1、汽车新时代｜新能源汽车营销还能这么玩
汽车新时代｜新能源汽车营销还能这么玩
在环境污染和能源危机的环境下，低碳减排已成为全球共识，汽车产业电动化发展呈现出快速发展进步的态势。
新能源汽车发展势头强劲，已成为国内汽车产业发展的大趋势和亮点。汽车营销3.0时代，聚焦社交营销，以内容为杠杆，以社交为手段，撬动用户心智，首先是最实用、最常规的操作，让用户直观地体验品牌服务，产品和技术等消费者的地理和心理距离。二是以内容为引入，以媒体平台为纽带，加强品牌营销宣传。怎么做？这里给大家一些小建议，记下来！
01.线下试驾会
试驾会可以说是一次让用户最直接体验产品的活动。通过个人驾驶体验，百公里加速、上下坡道、陡坡行驶、弯道超车等活动，让用户高效、优质地亲身体验产品的魅力。
02.线下创意快闪
每期创意快闪都能玩转不同潮流，打造不同品牌话题。核心是积累人气，从线上推广到线下参与体验，摆脱传统行业活动的枯燥感。
比如吉普世界游园会快闪店登陆爱琴海购物中心，给人们带来了一场身临其境的色彩之旅。这家Jeep快闪店将五大洲、四大洋的缤纷色彩和风土人情汇聚到大众面前。五款Jeep明星车型分别采用“撒哈拉沙漠奶油黄、加州活力橙、地中海橄榄绿、大西洋深海蓝、普罗旺斯神秘紫”颜色涂装，彰显Jeep“多彩”的越野向往。
03.整合媒体渠道
整合各新媒体渠道，在通过新媒体不断向客户推广新能源汽车产品的同时，反馈消费者的问题和疑虑，加强新能源汽车的营销推广。此外，汽车营销人员还应注重新媒体营销与电视广告、4S店内营销等传统营销形式的结合，充分利用两种媒体的优势，促进线上销售与汽车销售相结合。线下销售新能源汽车，实现汽车营销的影响最大。例如：汽车销售公司举办汽车销售活动时，可以先利用传统媒体的高覆盖率和权威性进行广告宣传，然后利用视频网站进行直播营销。解答消费者的疑问，通过不同媒体形式的协同，让新能源汽车的展示和销售达到最好的效果。
2、9月交付量同比增长99%，岚图汽车如何实现销量快速攀升
十一当天，众多新能源主机厂按照惯例，第一时间发布了自家的9月销量，其中岚图汽车的表现显然让人眼前一亮。从过去几个月公布的消息来看，岚图汽车的销量一直较为平稳，保持一个稳步提升的态势。而在刚刚过去的9月，岚图汽车实现了销量快速攀升，9月共交付5010辆，同比增长99%，环比上涨25%。
这一数据对于一个成立3年的新品牌来说，无疑是一个巨大的突破，要知道如今的新能源汽车市场竞争远比想象中更加激烈。关于岚图汽车销量快速攀升，也引起网友热议。在我看来，岚图汽车能取得如今的成绩，答案主要来自两方面，一方面是产品，另一方面是用户。
先说产品层面，只有好的产品才能够赢得市场的认可。岚图旗下产品目前有3款车型，分别为定位中大型MPV的岚图梦想家、定位中大型SUV的新岚图FREE和定位中大型豪华轿车的岚图追光。依托强大的技术研发能力以及精准的市场定位，岚图汽车成功吸引了不少消费者的关注。
以刚刚焕新升级的新岚图FREE为例，其除了拥有非常符合时下主流消费者审美的设计，更是将双电机+四驱、100mm可调空气悬架、全铝合金底盘、前双叉臂后多连杆运动独立悬挂等，一般出现在40万元以上产品的配置，都用在新车上。
而且在智能座舱&智驾方面，高通骁龙8155 芯片加持的全球最长一体式可升降三联屏、后排娱乐屏、座椅通风/加热/按摩也一样不缺。结合百度Apollo领航辅助智驾的出色表现，以及强悍的动力与操控性能，这样的产品怎么可能不打动消费者。尤其是面对如今新能源汽车市场频频出现的价格战，新岚图FREE也采用了厚道的定价，自然更容易赢得大家的认可。
接着说用户层面，和很多新势力车企不同，岚图汽车始终坚持“长期主义”的发展理念，注重产品的长期价值和为用户持续提供高效率的优质服务。而服务用户对于一家车企而言，显然是最难的。诚如岚图汽车CEO卢放此前所言，打造用户型车企知易行难。
要知道对于传统汽车行业而言，造车、卖车，更像是To B行为，主机厂面对的多为经销商。如今主机厂却要将对象延伸到C端，直接和用户打交道。如何服务好用户，可不是简单的说说而已。
岚图汽车的管理层，不仅在网上与用户打成一片，甚至在用户之夜，他们还化身司机为用户服务，不仅让大家见证岚图汽车服务用户的态度，也成为品牌价值的一部分。
事实上，在服务用户方面，岚图汽车持续深耕，甚至在今年还成立了用户委员会，在开发、生产、销售以及售后等全链路形成常态化的共创渠道。
不止如此，岚图汽车不仅用3年时间打造出完备高效的供应链体系、组织管理体系、研发体系、制造体系、人才体系等，更是与行业巨头展开跨界合作，比如与百度、腾讯的强强联合，不断满足消费者的多元化用车需求。
面对激烈的市场竞争，岚图汽车强大的技术全栈自研能力、精准的市场定位以及以用户为中心的服务理念，都足以让其遥遥领先。未来，随着新能源汽车市场的不断扩大以及消费者需求的增长，相信岚图汽车的市场前景将更加广阔。
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3、新能源汽车如何抓住机遇，拓展市场？
当前，新一轮科技革命和产业改革趋势势不可挡。汽车与能源、交通、信息和通信的技术融合加速电气化、智能化、网络化已成为汽车工业的发展趋势和趋势。那么，新能源汽车产业如何抓住机遇发展市场呢？主要有以下几点。
1、推动新能源汽车高质量发展的关键之一是智能化。智能互联将成为新能源汽车的基本产品特征和体验特征。最本质的变化是在产品使用过程中会产生大量的新数据。从数据中衍生出的服务模式和生态系统将带来新的发展主题。推进新能源汽车智能化发展，必须践行新的发展理念。依托创新驱动内涵增长，大力提升企业自主创新能力，尽快突破关键核心技术。智慧从来不是无源之水，也不是无根之树。没有强大的工业基础和工业基础，智能化改造是空中楼阁。目前，新能源汽车在基础材料、基础工艺、基础零部件等方面还存在薄弱环节。突破这些薄弱环节，提高产业基础能力，是新能源汽车产业自主创新龙头企业的责任。
2、产业整合与创新。新能源汽车产业生态正逐步从零部件、汽车研发、生产和营销服务企业之间的“链条关系”演变为汽车、能源、交通、信息和通信等多个领域多主体参与的“网络生态”。新能源汽车的智能化转型离不开开放共享、协同进化的良好生态。引导跨领域合作，为未来出行搭建新能源汽车、智能能源、智能交通融合创新平台，提升新能源汽车及相关产业融合创新能力。
3、扩大内需。智能汽车不再是传统的交通工具，而是已经演变成一个服务系统和生态系统平台。智能互联网连接是为公众服务而诞生的。坚持以人为本，通过智能互联技术和服务平台提升汽车体验和价值，让高品质新能源汽车触手可及，真正实现高端产品的普及和大众产品的智能化，让普通消费者分享智能科技进步的发展成果。
4、新能源汽车迎来了电力电气化、低碳能源和系统智能化三大革命。传统汽车与互联网、人工智能的融合发展，新一代消费群体对汽车产品情感体验的新需求，以及跨境企业的出现，使汽车行业从思维观念上，核心技术商业模式和产业生态将发生重大变化。
发展新能源汽车是中国从汽车大国走向汽车强国的必由之路。这是应对气候变化、促进绿色发展的战略举措。新能源汽车不仅具有增量空间，而且具有提高质量的要求。可以预见，未来一段时间将是一个新能源汽车革命、可再生能源革命、人工智能革命快速推进、协调发展的时代，也是一个创造中国新能源汽车奇迹的时代。
4、新能源汽车未来销量下滑的担忧，市场如何保持景气？
我认为应该从新能源汽车企业自身找出路，同时还要从政策角度出发保护优质车企，这样才能让市场保持高景气状态。
之所以这样说，是因为从新能源汽车市场的供需关系来看，两者并没有出现矛盾冲突，而且新能源汽车也没有出现产能过剩的状态。其销量下滑的很大原因并不是消费者难以承受新能源汽车的价格，而是其产品无法完全代替传统燃油车，也满足不了消费者的用车需求。所以新能源汽车企业要从自身找原因，在充分满足消费者需求的同时，还要在薄弱环节上有新的突破，只有这样才能提高销量。
应该从新能源汽车企业自身找出路
很多人认为新能源汽车销量下滑，是因为补贴的力度不够大，造成消费者一直在观望的状态。其实从本质上看，价格并不是主要决定因素，而是新能源汽车在性价比上不具备优势，质量一般且电池的耐用性较差。针对此现象新能源汽车企业应该从自身找出路，首先要考虑如何提高汽车保值率，让其在性能上跟燃油车相媲美，然后降低使用成本的同时提升新能源汽车的稳定性。不然很难满足消费者的需求。
应该从政策角度出发保护优质车企
除了新能源车企要从自身找原因，有关部门也应该出台相应政策措施关注优质车企。因为相关的补贴政策虽然可以短时间内促销，但是无法长久吸引消费者，这就需要利用相关政策去保护有核心技术的企业，给予创新和研发技术方面的支持。这种做法能淘汰一批不具备核心竞争力的企业，用良币驱逐劣币的方式筛选优质车企。继而让新能源汽车的生产与销售重振，并缩小与燃油车之间的差距，更好地去提振市场。
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