提升新学员转化率。
家长收到书后引导他们在朋友圈做收书分享，达到第二波引流裂变，再继续转化。家长朋友圈要发的文案每个机构可以根据自己的实际操作目的编写，配上宣传的海报。
现在的培训机构竞争激烈，各个机构都在想办法留住家长，此时如果你的机构有一个很棒的引流活动，就能快速吸引到家长的加入，进而转化报名。
其他引流裂变方法：
拼团裂变，利用2人、3人、5人成团可获得相应优惠力度的方式，刺激用户主动分享转发，从而实现裂变拉新。形式可以是拼团一起到店消费、小程序拼团购买，也可以是用户自行拉群，人数到规定数值时将活动组织者拉入群内，活动组织者在群内分享优惠券。
地推裂变，通过在线下发放合适的礼品，吸引用户关注，从而实现裂变拉新。快手极速版、淘宝、T3出行等都使用过这种方式拉新。
3、培训教育机构如何做网络营销推广？
大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。线上招生营销方式如此之多，到底哪种才是正确的招生“姿势”，教培机构又该如何选择？
下面我们就分别列出几种常见的线上招生推广方式及各自优缺点，机构可以根据自身情况作出选择。
01自媒体营销
自媒体时代，个人能拥有巨大的用户群体，教育机构可以抓住这个机会，注册成为媒体人，进行自媒体营销推广，将品牌进行曝光，提升知名度。
常见自媒体营销渠道按内容形式可分图文类和视频类，图文类自媒体包括知乎、微信公众号、微博、头条号、百家号等，视频类自媒体包括抖音、快手等。
优点
与用户互动更强、传播范围更大，且有很多自媒体平台都是免费的，不需要花费过多成本。
缺点
对运营人员要求较高，需要具备不同的专业技能。
02社群营销
社群营销是在网络社区营销及社会化媒体营销基础上发展起来的，是用户连接及交流更为紧密的网络营销方式。
网络社群营销的方式，主要通过连接、沟通等方式实现用户价值，营销方式人性化，不仅受用户欢迎，用户还可能成为继续传播者。
微信群就是网络社群营销方式中最常见的一种，通俗来讲，就是机构通过微信群的途径将家长连接起来，并做输出，让家长觉得自己在社群中有所收获，愿意待在机构的群里，再通过持续有效的输出让家长心甘情愿买下课程。
优点
能精准引流，有效增加用户黏性，用户间的沟通也变得更直接。
缺点
运营成本高，需要制定社群运营规则，管理人员需要保证社群活跃。
通过在群内提供一些有价值的服务，增强用户粘性，促进用户活跃，取得用户信任，然后在此基础上进行课程销售和转化，这几乎是市面所有社群做的比较好的机构普遍的玩法。
03朋友圈营销
朋友圈营销指的是借助微信平台，在朋友圈发布产品信息、活动信息、课程优惠，利用熟人关系链或裂变活动来进行传播、销售等行为。
优点
付出成本低。
缺点
错误的营销方式（频繁发送广告消息）会使得用户厌烦，造成用户流失。
朋友圈营销可以很简单，也有比较复杂的玩法。复杂的玩法会利用到一些裂变工具，比如分销、拼团、助力等线上裂变工具；对于小微机构而言，操作门槛最低的朋友圈营销，是线上集赞线下送“礼”。
04其他主流营销推广方式
1.腾讯社交广告
通过腾讯广告投放推广平台进行微信、QQ、腾讯联盟、应用宝、手机QQ浏览器等渠道多样触达精准投放广告。2.今日头条信息流广告今日头条feed流原生广告（指的是在发布的消息之间插入的一种广告形式），广告即内容，根据个性化推荐算法，实现广告个性化精准推荐。3.搜索引擎竞价排名搜索引擎竞价排名也称为SEM，通过付费排名直接将网站和页面投放在搜索结果的前列。
4、教育机构如何引流与推广
教育机构引流与推广的方法如下：
1、赠书培养兴趣的活动引流法。
公益赠书的初衷是帮助孩子远离手机游戏，回归纸质阅读，激发孩子阅读兴趣，从此爱上阅读，帮助家长省一部分给孩子买书的费用支出。
原理是传递爱心公益免费赠书，家长想要领书需要发一条领书的朋友圈，需要领书可以添加老师V信免费领书。通过这种裂变方法一天可以被动引流几百上千学生家长，并且与家长建立粘性。
2、地推引流法。
地推招生是机构应用最普遍的招生方式，也是最常见的招生方法之一。机构可以在人流量较多的地方，如学校附近、商业广场附近、地铁口等，通过扫码送小礼品、优惠等方式进行招生。
这种引流方法，是通过抓住学员和家长“贪小便宜”的心理而进行的，往往能够吸引大部分人主动关注。
3、自媒体或新媒体引流法：
校长可以打造个人号，通过抖音，快手，小红书等平台发布专业知识或者上课日常、学员作品展示等内容作品，让家长先认可，进而每天都会有大量用户私信或添加咨询。
教育类项目有着特定的人群，比如，是高中生，大学生，白领人群等等，人群属性相对比较精准，这样就把人群进行分类，人群正确分类之后，就可以明确地找到这类人群的喜好，比如社交平台。
此时，就可以在用户常去的社交平台进行KOL树立，把自己的人设做好，进行网站引流，或者直接引流，这个周期会比较长，因为涉及到人设的树立，但，一但坚持树立起来，就是可持续的推广方法，可以类比，小红书种草。
SEO和SEM这两种方法是老生常谈的方法，SEO是一种免费的关键词排名推广，虽然这两种方法都需要专业的人来做，但SEO如果想要做好，也是需要投入一定的人力和物力的，虽然现在SEO推出几种新的概念，但最终还是SEO手法。
5、培训机构如何引流
1.制作自己的机构页面，比如智慧厅页面、六达的个人空间页、博客。
2.网站合作（目前和六达网合作）。
3.论坛营销，类似于在豆瓣里，进行营销宣传。
4.去百度贴吧、百度知道等宣传招生。
一.传统招生
1.首先要在高校内大批的散发传单，让学生知道开设的项目，专人到学校散发传单;
2.要在重点地区贴条幅。
3.对培训机构老学员要进行电话回访；
4.在工作室外或者入口处，做几块展版，搁在外面，以便学生前来咨询时参看。
5.在自己住宿门口或者阳台，挂一个横幅，以引起同小区的家长和学生的注意。
二.网络招生
1.付费推广。
2.QQ群招生。物以类聚、人以群分，QQ群天然带有招生的潜质和人群，在相应的Q群在里面活跃，加群好友二次甚至三次营销都可以。
3.直播招生。这个方式是借助现在的趋势，直播已经是燎原之势，完全借助这股春风顺势而为。
4.微信招生。目前微信已经是大势所趋了，利用微信群或者微信附近的人都可以锁定你的目标人群，然后再进行攻心招生。
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