随着各类获客动作取得效果，线索变多不过人力却跟不上精细化运营的要求。这样的话营销自动化能够解决什么营销不懂的地方?运行原理是什么?
利用途径营销自动化，将全渠道的潜客数据整理、清洗、整合之后得到清晰的用户画像，针对用户分群情形，在邮件、行业号实质、公司微信、活动、直播等个渠道设置个性化实质激发用户参加度，加深对品牌及行业的了解和认可，从而高效孵化大批量潜在用户。
营销团队借助营销自动化，公司能够跟踪用户数据并参照营销策略采取行动。根据用户是谁，以及他们关心什么，在微信行业号、电子邮件、社交营销和销售渠道中，设置自动化流程。这使营销团队能在恰当的时间，向合适的用户传递他们是要的有价值的信息，大幅降低用户的被打扰感、提升愉悦的实质体验。
缺少客观维度衡量线索质量，让线索转出判断全靠经验、缺少标准。营销自动化在解决和自动化结束了营销任务一起具备线索评分功能，能够让市面上部、SDR、销售团队更轻松识别高质量的用户，以发掘更多高质量用户，并高效达成交易，并为我司衡量营销效果。
营销自动化的运作原理：
细化用户购物旅途阶段
线索在不同的阶段，有着不同的状态。产品每家我司产品模式不同，对用户所处的阶段定义也不一样，不过这个具体线索阶段的定义具体可由我司自行确定标准，重要的是市面上是要和销售都要认可，且在内部统一定义。
获得用户的全方位数据
收集全部营销触点的用户数据，包含自有应用、打通的外部应用和第三方数据中用户的信息和互动。
识别、定位和细分您的潜在用户群
将获得的数据做到清洗与梳理，还原用户画像和要求偏好，判断用户所处的购物旅途阶段。
基于用户细分做到营销动作
设计自动化的孵化工作流，在合适的时间，向正确的人传递他们是要的实质，以实现不同用户的个性化体验并引导他们进入下一个线索阶段。
对线索做到打分
当线索对不同的营销动作做出交互动作后，营销自动化讲自动为线索打上对应分数。营销人员可直观看到线索的孵化情形。利用途径持续培育至线索成熟后，将合格线索转出给销售跟进。
调整营销策略提升ROI
分析有效的营销自动化流程设计，累积特别佳落地实践，不断优化该实力的模型情形和丰富营销场景，实现更好的营销 ROI。
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