1、如何提升店铺业绩，店铺销售额提升方法，店
一、注意店铺形象
店铺就是脸面，顾客对店铺的第一印象是在瞬间断定的，依据店铺的店名、招牌、外观装修、橱窗等，好的形象是顾客驻足的关键，能够让顾客进店消费；反之，顾客就会选择其他的店铺。所以，在外观上要足够吸引顾客，整洁干净，最好能有自己独特的风格。
二、陈列摆放饱满
在商品摆放上一定要用心，根据店铺的实际情况灵活利用空间，将商品放在消费者最方便、最容易拿取的地方，要让顾客看得到，接触得到。单件商品要整齐排列，同一种类型的产品放在一个橱柜里，尽可能多的将商品陈列出来，增加销售机会。
整齐的陈列不仅可以吸引消费者进店，促进消费，而且可以激发他们的购买欲，让他们在充满美感的环境轻松购物。恰当运用商品的配置和陈列技术，让销售额提高25%以上。
三、产品款式新颖
时尚的商品一直都是年轻人的宠儿。每当一种时尚新品推出时，都会受到人们的青睐，店铺的销售额也会在短时间内提升。要选择款式新颖的商品，让商品学会说话，如果一件商品无法一眼就打动顾客，那么再费力地拉拢顾客也是无济于事的。
四、服务恰到好处
在顾客进店挑选时，因为店内服务让顾客产生逆反心理的情况时有发生。所以在顾客进店后，店员不要步步跟随，只需要关注他们的动态就好了，要给他们一些自由浏览商品的空间。在他们需要帮助的时候，适时出现，提供相应的帮助。
五、维护客情关系
顾客的多少决定着十元百货店的命运和前途，决定着店铺是否能存活下来。谁占有更多的顾客资源，谁就可以占有更多的市场份额，在激烈的竞争中站稳脚跟。因此，要维护好客情关系，适时地赠送一些小礼品是可取的。
2、增加销售量，提高销售额的方法有哪些
设销售量增长x，则(1+x)(1-3%)=(1+5%)，x=1.05/0.97-1=8.25%。
一、销售量、销售价与销售额的关系
通常销售与价格是反比关系，价格越高销售量越低，价格越低销售量越高。企业在一定时期内实际促销出去的产品数量。它包括按合同供货方式或其它供货方式售出的产品数量，以及尚未到合同交货期提前交货的预交合同数量。但不包括外购产品（指由外单位购入、不需要本企业任何加工包装，又不与本企业产品一起作价配套出售的产品）的销售量。企业在日常活动中形成的、会导致所有者权益增加的、与所有者投入资本无关的经济利益的总流入。
二、利用销售价提升销售量的措施：
促销就是通过信息传播和说服，与个人或群体沟通，以促使其接受某种产品和服务的活动。促销分为消费者促销和渠道促销两种。促销的本质是提升品牌，增加销量。说得再直接一点，促销就是让人觉得占了便宜。
在实际操作过程中，一定要注意促销和降价的区别，认识到实际利益和心理利益的区别，让消费者觉得现在购买就是占了便宜。常用的促销方式有：免费试用、免费品尝、特价、赠送礼品、买赠、优惠卡等等。
渠道促销主要是利用促销活动，占压渠道商的资金和库存。在淡季，适当的占压渠道商的资金和库存能够有效的控制渠道商和终端客户，促使渠道商产生忠诚度，从而对竟品产生有效的拦截。
到了旺季的时候，适当的时机，大力度的促销，使得渠道商不得不拿出最大限度的资金和库存来保有本品，促使渠道商主动向终端推荐本品，提高本品在终端的覆盖率，营造非常良好的销售氛围。
3、作为一名销售人员，应怎样提高其销售额呢？
销售配额是销售经理计划销售工作的最有力的措施之一，如果运用得当，它可以有力地激励每个销售人员更好地完成任务。
销售配额是分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务，是销售人员需努力实现的销售目标。制定销售配额的目的是明确责任，建立激励制度的基础，使销售计划落实到人员行动上来。
销售配额是销售经理计划销售工作的最有力的措施之一，有助于销售经理规划每个计划期的销售量及利润，安排销售人员的行动。销售配额可以作为一把尺子来衡量销售人员、销售小组或整个销售区域完成任务的状况，如果运用得当，它可以有力地激励每个销售人员更好地完成任务。总之，销售配额的设置有利于销售经理及销售人员有效地计划、控制、激励销售活动，以达成整个企业的销售目标。
一、建立销售配额体系的原则
销售配额是对销售工作的数量考核指标。销售配额体系是销售管理的重要职能，但是有了销售配额体系不一定能保证销售人员完成任务。因此在设计销售配额时，必须使之能够激励销售人员完成个人和企业的销售目标。
建立销售配额体系应体现以下原则公平性，可行性，灵活性，可控性，并易于理解。
二、销售配额的类型
企业使用的销售配额通常有四大类型：销售量配额、财务配额、销售活动配额、综合配额，财务配额又包括费用配额、毛利配额和利润配额。任何一个具体的销售工作都可以选择那些与工作密切相关的配额。
1 销售量配额
销售量配额是最常用、最重要的配额，一般用销售额来表示。到目前为止，最容易、最经常使用的设置销售量配额的方法是：以该地区过去的销售量为基础，以市场应该增长的百分比来确定当年的配额。如果当年期望的市场增长率为9%,每个销售人员的配额就是上年的配额加上9％，即是上年配额的109％。
2财务配额
财务配额告诉销售人员：企业更重视利润而不是更多的销售量。财务配额有助于改变销售人员不顾利润而尽可能多推销的自然倾向。如果销售人员在盈利少、容易卖的产品上花费太多的时间和精力，就会大大降低企业的盈利能力。例如，销售人员往往乐于把精力花在易销售的产品和老客户身上，但是，这些产品和客户往往利润率很低，而费用与那些难销的产品或新客户却是一样的。因此，财务配额可以激励销售人员开发更有效益的客户，销售更有效益的产品。这其中包括三项。
首先，费用配额。
提高利润率的关键因素在于对销售费用的控制。费用配额总是与销售量配额一起使用，其目的是用来控制销售人员的费用水平。费用配额通常被表示为销售量的百分数。
在设置费用配额时一定要注意：一方面，设置费用配额是为了控制过多的费用，而销售人员往往高估他们的费用；另一方面,销售经理必须保证销售人员有足够的资源来有效地配合客户的需要。如果一个销售人员每月有2000 元的营销费用预算，则应尽量在销售活动中花掉。如果他的花费少于这个数并不一定是好现象，或许为节省费用耽误了工作。因此，费用的控制应该是适度的。
销售经理通常希望通过经济手段激励销售人员控制费用。费用配额和销售配额一样紧紧地与薪金计划联结起来，销售津贴可以付给那些费用水平保持稳定的销售人员。
用销量额百分比法设置销售费用配额也存在一些问题。费用并不总是随销售量的改变而改变的。根据顾客终身价值理论，忠诚的客户能为企业带来更多的长期价值的同时，还能降低企业的营销费用。因而那些聪明的销售人员更善于维护老客户，并提升其客户忠诚度。在这种情况下，销售人员的营销费用自然会下降。开发新客户的成本又常常很高，成功的几率相应低很多。因而，用销量额百分比方法来设置销售费用配额在一定程度上会妨碍开发新客户，迫使销售人员的将过多是注意力放在老顾客身上。
其次，毛利配额。
企业的产品多，实现的利润不同，可以采用毛利配额。有时，企业用这些指标来替代销售配额，强调利润、毛利额的重要性。设置毛利配额，可以使销售人员集中精力提高毛利。然而毛利是很难控制的，通常销售人员不负责产品定价，无法控制生产成本，在这种情况下，销售人员无法完全对销售毛利负责。有些企业对销售人员公开生产费用信息，并用一定的手段让销售人员随时了解费用状况，从而能够灵活掌握与顾客议价时的价格策略。
第三，利润配额。
很多经理认为利润配额是体现目标的最好形式。利润等于毛利减费用，利润配额与管理的基本目标直接相连。这种方法能够强化销售人员的成本概念，这里的成本概念有两层含义，一是产品的生产成本，以免销售人员为了达到一定的销售量而不计成本地给与客户折扣等；二是营销成本，有利于培养销售人员筛选潜力客户的意识。
利润配额也有一些缺点，销售人员无法控制影响利润的因素，因此无法完全对自己的业绩负责。以利润为指标评价销售人员的工作是不公平的，合理地计算销售人员产生的净利润是非常困难的。销售人员的净利润取决于所出售的产品、每种产品的毛利、出售这些产品所花费的费用，这些因素使得利润配额的管理很困难，需要大量资料，而且要取得这些资料需要大量的时间，在这种情况下，业绩的控制很困难。
3销售活动配额
利用销售活动配额可以减少对销售额过分依赖的现象。在设置合适的销售活动配额时，销售经理必须首先决定销售人员的最重要的活动，这些活动主要包括日常性拜访、获得新客户的订单、产品展示、宣传企业及产品的活动、为消费者提供服务、帮助和建议、培养新的销售人员等。
设立和控制适当的活动指标可以大大促进充分平衡的销售工作，这种指标对宣传性销售人员特别有用。建立销售活动配额可以让销售人员对他们的日常活动和活动路线作出更好的计划，从而更加有效地利用他们的时间。销售活动配额也使得销售经理便于控制销售人员的时间使用，即在不同销售活动中的工作分配。
使用销售活动配额时也会遇到一些问题，如员工参与人数多，资料信息必须从销售人员报告中获得，而销售人员使用这些报告时可能偏重数量忽视质量。另外，由于无法直接实现销售收入，很难对销售人员产生激励。通常情况下，销售活动配额与销售配额一齐使用并配以一定的津贴奖励，可以提高销售人员的积极性，有效地完成销售活动配额。
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