1、课程顾问的销售技巧有哪些？
1、塑造良好形象，加强业务能力
多项数据表明，一个良好的形象能增加客户的谈话兴趣度。作为课程顾问，在与客户见面时要注重个人的衣着打扮，塑造良好的外在形象。除了保持良好的形象，课程顾问还需要加强自身的业务能力，对机构教育产品能有非常专业性的解答。
2、挖掘客户的痛点
凡是到店咨询的客户，都是“无事不登三宝殿”的。这个时候可以从循序渐进的谈话中，探索客户的真正需求，挖掘客户的潜在需求，当真正了解了客户的需求后才能分析出客户的痛点是什么。让客户了解到如果目前不解决这个问题将会产生严重后果，那么任何一个客户都会觉得触目惊心。
3、价格优惠原则不能变
课程顾问与家长聊产品的时候，一定会聊到关于价格优惠的事情，大多数家长会要求更大的优惠，此时课程顾问一定要坚持原有的价格优惠，从课程优势上引导家长。
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课程顾问的培训注意事项
1、展示对行业的理解。
课程销售和培训经理谈一下，行业的经典人物，了解一下最近的动态，只要是客户合格的听众，和谈话伙伴就可以。没事就在网络上，搜索一下客户公司的名字、行业关键字等，日常积累很关键。
2、展示对客户核心业务的理解。
一般来说，业务部门比培训部门要强势很多，这也是让很多培训经理抱怨的地方。课程销售接触的企业面，比培训经理宽，可以和培训经理谈一下，同类企业的做法。
3、展示对培训的理解。
课程销售最核心的能力，应该放在课程结束后，帮助培训经理，把课程内容落地上面，这是国内99%的培训机构，没有做到，而企业迫切需要的核心能力。
2、课程顾问工作内容是什么？有什么技巧？
课程顾问在一般意义上讲是一些教育培训机构的销售，通过对教育产品的解答最终达到客户的关单，属于销售的一种。
工作内容主要是为学生和家长提供个生性的学习方案，制定学习规划，全面提高学生的综合能力和学习能力，帮助家长和学生解决遇到的问题。
技巧：
1、自我提升。
2、接触客户。
3、展示专业。
4、处理异议。
5、后续服务。
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注意事项：
1、做教育顾问一定要爱自己，爱孩子，真正的喜欢孩子才行。
2、教育顾问知识面一定要丰富，这样才能为学员提供最好的服务。
3、教育顾问全为许多科目：小初高，艺术类等等。
来源：百度百科—培训课程销售的五大技巧
3、我是一个新手，怎么做好一个课程顾问？
去学校门口发邀请函，要号码，好像家长看到了就厌烦的感觉，自己也不自信很紧张
4、如何做好课程顾问？
1、一定要掌握最基本的数据分析能力和数据化管理意识
每条资源的成本，转化，利用，跟进，都是需要通过数据分析来进行科学合理的规划的。如果一个课程顾问不知道一条资源的成本，不知道自己的转化率有什么变化，不知道如何利用各个渠道的资源，不知道用什么频率跟进不同的客户，不会做数据分析和数据管理，那么肯定会导致公司的资源流失率高，同时自己的工作效率差。
2、销售不是拼蛮力，目标计划是必备的素质之一
每年，每季度，每月，每天的工作，都要有的放矢，不能眉毛胡子一把抓。虽然我倡导勤奋，但是绝对不是不懂脑经，不用技巧，埋头苦干。一定要让自己有明确的目标和计划，做事情有先后顺序，轻重缓急，才能掌控工作节奏，高效完成业绩指标。
3、在谈单过程中，最大限度表现优势
事实上，长得漂亮，长得帅，声音好听，温柔，可爱，真诚，善良，耐心，等等，这都是你的优势。如果你很漂亮，很帅气，那么你做面销肯定是加分的。如果你的普通话标准声音好听，你的电话沟通肯定也是加分的。如果你的性格比较耐心，有礼貌，那么在沟通的过程中一定也是潜移默化的加分的。了解自己，最大化体现自己的优势。4、
4、业务流程化
关于流程是我每天在和我的学员强调的，如果连最基本的业务流程都不熟悉，就像一个人没有骨骼，哪怕你的眼睛再漂亮，皮肤再好，你没有骨骼，你就是个怪物。所以，业务流程必须深入骨髓。先干什么后干什么必须清清楚楚。不要一见面就报价，不要一打通电话就介绍产品，那等于你的脚长在头上，手长在嘴上，很吓人，很畸形。
5、必须对业绩有坚定的信念做销售，就是为了拿提成，如果每天的工作指标需要别人逼着自己完成，天天纠结"我为什么要加班，我为什么要多约人，我为什么要加微信"，那么还不如不要做。销售是靠业绩吃饭的，多劳多得，你既然选择做销售，不就是为了赚钱么？否则干嘛不去做稳定月入三千块的行政工作或者什么的。那么既然选择了销售职位，就不用任何人来催促你，你每天都要思考我怎么样才能做出更多业绩，拿到更多提成。
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