1、新手卖房需要学哪些
1、房地产基础知识。
基础知识包括房地产的概念、产权详情、土地制度、社会保障性制度、公积金制度、普通商品房详情、建房的基础、建材、房屋面积测量方式以及常用术语和指标等等。
2、商务接待礼仪。
房地产销售也是服务行业，面对客人要有礼貌，才能得到更多客户的信赖，因为各个公司的管理制度都不一样，所以一般新手职员在入职之前，都会有专业的培训，趁机好好学习即可。
3、销售技巧。
销售的技巧比较多，首先对房产详情要有足够的了解，然后充分发挥自己的口才，介绍楼房的优点，最后面对购房者提出的问题，给予专业的回答，注意技巧不是一两天就能学会的，需要在工作的过程中不断学习。
4、沟通技巧。
学会沟通的技巧是每一位销售人员的必备技能，因为房地产涉及的金额比较大，而且客流量也比较多，面对不同的人群，要展示不同的态度，比如经济条件比较好的，专业知识过硬，才能留出顾客。
5、按揭流程。
现在全款购房的人很少，所以作为一名销售人员，必须了解按揭购房的流程，包括首付比例，贷款时间、申请资料以及贷款需要注意的问题等等，这样才能更加清楚的确认，是否有购房的条件。
6、房地产相关政策。
各地的房地产政策都会有所差异，作为新手小白，必须要详细了解购房政策，尤其是有限购的城市，包括外地人购房的条件以及限购的套数，了解清楚之后，才不容易出乱子。
新手买房子技巧有哪些?
1、有业内认士告诉，买房的话，尽量的去购买现房或者是准现房，这样可以将风险降到最低。因为，可见可感。销楼小姐们往往喜欢说漂亮的，但到现实中，你会发现太多的问题。比如说，窗台的高低不对了，阳台的设计不科学了，房屋内的面积不对的等等问题。
2、有条件的朋友，可以选择直接签合同的方法。不要交定金，也不要考试签订认购书，因为这样比较被动。当然，就算是要交定金，也考虑一下交多少的问题。虽然，这是普通的行业规则，但是尽量的避免。
3、不要相信，开发商在楼书或者广告宣传中的话语，因为，往往是不太真实的。如果，需要你可以让他们把承诺写到协议里面去。如果对方不同意，则悄悄的录下来，以免以后被动。
4、在进行签订购买合的时候，要考虑物业管理方面的问题，因为，很多情况下，入住新房后，物业管理费发生了很大的变化，原来一平方米一块，后来变成二块。
5、要问清楚交费细则，一一对照检查，以免上当受骗。同时，在签订合同时，要看清楚违约责任，可不可以退房，以免将来被动。
2、贝壳公司的新员工入职培训是做什么的？
贝壳是一家知名的房产中介公司，三天两夜的培训是为新员工准备的。这个培训计划主要是为了帮助新员工更好地了解贝壳公司的文化和理念，掌握实际工作中需要用到的技能和知识。
在这三天两夜的培训中，新员工将从多个方面深入了解公司的业务模式、文化理念、团队协作、自我管理以及职业规划等方面。在公司的文化讲解环节，贝壳公司的高管会以生动有趣的形式向新员工介绍公司的核心理念和文化价值观，例如“信仰”“极致”等，帮助他们进一步认识公司的发展方向和发展愿景。
同时，新员工还将进行团队建设和协作训练，包括角色扮演和团队游戏。通过这些活动，新员工们可以更好地了解和适应公司的团队氛围，以及与同事建立良好的合作关系，提高自身的沟通能力和团队协作能力。
另外，公司还会安排实战课程，通过大量的实操训练和案例分析，帮助新员工们掌握推广、运营、流程等方面的实际操作技能。在三天的培训结束后，新员工们将对自己的工作内容有更加全面和深入地了解，也能更好的理解公司的战略和企业文化。
总之，贝壳三天两夜的培训是一次全面而系统的提升和学习的机会，它不仅能帮助新员工更快的适应公司的工作，也能促进新员工的个人成长。
3、房地产新员工入职培训计划方案
为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要预先准备方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。写方案需要注意哪些格式呢？下面是我为大家整理的房地产新员工入职培训计划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢！
房地产新员工入职培训计划方案1
【课程背景】：
新员工入职培训引导是一种最常用的人力资源开发方法，但普遍存在的情况是太多企业不能保证这些方案具有较高的质量和效度，存在着这样或那样的缺欠。理想的员工入职培训引导方案应该能够向新员工提供他们需要的信息，帮助他们尽快适应组织。另外，入职培训引导是一段很有利的时期：通过这段时间，可以减轻新员工的焦虑，强化组织的价值观，并且激励新员工去做好他们的新工作。然而，很多组织并没有利用这些机会获得上述好处。
【课程简介】：
新员工在进入组织时，面临着许多挑战。他们要学会对于他们有效地进行工作所必需的技能和行为，同时，他们还要知道组织和工作团队的规范和期望。有一个重要的概念叫“组织社会化”，是指圈外人怎样转化为得到认可的和有效率的圈内人。成功的社会化能够产生对新员工和组织都很重要的结果，包括职位的满意度、工作绩效和流动率。如果组织运用好各种策略来让新员工融入组织，这些策略都会对新员工的态度和行为产生影响。然而，并非所有的新员工都会回应组织的这种努力，可大部分新员工也会在采取行动之前积极收集信息，运用各种战略和不同的信息资源，来学习有关组织和组织期望他们扮演的角色的各个方面。
本课程在帮助新员工转化有效率和获得接受的圈内人的两种方法是：现实工作预览和员工入职引导。
【课程特点】：
职业化：这是一套标准的职业化入职引导与培训方案
操作性：企业可依次标准建立属于自己企业的入职培训流程
实用性：实用价值强，弥补了普通企业关于员工入职、培训的缺失
工具性：流程中标准的表格植入是入职培训中必不可少的工具
享受性：听完这个入职、引导、培训过程，如同享受了一次星级服务的温暖
【课程收益】：
描述组织如何让新员工成为圈内人即“社会化”的内容、成果和过程
陈述新员工进入组织面临的挑战，以及帮助他们获得成功的因素
描述新员工预览现实工作的方法，并解释这种方法能够为组织和新员工带来什么利益
定义并解释员工入职引导的目标
确定有效的员工入职引导方案所具备的特点
学习有关设计、实施和评价有效的员工入职引导方案的关键要素
【课程对象】：
新入职员工、调岗员工、轮岗员工、人力资源部、中高管理者
【课程时间】：
1天，6小时
【课程大纲】：
一、引言
1、研讨：《你是否曾经……》
故事：曹操与刘备的“入职引导”
2、新员工入职面临的问题——政策解决的问题
3、新员工入职引导四大原则——“您”的引导很重要
二、社会化：成为圈内人的过程
1、社会化的基本概念
职位说明书与“角色”：个人如何做才能适应组织的要求
角色沟通与角色定位：个人、同事、直接主管、高层管理者对同一角色有不同的看法
群体规范：圈内人共同赞同的行为
期望：对可能的行为、感受、规定和态度的信赖感
“期望”影响满意度、绩效、认同感、流失率
不切实际的过高期望
新员工检验期望
2、社会化的内容
基础培训
有关组织的培训
工作团队功能的培训
特定职位的技能培训
个人的学习与培训
3、社会化的结果
正面结果
负面结果
房地产新员工入职培训计划方案2
一、分析培训需求——方案设计的前提
培训专家应该采用各种方法和技术，分析培训的必要性，以及培训的目标和内容，新员工培训计划方案。需求分析是确定培训计划的前提，也是培训评估的基础。培训需求可从三方面进行：
1、组织分析。根据企业的远景和使命，确定对员工的要求，以保证培训方案的设计理念符合企业的总体目标和战略要求。
2、工作分析。新员工达到理想的工作绩效所必须掌握的知识、技能和能力，如果已经有成熟的岗位说明书，可以直接参照书中对员工的要求。
3，差距分析。指将员工现有的水平与未来工作岗位对其技能、态度的要求进行比照，研究两者之间存在的差距，确定需要哪方面的培训来提高员工的岗位胜任能力。
二、明确培训目标，分层设置总目标和具体目标
培训总目标是整个培训方案的设计依据，具有宏观、不可操作性的特点。典型的表述如通过新员工入职培训帮助新进员工了解和熟悉公司的一般情况，从而适应企业的各种环境，胜任新工作，使新员工在入职前对公司有一个全方位的了解，认识并认同企业的事业及企业文化，坚定自己的职业选择，理解并接受企业的共同语言和行为规范。培训的具体目标是对总目标的分解和细化，具备可操作性。它一般包括了解企业的文化和经营理念、熟悉企业的各种通用的政策、规章制度；了解企业的业务状况和产品基础知识、知道岗位的基本要求；能熟练应用各种基本的工作技能等。
三、遵循培训原则
培训原则是对该方案在设计理念上的`界定，常见的如以岗位时间锻炼为主，脱岗培训为辅，在实践中快速成长；针对不同类别的新员工针对性培养；培养过程严格管理，严格考核，规划方案《新员工培训计划方案》。
四、明确培训方案的适用对象
如本方案适用于某公司或某部门的新员工培养。
五、设定合理的培训时间
一般公司的职前培训在7—30天不等，少数大型公司的部分职位如销售则要2—3个月；到岗后的培训周期较长，会持续6个月—1年左右。
六、选定合适的培训责任部门
职前培训由企业总部统一安排，责任部门为人力资源部或专门的培训中心；在岗锻炼期间，由员工所在业务部门负责；若跨部门锻炼，则有多个业务部门共同负责。
七、设计培训内容
一般来说，新员工入职培训内容应包括知识、技能和其他素质方面的培训，他们需要与需求分析的结果相符合，并与工作的要求相关。知识方面应包括企业的地理位置和工作环境、企业文化和企业经营理念、战略和企业的发展前景、企业的标志及由来、企业的发展历史阶段、产品和服务等，专业性较强的岗位还需要增加对应的专业知识，如某公司的技术新员工需要在短时间内学习完10本专业相关图书并通过考试。技能方面应包括有效沟通、团队合作、时间管理、会议管理等通用技能。其他素质方面，主要指的是在价值观层面能认同企业的文化。此外，不同的培训层次有不同的内容重点，如企业层次的培训倾向于文化、政策等宏观层面，部门层次的培训倾向于部门结构职能、工作职责、关键绩效指标等。
八、选择合适的培训方式
培训方式通常包括如讲授法、演示法、案例法、讨论法、视听法、角色扮演法等，他们各具特色，在新员工入职培训中，要依据需要和可能，合理地选择采用。根据成人学习的规律，新员工入职培训应该尽量多采用学员参与度高的方式以提升培训效果。
九、准备好相关的培训支持资源
培训内容及培训方法决定如何选择培训支持资源。一般应包括教室、会议室、工场、教材、笔记本、笔、模型、投影仪、电视、录像等，这些安排能让员工从不同的角度体会到企业的关怀，所以在设计时需要尽量考虑员工的感受。
十、评估培训效果
企业在实施培训后，应采用一定的形式，把培训的效果用定性或定量的方式表示出来。
我们建议企业使用在国内外应用最广的培训效果四级评价模型，这个模型将培训的效果分为四个层次：
1、反应层，在培训结束时，通过满意度调查了解员工培训后总体的反应和感受；
2、学习层，通过考试确定受训人员对原理、技能、态度等培训内容的理解和掌握程度；
3、行为层，即行为改变，确定受训人员在实际工作中行为的变化；
4、结果层，即产生的绩效，可以通过一些指标来衡量，如生产率、员工流动率、质量以及企业对客户的服务等。
企业在对新员工培训进行评估时要向第三、四层次的评估发展，因为只有最终的行为改变和绩效提升才能直观的说明培训的价值之所在。企业应注意，培训评估完成后，需要撰写培训评估报告，内容包括培训项目概况、培训结果、评估结果及改进建议，以便不断地展现效果、总结经验和持续改进
4、想要入职房地产销售行业，需要具备哪些方面的知识？
刚入行的话需要以下知识就可以：
房地产基础知识；
房地产市场知识；
房地产交易知识；
房地产税费政策；
交流谈判技巧知识；
熟练使用电脑；
基本投资知识；
5、刚刚入职房地产行业，想知道作为一个专业的房地产经纪人，必须懂些什么？
这是个职业交流的问题，只是和楼主交流下，没想着获取楼主什么丰厚的奖励什么的。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a作为一名职业房地产经纪人，你首先必须要了解，房地产经纪人这个职业如果想搞的相当顺手以及获得很好的成绩，必须有一定的专业知识。这些专业知识，不止是房地产本身的知识，还包括城市规划、房地产管理、土地管理、建筑知识、税法、金融、保险、经济学、营销、法律知识、心理学等。只不过，有些知识是必须熟练掌握，有些知识是知道了解，轻重不一。\\x0d\\x0a说通俗点，房地产经纪工作其实就是市场营销工作，就是销售产品，只不过这个产品是房屋，是不动产。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a首先，和销售一般的商品一样，你必须了解自己所销售的产品自身的情况。比如房屋的建筑面积、楼层、朝向、结构、距离主要基础、配套设施距离、给排水、供电、供暖等最基本的情况，这些都和房地产与建筑相关联的。面对潜在的购房者，你所介绍的内容或者话题连你自己都说不清楚，或者说的不专业，首先就不是个称职的经纪人。所以，房地产及和房地产相关的知识必须经常的学习。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a其次，房地产开发公司或者经纪机构其实就是商业运作的企业，是个盈利企业。给潜在的购房者推荐买房，一定要为客户着想，但单纯的为他着想而不顾本单位及自己的利益，也是不可取的。可能为了一套房产的销售，公司多个部门分工协作共同促成此单业务的完成，但在销售环节出了问题，让企业及其他人员受到损失也是不对的。\\x0d\\x0a所以，给人家推荐买卖房，一定要为客户着想。是作为一个诚信的房地产企业及员工应该具备的基本品质，但这样的做法其实应该达到双方共赢才是最理想的。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a再次，房地产经纪行业是个相当辛苦的职业，平时要多学习，学习房地产相关的政策法规、学习自己的专业知识、学习市场营销的知识。还有个重要的，就是要有相当的工作热情与激情，就和一个人去超市购物，肯定都不喜欢面对一个整天板着个脸，问一句答一句的销售员一样。\\x0d\\x0a所有的市场营销方法几乎都适用于房地产营销，市场营销也是应该努力学习与钻研的。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a上面所说的大概都是泛泛而谈，真正的一个专业的房地产经纪人，市场调查、客户跟踪、房源及客源的获取，还要帮助客户办理产权过户、银行按揭、协助签订合同等具体工作，这些只靠理论上来介绍是不够的，只能在实际工作中慢慢领悟与掌握，多向前辈们学习，才是最好的方法。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a愿楼主经过自己的努力，成为一名专业的房地产经纪人。
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