1、课外辅导机构该如何去做好营销？
首先，。
关于课外辅导机构的营销策略，
第一步，要判定产品服务的特点。是静类培训，还是动类培训。是素质培训，还是思维培训，还是技能培训。
第二步，根据第一条的判定，设计学员体验课程的方式。目标是，一旦用户参与体验，就很大概率能够成交。
第三步，分解营销渠道，优先级建议如下
1，老客户推荐新客户，可以设置机制，激励课程购买人愿意推荐新客户。可以用现金，或者特权，或者荣誉等作为激励手段。
2，运用机构本身已有的宣传资源，比如机构微信公众号，公司客户微信群等进行业攻略类分享，通过内容知识的分享增加品牌曝光。
3，运用各种推广手段，线下定点地推也好，新媒体目标用户群广告投放也好，渠道分销也好等。注意点是，每个营销渠道必须有效果评测方式，一般不外乎信息获取成本，活动参与成本，成交付费成本等的统计和的分析，以不断的增加渠道，优胜劣汰渠道等。
4，策划活动，自品牌独立活动或者联合相关品牌活动都可以。用活动激活老客户，自己的宣传触达资源，外部的宣传触达资源。
关于具体的策划活动的方式，每年很多节日可以作为策划点，机构本身的新品新业绩也可以是策划点，甚至社会热点也作为策划点，此处不多说。
以上是培训类营销的目前常用的思维方式，具体的营销创意则需具体而议，此处不多说了。
以上，希望能有所启发。
2、教育机构推广应如何引流
教育机构推广的目的是为了招来流量，有了流量才有后续的招生。一般机构来流量主要有下面3种途径：
一、自然流量
自然流量一般都是你的机构地址决定的，这个是一开始就需要考虑好的问题，当然我们都知道流量大的店铺价格都比较昂贵，这就需要机构做好衡量和抉择。通常在学校门口、商场等地方会有较高自然流量。
如果地理位置不好怎么办？当然就是要靠营销推广和机构口碑的转介绍啦。
二、营销推广
营销其实就是利用人性的一种销售辅助。你要让学员家长决定有便宜可以占，用学员家长的刚需来吸引他们。
比较常见的方法就是用爆品做低价引流。
我们在超市、网购的时候经常会有这样的商品，比如智利葡萄一斤9.9，鸡蛋一颗0.1，用户觉得便宜便会去买，但是最后买单的时候他们就不仅仅只买这个低价的商品。同理，教育行业也可以用卖得最好的课程来做低价引流，且要符合一些课程的设计规则：低价入门课、标准正价课、高阶盈利课。
除此之外就是免费赠品引流。
课程资料、押题宝典，这些都是目标用户比较感兴趣的东西，机构还要明白，高价赠品搭配高价课程，低价赠品搭配低价课程。把赠品成本算进课程中，确保让用户觉得自己不吃亏。
在这两种基础方法之上，还衍生出了拼团、优惠券、折扣，这些具体的营销方式通过美阅教育，可以实现快速落地。
三、转介绍
转介绍的基础是口碑、服务以及教学质量，这是机构发展到一定程度才会去做的考虑，所以机构在前期研发课程时，最好能认真打磨。
除了用户自主给机构做转介绍，提供转介绍的诱饵、福利可以激发用户介绍的热情。
以上是教育机构推广比较核心底层的点，希望可以解决你的问题。
3、如何做好教育培训机构的市场营销
教育培训机构想要更好的营销获客，就需要为不同的消费者决策链路给予不同解决方案。
●消费者场景干扰过多——通过“媒体矩阵”进行场景衔接。
●决策路径多变——通过“技术赋能”，做好路径引导，实现驱动消费者行为。
●F因素影响大——通过“内容加持”，打造内容圈子
接下来我们就重点聊聊教育培训机构的全链营销该怎么做。
（一）媒体阵地（媒介矩阵）
打造消费者从“认知”到“意图”再到“行动”的全过程媒介矩阵。覆盖让消费者从【激发】→【找寻】→【了解】→【求证】→【体验】→【购买】的全决策路径。
参照消费者决策路径，以百度媒介为例，我们来逐一看看媒介矩阵是如何搭建的。
首先，是激发消费者想了解的意愿，从“不知”到“知”。通过大数据分析，锁定目标用户，然后场景化的信息植入，例如，在等孩子放学看资讯时，被孩子学习问题困扰时，暑假在小区里….
接下来，当目标用户“需求”被激发后，会去“找寻”更多相关信息。通过百度搜索去查询，教育机构会通过搜索结果形式呈现出来，或者通过知了好学平台呈现出来。
“找寻”的目的是为了更好了解，在百度媒介矩阵中，有【品牌专区】、【百度文库】、【百度知道】、【企业官网】等媒介端口，可以让目标客户更了解企业。
了解之后，目标客户通常会“求证”，消费者很谨慎，不是你说好就好，他们会在网上查，会在专业平台问，我们都可以通过百度的知识垂类平台【百度口碑】和【百度百科】，进行的内容沉淀的布局，打造企业内容营销矩阵，进而抢占消费者心智。
“求证”之后，开启体验。现在流行的【直播】、【在线试听】、【视频课程】都是让客户在进行消费决策前先进行体验，是内容前置的一种体现。教育课程的费用和学习周期都较长，客户决策会相对谨慎，内容前置是决定最终消费决策很重要的一环，起到临门一脚的作用。
通过以上在消费者决策过程中，进行全链路媒体覆盖，驱动消费者从被激发需求-找寻-了解-求证-体验，直至最终实现购买。
（二）技术赋能
1. 百度观星盘：打通数据全链路，实现数据资产沉淀。
第一核心能力，全域数据洞察。
第二核心能力，全媒体策略触达。
第三核心能力，全链路资产沉淀。
技术上的事不多说，说多了会晕，如下图，简述下。观星盘可以知道百度上哪些用户是你的目标受众，并会告诉你，他们想看什么，什么样的内容会打动他们。同时，在这些目标用户对你投放的广告信息有响应时，会记录他们对广告信息的反馈，让教育机构可以持续进行营销转化。
2. 基木鱼、爱番番
当目标受众在了解教育机构时，【基木鱼】可以让他们看到个性化的创意，比如目标受众搜索“小学二年级英语补习班”时，那么他们看到的就是小学二年级英语补习相关的创意，同时，进入的落地页面和广告内容是相符的，配合促销或活动转化组件，可以让消费者留下他的线索，让教育机构进一步与目前受众沟通。当产生沟通互动后，在【爱番番】中让教育机构广告主可以持续进行跟进，形成线上的客户线索管理中心，让整个推广营销过程形成闭环。
（三）内容支持
有人说，技术和创意是营销的一体两面。接下来我们重点说一下创意，创意是什么？我们通过全媒体投放给客户的，是通过媒介投给他们的，而投放内容中包含的创意才是整个广告中的魅力所在，也是决定广告效果的重要因素。
简单说几个对效果推进起到决定作用的内容：
1. 成熟的行业投放方法，没有实际的运营经验，你是不知道行业受众喜欢什么。
2. 落地内容的吸引力，决定了目标受众是否能选择进一步与教育机构接触。
3. 创意视频，趣味、聚焦、生动、新颖的去展示教育机构的优势，让目标受众想看。
4. 自媒体的内容深耕，在媒体资讯端沉淀更多优质内容，让目标客户有疑虑，查找相关内容时，选择更相信我们。
最后，把三个解决策略【媒体阵地】、【技术赋能】、【内容加持】融合在一起，形成教育培训机构全链AI营销方法！
4、培训机构如何招生营销
培训机构招生营销文法如下：
1、造势营销
一段时间内进行重点宣传，营造话题，塑造明星讲师，让用户转而对明星讲师课程产生兴趣，机构再进行转化。
2、老客户转介绍营销
培养老客户，发展老客户成为机构的合作方或者兼职销售。老客户多介绍几个新客户过来，自己的课程费用赚回来了，还能够有新的收入。
3、裂变营销
病毒式营销。通常来说就是一传十，十传百。就像一个用户将信息扩散，有10个用户接收到信息，又开始新的信息扩散。2020年最火的低成本营销方式就是裂变营销，如果你还没有体验过，可以用快转，一键裂变。
4、异业联盟
其实就跟互推、换粉原理差不多，共享用户资源。联合关联性机构，利用双方平台促进销售。
5、结果导向营销
结果论。制定全年营销计划，分派到各个部门，并做好阶段性工作目标制定。
6、品牌营销
塑造机构IP。在营销工具（海报、易拉宝、招生公告、招生PPT等）中，强调机构品牌，塑造品牌形象。
5、培训机构怎么推销课程
首先要定位目标群体，有针对性的做推广。
其次要做好宣传工作。虽然传统的发传单招生方式已经不能满足各机构的招生需求了，但不得不说的是他仍然是目前成本最低的招生方式。尤其是在三四线城市，对学员们的鼓动作用还是十分明显的。经过各种广告的狂轰滥炸，大多数宣传单客户草草看过一眼之后就被扔进垃圾桶。归根结底在于没有给予消费者有价值的东西，或这些消费者本身就不是你的客户。所以可以采取线上媒体的形式宣传课程。
大部分人都不喜欢看广告，但是几乎没有人不喜欢看故事。生硬直接的广告已经不能引起大家的兴趣了，培训机构可以将广告设置的更具情怀，将广告嵌进故事中，达到不动声色的宣传效果。
其次，有各种阶段的课程，在试营业阶段以体验为主，或者做一些相应是市场调查和体验问卷，了解客户的需求。
最后，可以配合目标群体做一些宣传活动吸引客户加入，或者将体验客户的感受分享出来，口碑和课程占据市场。
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