1、做销售看什么书提升自己
做销售看什么书提升自己
做销售看什么书提升自己,销售归根结底就是与人打交道,当自己是一名销售代表或者区域经理的角色时,想要提高自己的销售能力就会找些相关书籍,下面来看看做销售看什么书提升自己。
做销售看什么书提升自己1
1.《影响力》
作者:罗伯特.西奥迪尼(美)美国著名社会心理学家
如果你是营销或销售工作从事者,《影响力》是你应该从头到尾仔细阅读的第一本书,至少要读3遍以上。它会教你如何洞察人们的行为和心理,让你发现人性的弱点,并且知道如何利用人性的弱点来牟利。
2.《说话就是生产力》
作者:孙路弘著名营销与销售行为专家
说话是一门艺术。面试失败、推销被拒、无法说服上司、同事反感、家庭关系恶化,都是不会说话惹的祸。本书就教你一套出口成章、掷地有声的说话方法,以理性调控感性,以效用带动效率,以智商引领情商,快速有效地提升沟通能力。
3.《世界上最伟大的推销员》
作者是奥格·曼狄诺,译者是安辽。
这是一本在全世界范围内影响巨大的书,适合任何阶层的人阅读。它振奋人心,激励斗志,改变了许多人的命运……本书是一经问世,英文版销量当年突破100万,迅即被译成18种文字,每年销量有增无减。这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事。一个名叫海菲的牧童,从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷,遵循卷中的原则,他执着创业,最终成为了一名伟大的推销员。建立起了一座浩大的商业王国。
影响力书籍介绍
《影响力》是2006年5月中国人民大学出版社出版发行的图书,作者是[美]罗伯特·西奥迪尼。
该书从实践技巧的角度,深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各要素,全方位地提高你影响他人的能力,从而获得更大的成功。
在这本书中,著名的心理学家罗伯特.西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈,正是这一切的根源。那些劝说高手们,总是熟练地运用它们,让我们就范。
在这本书中,罗伯特.西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术,学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。
读过此书之后,定能使你做到以下两件事:一是当你真正的意图是要说“不”时,你不会再说“是”,二是可以令你自己变得比以前更具影响力。
做销售看什么书提升自己2
一、销售管理体系和销售流程-《销售管理》(豆瓣8.6)
我会建议先去读一本《销售管理》,这本书是百科书式样的教材。读完这本书,我们可以才可以回答说“什么是销售管理?“
销售管理绝不仅仅是把产品卖给客户,而是始于企业与营销战略,精准预估销售机会,组建销售团队,搭建渠道体系,分配渠道利润,维护客户关系,以及设计销售激励方案,并最终获得销售利润(不仅是销售额)的商业行为。
关于销售管理的书籍,科恩的这本是比较经典的版本,这本书不仅全方位了展现了销售管理的图谱,同时也附加了很多拿来就能用的销售管理表格,同时每一个知识点也都配上了相应的案例来介绍。
这本书所介绍的销售管理体系在500强中是比较通用的,相信阅读了这本书之后,你到任何外企的销售公司工作,都能如鱼得水。
二、从怎么做到为什么做? 《营销管理》(豆瓣9.4)
我和很多公司的销售团队打过交道,发现各级销售人员都普遍缺乏的能力是制定营销策略。很多人可能对于如何搞定客户、如何取得订单有较为深入的见解,但是若是让他谈一谈未来2-3年的区域销售策略的时候,很多销售人员就开始没有思路了。
从策略的角度来看,销售人员所需要的策略能力圈应该要大于市场营销团队的能力圈。销售人员在指定全国或者区域销售策略的时候,需要涵盖市场机会的评估、识别戏份市场、产品组合策略、品牌策略、渠道定价策略;同样更要制定稳健的竞争策略来应对无处不在的竞争。
想要提升营销策略思维,如果只能读一本书,那就是《营销管理》。这本书地英文版已经到了第16版本,之前关于只是储备的一篇文章里我提到过,一本书如果到了3.0版本以上的话就已经证明它的经典地位了,而这本书地版本数字和豆瓣评分足以证明它的地位。
三、赢在渠道- 《渠道管理的第一本书》(豆瓣7.4)
赢渠道者赢销售,这是在中国从事销售工作的人员的共识。中国人口众多、区域广泛,任何产品想要渗透城市再渗透到农村,必须借助渠道的力量,并且学会如何驾驭渠道。
要想学习渠道管理,《渠道管理的第一本书》是必读。这本书也是MBA系列课程的GTM(走向市场)系列的必读书目。
我最喜欢《渠道管理的第一本书》之处是这本书可以当成一本重要的工具书来使用。这本书里面不仅有大量的工具、表格,还有名词列表和模式图等等可以用来学习。
做销售看什么书提升自己3
顶尖销售必读的 10 本书
1. 认知觉醒
这本书是一本开启自我改变的`原动力,彻底改变我对自己的认知,讲述了穿透时间的个人成长方法论,一个人的认知越清晰,行动就越坚定,一定要看。
2. 销售就是要会聊天
这本书适合销售小白入门读物,1 天就可以看完,浅显易懂, 如果有一定的销售经验,建议可以读下面介绍的书籍。
3. 金字塔原理
作者是芭芭拉明托,这本书主要介绍了思考,表达,和解决问题的逻辑,培养结构性思维,推荐一读。
4. 掌控谈话
作者是FBI 资深谈判专家 Chris Voss,这本书主要介绍谈话技巧和策略,让你快速掌握谈话主动权,做销售必须知道何时掌握主动权和话语权。
5. 学会提问
这本书是批判性思维入门经典,教你如何批判性看待问题, 我在英国读书最看重的就是批判性思维,建议一读,转变自己看待问题的角度,做销售学会提开放式和封闭式问题也很重要。
6. 动机与人格
作者是马斯洛,这本书介绍了马斯洛的人本主义心理学,马斯洛是人本心理学之父,分析了动机理论和需要层次论,属于心理学范畴的书籍,有点枯燥,但是做销售需要了解心理学知识,值得一读。
7. 影响力
这本书主要讲述的是如何通过扩大自己的影响力去进行推销,以及讲述了隐藏在冲动地顺从他人行为背后 6 大心理秘籍,是一本经典书籍。
8. 拖延心理学
这本书主要讲述的是拖延背后的原因,对拖延进行了一次仔细详细的探索,提供了一系列方案来客服拖延问题。
9. 乌合之众
这本书是一本心理书籍,有点难啃,主要讲述了集体行为的作用,以及对社会心理学的思考。
10. 情商
作者是丹尼尔-戈尔曼,这本书系统的介绍了情商以及情绪的作用机制。做销售情商很重要,学会如何正确处理人际关系和技巧。#销售技巧与话术 #销售秘诀 #销售小白的必备书籍
2、销售必看的书籍推荐?
推荐你看《经理人参阅:销售与销售管理》,注意这本书只能从其官网购买,传统平台无售。以下为转载的书评:
销售,是商业世界中至关重要的一环。无论你是一名销售新手,还是一个经验丰富的销售专家,不断提升自己的销售技能和管理能力都是至关重要的。在这篇文章中,我要向大家强烈推荐一本杰出的销售书籍——《经理人参阅:销售与销售管理》。这本书不仅是一本关于销售的指南,更是一本关于领导和管理销售团队的宝典。
销售的关键性
首先,让我们探讨一下销售在商业中的关键性。无论是传统实体店铺还是电子商务平台,销售都是推动企业增长和成功的引擎。销售不仅仅是产品或服务的交换过程,更是建立客户关系、满足需求并创造价值的过程。在竞争激烈的市场中,只有具备卓越的销售技巧和管理能力的企业,才能脱颖而出,实现可持续的发展。
《经理人参阅:销售与销售管理》简介
《经理人参阅:销售与销售管理》是一本由多位销售领域的专家撰写的书籍,旨在帮助销售人员和销售管理者提升其销售技能和领导力。这本书以其深入的研究、实际案例和具体建议而闻名,为销售行业的从业者提供了宝贵的指导。
作者汇集了丰富的销售经验和成功案例,将销售过程分解成易于理解和实施的步骤。这本书不仅覆盖了销售的基本原则,还深入探讨了销售团队的管理、客户关系的建立、销售策略的制定以及市场分析等多个方面。它以其全面性和实用性脱颖而出,为销售领域的专业人士提供了一本不可或缺的指南。
为什么选择这本书?
首先,这本书的作者是真正的销售专家。他们不仅在销售领域有着丰富的实践经验,还深入研究了销售的各个方面。他们的见解和建议是基于实际情况的,因此非常可信和实用。与那些纸上谈兵的销售书籍不同,这本书的建议是经过验证的,可以立即应用到实际工作中。
其次,这本书的内容非常全面。它不仅关注了销售技巧的提升,还着重强调了销售团队的管理和领导。在竞争激烈的市场中,一个高效的销售团队是取得成功的关键因素之一。这本书提供了许多有关如何建立、培养和激励销售团队的实际建议,使你能够更好地发挥团队的潜力。
此外,这本书注重实际操作。它提供了大量的案例研究、练习和工具,帮助读者将所学知识付诸实践。无论你是一名销售人员还是一名销售经理,这些实用的资源都能够帮助你提升自己的销售绩效和领导力。
个人体会
在阅读《经理人参阅:销售与销售管理》这本书后,我对销售有了更深入的理解。其中一点令我印象深刻的是销售不仅仅是产品或服务的卖出,更是建立关系的过程。在现代市场中,客户更加注重与品牌的连接和信任。这本书教会了我如何建立长期稳定的客户关系,以及如何满足客户的需求,而不仅仅是追求一次性交易。
另一个重要的观点是销售团队的管理和领导。一个卓越的销售团队需要有效的领导和明确的目标。这本书提供了一系列关于如何招聘、培训和激励销售人员的实际建议,有助于提升整个销售团队的绩效。
总之,《经理人参阅:销售与销售管理》是一本不可多得的销售书籍,无论你是销售新手还是经验丰富的销售专家,都值得一读。它的作者具有深厚的销售经验,内容全面且实用,能够帮助你成为更出色的销售人员和领导者。
3、销售的经典书籍有哪些?
关于销售的经典书籍比较推荐你看下《经理人参阅:销售与销售管理》(注意这本书只能从其官网购买),以下内容转载:
销售是一门艺术,也是一门科学。想要在竞争激烈的市场环境中获得成功,销售人员需要保持终身学习。而阅读是一个非常重要的学习途径,通过阅读,销售人员可以获取新的知识和技能,开阔思维,提升销售能力。
而在众多与销售相关的书籍中,我个人比较推荐大家去看下《经理人参阅:销售与销售管理》这本经典销售书籍,说是「做好销售必看」一点都不为过。
《经理人参阅:销售与销售管理》来自经理人参阅系列,由销售管理领域的权威人士所著,是一本关于销售和销售管理的综合性参考书。该书涵盖了销售的各个方面,从销售技巧到销售管理,从销售策略到销售团队建设,内容丰富全面,适用于不同层次的销售人员和销售管理者。
这本书系统地梳理了销售领域的知识体系,将销售相关的内容进行了全面归纳和总结。无论你是新手还是老手,在阅读这本书时都能够获得对销售工作全局的深刻认识,从而更好地规划和执行销售策略。
除了理论知识外,《经理人参阅:销售与销售管理》还穿插了大量的实践案例。这些案例来自于不同企业的真实销售经验,涵盖了各种行业和市场环境。通过学习这些案例,销售人员可以借鉴他人的成功经验,同时也能够从他人的错误中吸取教训,避免在销售过程中犯类似的错误。
作为销售领域的经典之作,《经理人参阅:销售与销售管理》详细介绍了成为销售高手所需的各种实用的销售技巧和方法,从销售谈判到客户关系维护,从销售沟通到销售演讲,无所不包。这些技巧和方法都是在实践中经过验证的,可以帮助销售人员更加有效地与客户互动,提高销售成功率。
难能可贵的是,除了关注销售人员个体的销售技能,书中还着重强调了销售团队的管理。团队的管理对于提高整个销售部门的绩效至关重要,而《经理人参阅:销售与销售管理》为销售管理者提供了宝贵的指导和建议,帮助他们打造高效的销售团队。
总之,《经理人参阅:销售与销售管理》非常值得一看。这本书适用于不同层级的销售人员,包括销售管理者。无论你是初入销售行业的新手,还是资深的销售经理\\管理者,都可以从中找到适合自己的内容。同时,对于企业老板和高管来说,阅读本书也有助于更好地理解销售部门的运作和管理。
阅读是获取知识和经验的有效途径之一。在销售领域,知识和技能的更新速度非常快,所以销售人员需要时刻保持学习的状态。通过阅读,销售人员可以了解市场动态、行业趋势,掌握最新的销售技巧和方法,以及了解客户需求的变化。这些知识的掌握将使销售人员在工作中更加得心应手,更加灵活应对各种挑战。
同时,阅读还能够拓宽销售人员的思维和视野。在不同的书籍中,可能会有不同的观点和见解,通过阅读,销售人员可以从不同的角度来思考问题,找到更加有效的解决方案。阅读还能够启发销售人员的创新思维,激发他们的潜能,从而在销售过程中不断创造新的业绩。
4、做销售,需要必备些什么?或者是推荐看什么书?
《营销管理》《人性的弱点》《定位》《世界最伟大的推销员》《营销战》等等。
1、《营销管理》第13版是2009年由格致出版社出版的图书,作者是(美)科特勒,(美)凯勒。全面的内容和素材,既适合作为营销入门者的指导用书,也可以作为营销专家和管理人士的手头资料,既是一本深入浅出的教科书,也是一本营销者必备的工具书。
2、《人性的弱点》是2006年中国妇女出版社出版的图书,作者是戴尔·卡耐基。该书是风靡全球的自我教育与成人训练的范本。
3、《定位》是2002年2月中国财政经济出版社出版发行的图书,作者是艾·里斯 ,杰克·特劳特。《定位》本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位,改观了人类“满足需求”的旧有营销认识,开创了“胜出竞争”的营销之道。
4、《世界上最伟大的推销员》是2002年在世界知识出版社出版的图书,该书作者是奥格·曼狄诺,译者是安辽。该书讲述了一个名叫海菲的牧童,从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷,遵循卷中的原则,他执着创业,最终成为了一名伟大的推销员。
5、《营销战》是2002年08月中国财经出版社出版的图书,作者是(美)艾·里斯、杰克·特劳特。该书被美国企业界誉为企业营销的《战争论》,本书重点阐述了市场营销战役中的四种常用战略形式,如防御战、进攻战、侧翼战和游击战;针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则,以及如何在具体的市场营销战役中应用这些原则。
:
营销的主要过程有:
(1)包括市场调查、市场分析、生产决策、市场定位等;
(2)包括新产品的研发、新产品的生产,营销策划、品牌推广、市场宣传、产品展示、洽谈签约等;
(3)包括产品供应、发货运输、货款结算等;
:百度百科——营销战
DuDuTalk是武汉赛思云科技有限公司旗下语音数据驱动的AI销售赋能平台。通过智能硬件(IOT)、AI引擎、机器学习、NLP、文本数据挖掘等技术,为企业提供覆盖移动通话、现场沟通等全场景语音采集、识别、质检、分析等服务。让销售与客户互动全过程数字化、可视化、智能化,用科学的方式实现对销售团队的个性化赋能,让每个人都成为“顶级销售”。