1、教育培训机构的会计做账内容有哪些？
教育培训机构的会计做账内容如下：
1、教育培训机构取得收入时：借：银行存款；贷：主营业务收入。应交税费——应交增值税（销项税额）。
2、教育培训机构结转成本时：借：主营业务成本；贷：应付职工薪酬。银行存款。
3、结转本年利润时：借：主营业务收入；贷：本年利润
同时：借：本年利润；贷：主营业务成本
教育培训机构取得收入或结转成本，应当通过“主营业务收入”科目或“主营业务成本”科目核算。主营业务收入是指企业从事本行业生产经营活动所取得的营业收入。主营业务成本是指企业销售商品、提供劳务等经营性活动所发生的成本。
会计做账流程：
根据出纳转过来的各种原始凭证进行审核，审核无误后，编制记账凭证。根据记账凭证登记各种明细分类账。月末作计提、摊销、结转记账凭证，对所有记账凭证进行汇总，编制记账凭证汇总表，根据记账凭证汇总表登记总账。
结账、对账。做到账证相符、账账相符、账实相符。编制会计报表，做到数字准确、内容完整，并进行分析说明。将记账凭证装订成册，妥善保管。
2、教育培训机构营业成本是怎样核算的？
营业成本是指因销售商品或者提供劳务而发生的成本，对于教育培训机构而言，其营业成本应如何核算？
教育培训机构营业成本怎么核算？
教育培训机构营业成本是教员工资、教学用具、水电费、场地租赁费等。
每月发的老师的基本工资和课时费，都计入“应付职工薪酬”，即“主营业务成本”，
计提：
借：主营业务成本-应付职工薪酬
贷：应付职工薪酬
发放：
借：应付职工薪酬
贷：银行存款
支付租赁费，并收到发票
借：主营业务成本-租赁费
贷：银行存款等
应付职工薪酬：核算的内容包括职工工资、奖金、津贴和补贴;职工福利费;医疗保险费、养老保险费、失业保险费、工伤保险费和生育保险费等社会保险费;住房公积金;工会经费和职工教育经费;非货币性福利;因解除与职工的劳动关系给予的补偿等。
营业成本如何计算？
营业成本是企业本期已实现销售的商品产品成本和已对外提供劳务的成本，营业成本包括主营业务成本和其他业务成本，它与营业收入相对应，其计算公式为：营业成本=主营业务成本+其他业务成本。一般由直接材料，直接人工，制造费用等科目组成。
教育培训机构的会计如何做账？
教育培训机构的会计做账流程：
1、根据出纳转过来的各种原始凭证进行审核，审核无误后，编制记账凭证;
2、根据记账凭证登记各种明细分类账;
3、月末作计提、摊销、结转记账凭证，对所有记账凭证进行汇总，编制记账凭证汇总表，根据记账凭证汇总表登记总账;
4、结账、对账。做到账证相符、账账相符、账实相符;
5、编制会计报表，做到数字准确、内容完整，并进行分析说明;
6、将记账凭证装订成册，妥善保管。
3、怎么分析财务报表
公司报表分析就是针对资产负债表，利润表、现金流量表及其附表分别进行相关分析。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a一、资产负债表分析\\x0d\\x0a1)打开资产负债表后，首先浏览资产总额，结合利润表中的销售额和统计指标中的从业人数，判断企业的经营规模，单从资产总额方面考虑，4亿元以上为大型，4000万元以下为小型，介于二者之间为中型(资产总额作为企业经营规模的衡量指标仅适用于工业企业和建筑企业)。再看一下资产的来源即负债总额和所有者权益总额的高低，把握企业债务规模和净资产的大小，然后通过计算资产负债率或者产权比例，进而分析企业的财务风险。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a2)了解了总体情况后，再对资产的结构进行分析，计算流动资产和长期资产在总资产中的比重，判断企业类型。长期资产比重大的企业一般都是传统企业，而高新技术其企业一般不需要很多的固定资产。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a3)通过计算流动资产中各项目的比重，了解企业资产的流动性及资产质量。一般情况下，存货占50%，应收账款占30%，现金占20%，但先进的管理行业不执行该标准。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a4)计算长期资产中各项目的比重，了解企业资产的状况和潜能。长期投资的金额和比重大小，反映企业资本经营的规模和水平。固定资产净额和比重的大小，反映企业的生产能力和技术进步，进而反映其获利能力，如果净额接近原值，说明企业要么是新的，要么是老企业的旧资产通过技术改造成为优质资产，如果净额很小，说明企业技术落后，资金缺乏。无形资产金额和比重大小，反映企业的技术含量。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a5)负债方面，计算流动负债与长期负债的比重，如果流动负债比重大反映企业偿债压力大，如果长期负债比重大说明企业财务负担重。此外，还需计算负债总额中信用性债务和结算性债务的比重与流动负债中临时性负债与自发性负债的比重，判断债务结构是否合理;计算长期负债与总资本的比率，分析总资本对长期负债的保障程度，计算长期负债与所有者权益的比率，分析债权人风险的大小。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a6)所有者权益方面，实收资本反映企业所有者对企业利益要求权的大小，资本公积反映投入资本本身的增值，留存收益(即盈余公积和未分配利润)是企业经营过程中的资本增值。如果留存收益大，则意味着企业自我发展的潜力大。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a7)最后对资产的期末期初金额进行差额分析。资产总额的期末数大于期初数，说明资产发生了增值，结合负债和所有者权益项目分析资产增值的原因是借入资金、投资者投入还是自我积累转入。如果借入资金和投资者投入金额较大，自我积累转入少，可能是企业正在扩大规模，如果自我积累转入金额大，说明企业自我发展的潜力大。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a8)把握了总体变化情况后，再结合账簿和科目汇总表针对资产和权益各项目的期末期初差额分析变化的具体原因。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a二、利润表分析\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a分析利润表首先应分析当期的利润总额及其构成;其次再就企业本期的利润率与目标值进行横向比较，找出差距和努力方向;随后再将本报表最近几期的相关项目进行纵向比较，分析出企业的发展趋势。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a1)分析利润总额及其构成。利润总额由营业利润、投资收益和营业外收支净额构成。分别计算营业利润、投资收益和营业外收支净额在利润总额中的比重，判断利润结构是否合理;通过分析主营业务利润和其他业务利润占营业利润的比重，判断营业利润的结构是否合理。如果处理资产的收益和投资收益比重过高，或者其他业务利润比重过高，说明企业的经营状况不正常，必须采取补救措施。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a2)分析企业本期的利润率指标与目标值的差距利润率作为相对量指标，可以对同行业不同规模的企业进行比较，常用的利润率指标有销售毛利率和销售净利率。销售毛利是企业利润的直接来源，因此分析销售毛利率是利润表分析的头等大事。如果毛利率过低，就要考虑是价格低还是成本高。如果是价格因素造成的，就要对价格调整的利弊进行分析后，再作决策。如果是成本因素造成的，就要分析一下企业在降低成本方面还有没有挖掘潜力。如果售价和成本都没有调整余地，最好还是按照薄利多销原则，增加销售量。对于销售利润率也要进行分析，对于销售利润率低的商品，要分析出是毛利低还是费用高，如果费用过高，则应在费用控制方面下大力气。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a3)针对利润表中的各项目进行纵向分析。就利润表中项目进行纵向比较，是报表分析中较常用的方法，通过比较，可以找出企业经营轨迹的变化趋势，分析出发生这种变化的原因。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a列举数期的利润金额，在历史数据中选择正常年份的指标作为基期，计算出经营成果各项目(按利润表的项目顺序列示)本期实现额与基期相比的增减变动额和增减变动率，分析本期的完成情况是否正常、业绩是增长还是下降。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a将本期的营业收入构成和营业成本费用结构与合理的基期指标相比计算出项目结构的增减变动，分析结构变动的原因，判断结构变动是否正常，对企业的发展是否有利。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a分析现销收入和赊销收入的增减变动，分析企业的营销策略和收款策略的合理性。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a自从《企业会计制度》实施以后，利润表附表—销售利润明细表已不再对外报送，但对此表更应进行仔细分析，通过分析此表，可以详细了解企业的经营情况，把握其畅销产品和滞销产品的销量及营业额，掌握各产品的营业利润及其弹性空间，在摸清市场的基础上，作出最佳经营结构决策。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a三、现金流量表分析\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a分析现金流量表首先应对现金流入和现金流出的结构以及流入流出比进行分析，判定现金收支结构的合理性。对于一个健康的正在成长的企业来说，经营现金净流量应当是正数，投资现金净流量应当是负数，筹资现金净流量是正负相间的。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a其次利用现金流量表主表的数据结合资产负债表和利润表通过经营现金净流入和投入资源的比值计算企业获取现金的能力。这些指标包括销售现金比、每股现金净流量(或者净资产现金回收率)和总资产现金回收率。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a销售现金比=经营现金净流入÷主营业务收入，该指标反映每元销售收入所获取的净现金。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a净资产现金回收率=经营现金净流入÷净资产×100%，这里的净资产使用平均数。反映企业每元净资产获取现金的能力。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a总资产现金回收率=经营现金净流入÷总资产×100%，这里的总资产也使用平均数。反映企业每元总资产获取现金的能力。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a最后，根据现金流量表附表的相关数据计算净收益营运指数和现金营运指数，据此判断收益质量的好坏。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a现金流量表附表的功能是经净利润调整为经营现金净流量，该表中的调整项目包括非付现费用、非经营收益、经营资产净减少(增加)、无息负债净减少(增加)四个部分。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a用公式表示就是：\\x0d\\x0a净利润+非付现费用-非经营收益+经营资产净减少(-经营资产净增加)+无息负债净增加(-无息负债净减少)=经营现金净流量\\x0d\\x0a其中非付现费用=计提的资产减值准备+固定资产折旧+无形资产摊销+长期待摊费用摊销(执行企业会计制度的企业还要加上待摊费用的减少和预提费用的增加);\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a非经营收益=处置固定资产、无形资产和其他长期资产的净收益(净损失用“-”号)-固定资产报废损失-财务费用+投资收益(损失用“-”号)+递延税款贷项-递延税款借项(执行企业会计准则的企业还要加上公允价值变动收益或者减去公允价值变动损失);\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a经营资产净减少(增加)=存货的减少(增加)+经营性应收项目的减少(增加);\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a无息负债净增加(减少)主要是指经营性应付项目的增加(减少)。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a净收益营运指数是经营净收益在净收益中所占的比重，这里讲的净收益就是利润表中的净利润。然而这里说的经营净收益并不是利润表中的营业利润，因为营业外支出项目中的固定资产盘亏、罚没支出、捐赠支出、非常损失、债务重组损失、资产减值准备和营业外收入中的固定资产盘盈、罚没收入、非货币性交易收益以及补贴收入等均列入了经营净收益中。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a净收益营运指数的计算公式为：\\x0d\\x0a净收益营运指数=经营净收益÷净收益=(净利润-非经营净收益)÷净利润\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a该指数越低，营业外收益和投资收益的比重越大，说明收益质量不好，经营情况不正常。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a现金营运指数是经营现金净流量与经营应得现金的比率，该指标的计算公式为：\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a现金营运指数=经营现金净流量÷经营应得现金=经营实得现金÷经营应得现金\\x0d\\x0a经营应得现金=经营净收益+非付现费用=净利润-非经营净收益+非付现费用\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a该指数小于1，说明企业收益质量不好。一方面，一部分收益尚未收到现金，停留在实物和债权资金形态，债权能否足额变现尚存在疑问，而实物资产更存在贬值的风险。另一方面，企业营运资金增加了，反映企业为取得同样的收益占用了更多的营运资金，取得收益的代价增大了，说明同样的收益代表者较差的业绩。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a四、综合分析\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a综合分析是指将所有财务报表结合起来计算相关比率，通过纵向比较和横向比较，分析企业的偿债能力、盈利能力和营运能力。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a1）、分析偿债能力常用的比率指标的含义及计算公式\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a企业的偿债能力指标除了资产负债率和产权比率外，还有利息保障倍数、流动比率、速动比率、流动资产对总负债的比率、现金净流量与到期债务比、现金净流量与流动负债比、现金净流量与债务总额比。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a相关指标的计算公式如下：\\x0d\\x0a资产负债率=负债总额÷资产总额×100%\\x0d\\x0a产权比例=负债总额÷所有者权益总额×100%\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a注意两个公式的分子都是负债总额\\x0d\\x0a流动比例=流动资产÷流动负债\\x0d\\x0a速动比例=(流动资产-存货)÷流动负债\\x0d\\x0a现金比例=(货币资金+短期投资+应收票据)÷流动负债\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a需要注意的是，在这几个公式中负债是分母，确切说流动负债是分母\\x0d\\x0a利息保障倍数=(利息总额+利润总额)÷利息费用\\x0d\\x0a利息保障倍数反映税息前利润对利息总额的保障程度，流动比率和速动比率可以反映出企业的短期偿债能力，该指标的合理数值应行业不同而有一定的差异，建议企业选择行业的平均水平作为比较依据。由于负债最终还需现金偿还，因此现金净流量与到期债务比、现金净流量与流动负债比、现金净流量与债务总额比最直接的反映出企业的偿债能力和举借新债的能力。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a现金净流量与到期债务比=经营现金净流量÷本期到期的债务\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a本期到期的债务是指本期到期的长期债务和应付票据。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a现金净流量与流动负债比=经营现金净流量÷流动负债\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a现金净流量与债务总额比=经营现金净流量÷债务总额\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a析盈利能力常用的比率指标的含义及计算公式\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a从经营指标角度看，盈利能力的高低反映在销售毛利率和销售利润率上;从投资与报酬相结合的角度看，盈利能力的衡量指标有总资产报酬率、权益净利率、资本金利润率、每股净收益;从现金流量的角度看，盈利能力的衡量指标有每股经营现金净流量、净资产现金回收率、总资产现金回收率。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a相关指标的计算公式如下：\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a(1)总资产报酬率=息税前利润÷平均总资产×100%\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a其中息税前利润=利润总额+利息支出\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a平均总资产=(期初资产总额+期末资产总额)÷2\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a(2)销售成本率=主营业务成本÷主营业务收入×100%\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a(3)销售费用率=期间费用÷主营业务收入×100%\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a这里说的期间费用不仅包括营业费用、财务费用和管理费用还包括主营业务税金及附加。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a(4)销售净利率=净利润÷主营业务收入×100%\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a(5)净资产收益率(也叫权益净利率)=净利润÷平均净资产×100%\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a平均净资产=(期初所有者权益总额+期末所有者权益总额)÷2\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a将权益净利率分解后该公式变为\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a权益净利率=销售净利率×总资产周转率×权益乘数\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a权益乘数=1÷(1-资产负债率)\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a(6)资本金利润率=利润总额÷实收资本总金额×100%\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a会计期间内若资本金发生变动，则公式中的资本金用平均数。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a资本金平均余额=(期初实收资本余额+期末实收资本余额)÷2\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a资本金利润率反映投资者投入企业资本金的获利能力，该比率越高说明资本的利用效果越高，企业资本金的盈利能力越强;反之该比率越低则说明资本的利用效果不佳，企业资本金的盈利能力越弱。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a(7)净资产现金回收率=经营现金净流入÷净资产×100%，这里的净资产使用平均数。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a(8)总资产现金回收率=经营现金净流入÷总资产×100%，这里的总资产也使用平均数。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a分析营运能力常用的比率指标的含义及计算公式\\x0d\\x0a营运能力指标包括应收账款周转率、存货周转率、净营运资金周转率、流动资产周转率、总资产周转率。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a相关指标的计算公式如下：\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a营业周期=存货周转天数+应收账款周转天数\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a应收账款周转天数=360天÷应收账款周转率\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a应收账款周转率=主营业务收入÷平均应收账款\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a而平均应收账款=(期初应收账款总额+期末应收账款总额)÷2\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a存货周转天数=360天÷存货周转率\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a存货周转率=主营业务成本÷平均存货\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a而平均存货=(期初存货总额+期末存货总额)÷2\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a营运资金周转天数=360天÷营运资金周转率\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a应收账款周转率=主营业务收入÷平均营运资金\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a平均营运资金=【(期末流动资产总额-期末流动负债总额)+(期初流动资产总额-期初流动负债总额)】÷2\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a净营运资金周转率是销售收入与净营运资金平均占用额的比率，净营运资金是流动资产与流动负债的差额，它是流动资产中由长期资金来源供应的部分，是企业在业务经营中不断周转使用的资金该资金越充裕，对短期债务的及时偿付越有保证，但获利能力肯定会降低。周转次数越快，其运营越有效。在毛利大于0的情况下，应收账款周转率和存货周转率越快，获利越多;在毛利小于0的情况下，应收账款周转率和存货周转率越快，亏损越多。流动资产周转速度越快，会相应的节约流动资金，相当于相对扩大资产投入，增强企业的盈利能力。总资产周转率越快，反映企业销售能力越强，企业可以通过薄利多销的办法，加速资产的周转，带来利润绝对额的增加。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a五、按照不同财务报告分析主题\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a财务报告的分析主体就是通常意义上的报告使用人，包括权益投资人、债权人、经营管理层、政府机构和其他与企业相关的人士及机构。而其他与企业相关的人士及机构包括财政部门、税务部门、国有资产监督管理部门、社会中介机构等。这些报表使用人出于不同的目的使用财务报告，需要不同的信息。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a企业管理层分析\\x0d\\x0a企业管理层也称经理人员，他们关心的是根据企业的经营业绩获取的报酬，而经营业绩的好坏是通过财务报告反映出来的，一般情况下他们的团体利益和企业的利益是一致的，因而他们对财务报告的分析也是全面彻底的。他们既关注经营过程中取得的成就，也关注经营过程中出现的问题和财务分析思路修改错误，通过分析错误和问题出现的原因制定出改进措施，以便下一个阶段取得更辉煌的战绩。前面介绍的财务报告分析思路基本上就是从企业管理层的角度考虑问题的，他们关注的财务比例指标一般是按照股东对他们的考核要求设计的，前文所讲到的财务指标基本上都涉及到，甚至还有资本保值增值率和资本积累率等更多的指标。为了经营业绩他们可能更愿意冒险，利用财务杠杆获取更大的收益。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a六、对纳税人的评价分析\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a税务机关对企业进行纳税评估主要是出自税务稽查的需要，他们评估分析的目的就是看看企业有无逃税、漏税、偷税的嫌疑。一般评估首先从分析税负开始，然后针对税负低于正常峰值的情况展开分析。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a1）增值税的纳税评估思路\\x0d\\x0a分析评估增值税纳税情况首先从计算税负开始，\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a增值税的税收负担率(简称税负率)=本期应纳税额÷本期的应税主营业务收入\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a然后将税负率与销售额变动率等指标配合起来与其正常峰值进行比较，销售额变动率高于正常峰值而税负率低于正常峰值的，销售额变动率和税负率均低于正常峰值的，销售额变动率和税负率均高于正常峰值的，均可列入疑点范围。根据企业报送的纳税申报表、资产负债表、利润表和其他有关纳税资料进行毛益测算。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a对销项税额的评估应侧重查证有无账外经营、瞒报、迟报计税销售额，混淆增值税和营业税征税范围，错用税率等问题。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a对进项税额的评估主要是通过本期进项税金控制额指标进行分析，本期进项税金控制额=(期末存货较期初增加额+本期销售成本+期末应付账款较期初减少额)×主要外购货物的增值税税率+本期运费支出数×7%\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a2）企业所得税的纳税评估思路\\x0d\\x0a分析评估企业所得税纳税情况首先要从四个一类指标入手，这四个一类指标是所得税的税收负担率(简称税负率)、主营业务利润税收负担率(简称税利润负率)、所得税贡献率和主营业务收入变动率。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a所得税的税收负担率(简称税负率)=本期应纳所得税额÷本期利润总额×100%\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a主营业务利润税收负担率(简称税利润负率)=本期应纳所得税额÷本期主营业务利润总额×100%\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a所得税贡献率=本期应纳所得税额÷本期主营业务收入总额×100%\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a主营业务收入变动率=(本期主营业务收入-基期主营业务收入)÷基期主营业务收入×100%\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a如果一类指标存在异常，就要运用二类指标中相关指标进行审核分析，并结合原材料、燃料、动力等情况进一步分析异常情况及原因，这里所说的二类指标包括主营业务成本变动率、主营业务费用变动率、营业费用(管理、财务)费用变动率、主营业务利润变动率、成本费用率、成本费用利润率、所得税负担变动率、所得税贡献变动率、应纳所得税额变动率、及收入、成本、费用、利润配比指标。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a如果二类指标存在异常，就要运用三类指标中影响的相关指标进行审核分析，并结合原材料、燃料、动力等情况进一步分析异常情况及原因，这里所说的三类指标包括存货周转率、固定资产综合折旧率、营业外收支增减额、税前弥补亏损扣除限额及税前列支费用扣除指标。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a希望能给您带来帮助~
4、如何做好教育培训机构的市场营销
教育培训机构想要更好的营销获客，就需要为不同的消费者决策链路给予不同解决方案。
●消费者场景干扰过多——通过“媒体矩阵”进行场景衔接。
●决策路径多变——通过“技术赋能”，做好路径引导，实现驱动消费者行为。
●F因素影响大——通过“内容加持”，打造内容圈子
接下来我们就重点聊聊教育培训机构的全链营销该怎么做。
（一）媒体阵地（媒介矩阵）
打造消费者从“认知”到“意图”再到“行动”的全过程媒介矩阵。覆盖让消费者从【激发】→【找寻】→【了解】→【求证】→【体验】→【购买】的全决策路径。
参照消费者决策路径，以百度媒介为例，我们来逐一看看媒介矩阵是如何搭建的。
首先，是激发消费者想了解的意愿，从“不知”到“知”。通过大数据分析，锁定目标用户，然后场景化的信息植入，例如，在等孩子放学看资讯时，被孩子学习问题困扰时，暑假在小区里….
接下来，当目标用户“需求”被激发后，会去“找寻”更多相关信息。通过百度搜索去查询，教育机构会通过搜索结果形式呈现出来，或者通过知了好学平台呈现出来。
“找寻”的目的是为了更好了解，在百度媒介矩阵中，有【品牌专区】、【百度文库】、【百度知道】、【企业官网】等媒介端口，可以让目标客户更了解企业。
了解之后，目标客户通常会“求证”，消费者很谨慎，不是你说好就好，他们会在网上查，会在专业平台问，我们都可以通过百度的知识垂类平台【百度口碑】和【百度百科】，进行的内容沉淀的布局，打造企业内容营销矩阵，进而抢占消费者心智。
“求证”之后，开启体验。现在流行的【直播】、【在线试听】、【视频课程】都是让客户在进行消费决策前先进行体验，是内容前置的一种体现。教育课程的费用和学习周期都较长，客户决策会相对谨慎，内容前置是决定最终消费决策很重要的一环，起到临门一脚的作用。
通过以上在消费者决策过程中，进行全链路媒体覆盖，驱动消费者从被激发需求-找寻-了解-求证-体验，直至最终实现购买。
（二）技术赋能
1. 百度观星盘：打通数据全链路，实现数据资产沉淀。
第一核心能力，全域数据洞察。
第二核心能力，全媒体策略触达。
第三核心能力，全链路资产沉淀。
技术上的事不多说，说多了会晕，如下图，简述下。观星盘可以知道百度上哪些用户是你的目标受众，并会告诉你，他们想看什么，什么样的内容会打动他们。同时，在这些目标用户对你投放的广告信息有响应时，会记录他们对广告信息的反馈，让教育机构可以持续进行营销转化。
2. 基木鱼、爱番番
当目标受众在了解教育机构时，【基木鱼】可以让他们看到个性化的创意，比如目标受众搜索“小学二年级英语补习班”时，那么他们看到的就是小学二年级英语补习相关的创意，同时，进入的落地页面和广告内容是相符的，配合促销或活动转化组件，可以让消费者留下他的线索，让教育机构进一步与目前受众沟通。当产生沟通互动后，在【爱番番】中让教育机构广告主可以持续进行跟进，形成线上的客户线索管理中心，让整个推广营销过程形成闭环。
（三）内容支持
有人说，技术和创意是营销的一体两面。接下来我们重点说一下创意，创意是什么？我们通过全媒体投放给客户的，是通过媒介投给他们的，而投放内容中包含的创意才是整个广告中的魅力所在，也是决定广告效果的重要因素。
简单说几个对效果推进起到决定作用的内容：
1. 成熟的行业投放方法，没有实际的运营经验，你是不知道行业受众喜欢什么。
2. 落地内容的吸引力，决定了目标受众是否能选择进一步与教育机构接触。
3. 创意视频，趣味、聚焦、生动、新颖的去展示教育机构的优势，让目标受众想看。
4. 自媒体的内容深耕，在媒体资讯端沉淀更多优质内容，让目标客户有疑虑，查找相关内容时，选择更相信我们。
最后，把三个解决策略【媒体阵地】、【技术赋能】、【内容加持】融合在一起，形成教育培训机构全链AI营销方法！
5、教育培训机构营销方案
一、线上意图人群拦截
1.与门店周边需求人群建立即时连接
在门店校区周边3公里半径范围内，当有人搜索“小学数学培训”“皇姑区初中文化课补习哪家好”等具备高商业价值的问题时，对其展现机构信息。并在展现结果中显示门店距离，激发地缘目标人群的咨询、到访意愿。
2.开设“线上门店”争取周边客群
开设“线上门店”，当网民的搜索需求和门店业务相匹配时，则将在结果首页上推荐门店，门店离网民的位置越近，相关度越高，越优先展现。为小型机构提供争取周边客户的宝贵机会。
3.为周边客群主动推送电子DM单
除了坐等家长搜索，机构还可以主动对门店周围目标区域内，符合目标特征的人群进行主动曝光，如：以门店为中心，选择周边30-45岁的小学生家长进行广告投放，相当于给机构周边的家长发送了一张DM单，且看了才计费，这样精确范围和结果，能大幅节省成本，避免浪费。
二、线下实的人群追踪
1.数据采集与分析
相信每一个机构都想了解来门店的学生家长们生活在哪，以及TA们有什么特征，即什么样的人更愿意选我的机构。如果能了解到周边学校的家长是什么样的人，TA们喜欢什么，有什么特点，在以后的营销中会不会更有参考呢？我们可以通过线下大数据采集来收集门店、周边学校的人群数据特征，比如在家长会时候采集一些数据。
2.人群持续媒体追投
采集完数据就万事大吉了吗？除了洞察总结其来源、特性外，对其持续的影响是关键。比如当我们在家长会上锚定完目标人群后，当TA们离开学校后，看视频时、看资讯时、购物时、出行时……任何时刻使用任何APP时，都能看见机构的广告，对比于传统家长会发放DM单，接受后只看一次，甚至不看的情况，对目标人群全网追投将更容易“洗脑”，总有一个瞬间会看到，会打动。
营销从来不是漫无目的的广告投放，而是要根据企业的规模、阶段、目标、需求、特征等因素全方位综合考量，出具适应自身情况并行之有效的解决方案。
DuDuTalk是武汉赛思云科技有限公司旗下语音数据驱动的AI销售赋能平台。通过智能硬件（IOT）、AI引擎、机器学习、NLP、文本数据挖掘等技术，为企业提供覆盖移动通话、现场沟通等全场景语音采集、识别、质检、分析等服务。让销售与客户互动全过程数字化、可视化、智能化，用科学的方式实现对销售团队的个性化赋能，让每个人都成为“顶级销售”。
