1、保本点销售量的计算公式
保本点销售量的计算公式：保本点销售量=固定成本总额/(销售单价一单位变动成本)。
一、保本点
保本点是指能使企业达到保本状态时的业务量的总称（记作BEP）。即在该业务量水平下，企业的收入正好等于全部成本;超过这个业务量水平，企业就有盈利;反之，低于这个业务量水平，就会发生亏损。在我国，保本点又被称作盈亏临界点、盈亏平衡点、损益两平点、够本点等。
它是指企业经营处于不赢不亏状态所须达到的业务量（产量或销售量），是投资或经营中一个很重要的数量界限。近年来，盈亏平衡分析在企业投资和经营决策中得到了广泛的应用。单一品种的保本点有两种表现形式：一种是保本点销售量（简称保本量），一种是保本点销售额（简称保本额）。
二、保本点分析
盈亏临界点，是指企业收入和成本相等时的特殊经营状态，即边际贡献(销售收入总额减去变动成本总额)等于固定成本时企业处于既不盈利也不亏损的状态，盈亏临界点分析也称保本点分析。首先，它可以为企业经营决策提供在何种业务量下企业将盈利，以及在何种业务量下企业会出现亏损等总括性的信息；
也可以提供在业务量基本确定的情况下，企业降低多少成本，或增加多少收入才不至于亏损的特定经济信息。在特定情况下，也可以为企业内部制定经济责任制提供依据，比如，企业决策层-董事会对企业经营层下达到以了某年的利润总额和销售量的经营指标。
三、降低保本点的途径
1、降低固定成本总额
在其他因素不变时，降低固定成本总额越，盈亏平衡点就会降低。
2、降低单位变动成本
在其他因素不变时，降低单位变动成本，盈亏平衡点九就会降低。
3、提高单位售价
在其他因素不变时，提高单位售价，盈亏平衡点就会降低。
2、保本销售量的计算公式
保本销售量的计算公式为保本销售量 = 固定成本 / (销售单价 - 变动成本)。
保本销售量是指企业在销售产品或服务时所需达到的最低销售数量，以确保能够覆盖所有成本并实现零利润。具体的计算方法如下：
保本销售量 = 固定成本 / (销售单价 - 变动成本)
其中，
1、固定成本是指企业在生产或经营过程中不随产品销售数量变化而变化的费用，如租金、薪资、设备折旧等。
2、销售单价是指单位产品或服务的售价。
3、变动成本是指与产品销售数量成比例变化的成本，如原材料成本、销售提成等。
这个公式用于计算企业需要销售多少产品或服务才能达到保本点。销售单价减去变动成本代表每个单位产品或服务的贡献利润。通过将固定成本除以贡献利润，可以确定需要销售多少单位才能覆盖所有成本，实现零利润。
在实际应用中，还需要考虑其他因素，如市场需求、竞争状况和销售渠道等，以制定更具体和有效的销售目标和定价策略。
制定合理的定价策略和销售目标是确保企业经营可持续性和盈利能力的重要方面。以下是一些指导原则
1、考虑销售渠道与定价弹性：不同销售渠道可能有不同的定价要求和市场反应。考虑销售渠道和产品的定价弹性，以便在不同渠道中制定适当的定价策略。
2、定期评估和调整：市场和竞争环境经常变化，因此定价策略和销售目标需要定期进行评估和调整。监控关键指标，如销售量、市场份额和利润率，并相应地做出调整。
3、顾客满意度和反馈：重视顾客的反馈和需求，根据顾客对产品或服务的价值认知和满意度调整定价策略。提供优质的客户服务和体验也能增加顾客忠诚度和口碑效应。
3、保本销售量的计算公式是什么？
保利点的计算公式：保利量（x2）=（固定成本+目标利润）/（单价-单位变动成本）=（a+TP）/(p-b)
=（固定成本+目标利润）/单位贡献边际=（a+TP）/cm
=保本量+目标利润/单位贡献边际=
保利额（y2）=单价×保利量=
=（固定成本+目标利润）/（1-变动成本率）=（a+TP）/(1-bR)
=（固定成本+目标利润）/贡献边际率=（a+TP）/cmR
二、具体过程：
1、保本点销售量=固定成本总额÷（产品单价-单位变动成本）
又因为：单价－单位变动成本=单位贡献毛益
则，上式又可写成：保本点销售量=固定成本总额÷单位贡献毛益
2、盈亏平衡点收入=年固定成本总额÷（1-变动成本率）
其中，变动成本率=（单位变动成本÷销售单价）×100%
则单位变动成本=（销售单价×变动成本率）×100%
3、（生产单一产品企业）保本点销售额=固定成本÷贡献毛益率
4、（生产多种产品企业）保本点销售额=固定成本÷加权平均贡献毛益率。
三、什么是保利点：
1、保利点是指在单价和成本水平既定的情况下，为确保事先确定的目标利润（TP）能够实现而应当达到的业务量的统称。
2、单一品种条件下，保本点表现形式有两种：
1）保利点销售量(简称保利量，记作x2)。
2）保利点销售额(简称保本额，记作y2额)。
四、保利点影响因素：
1、价格变动对保本点的影响
单位产品销售价格的变动是影响保本点的一个重要因素。在本利量图（又称为盈亏临界图或损益平衡图）上，基于一定的成本水平，单位产品的售价就越高，表现为“销售总收入线”的斜率越大，保本点就越低，这样，同样的销售量实现的利润就越多，或亏损越少。
2、单位变动成本变动对保本点的影响
新的变动成本线的斜率大于原来变动成本线的斜率，使保本点有所提高，生产经营的盈利性相应的降低；反之，则是保本点水平相应降低。
4、保本销售额如何计算？
保本销售量＝固定成本总额÷（产品单价－单位变动成本）。
对于建筑企业来说，保本销售额和保本销售量一样，都用工作量进行表现的。保本销售额计算公式为：保本销售额＝固定成本÷边际贡献率。
保本销售额是指商业企业在一定时期的经营活动中不赚不赔的销售额。亦即用销售额表示的盈亏临界点。高于这个临界点，企业即可盈利，低于这个临界点企业就要亏损。
相关公式：
1）保本点销售量＝固定成本总额÷（产品单价－单位变动成本）。
又因为：单价－单位变动成本＝单位贡献毛益。
则，上式又可写成：保本点销售量＝固定成本总额÷单位贡献毛益。
2）盈亏平衡点收入＝年固定成本总额÷（1-变动成本率）。
其中，变动成本率＝（单位变动成本÷销售单价）×100%。
则单位变动成本＝（销售单价×变动成本率）×100%。
3）（生产单一产品企业）保本点销售额＝固定成本÷贡献毛益率。
5、什么是保本销售量？怎么计算？
具体如下：
1、保本点销售量 = 固定成本总额 ÷（产品单价 - 单位变动成本）
又因为：单价－单位变动成本 = 单位贡献毛益
则，上式又可写成：保本点销售量 = 固定成本总额 ÷ 单位贡献毛益
2、盈亏平衡点收入 = 年固定成本总额 ÷（1 - 变动成本率）
其中，变动成本率=（单位变动成本 ÷ 销售单价）× 100%
则单位变动成本=（销售单价 × 变动成本率）×100%
3、（生产单一产品企业）保本点销售额 = 固定成本 ÷ 贡献毛益率
4、（生产多种产品企业）保本点销售额 = 固定成本 ÷ 加权平均贡献毛益率
影响因素：
一、价格变动对保本点的影响
单位产品销售价格的变动是影响保本点的一个重要因素。在本利量图（又称为盈亏临界图或损益平衡图）上，基于一定的成本水平，单位产品的售价就越高，表现为“销售总收入线”的斜率越大，保本点就越低，这样，同样的销售量实现的利润就越多，或亏损越少。
二、单位变动成本变动对保本点的影响
新的变动成本线的斜率大于原来变动成本线的斜率，使保本点有所提高，生产经营的盈利性相应的降低；反之，则是保本点水平相应降低。
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