1、怎样才能做好ERP软件的销售(erp系统销售好做吗)
我也是做ERP的，规划谈不上，给你些意见吧
ERP是项目型销售，销售周期较长、竞争激烈、销售过程比较复杂这你应该了解，而且ERP属于专业性比较强行业，所以，你应该提前有个准备，从了解、到入行、到精通、到游刃有余是需要一个过程的。1.不要抱着那种马上就要签单的心态，刚开始做ERP销售，手里没有客户，所以快速的积累客户是你现在首要抓紧的事。人脉就是钱迈在ERP再适合不过。2.专业，不一定非要把自己弄成售前顾问那种水平，但至少对ERP的整个流程要了解，还有你所做的软件产品。还有你竞争对手，他们的优势、劣势、产品、价格等等。3.销售技巧，公司应该会给你做培训，项目性销售，从客户搜集、拜访、调研、演示、公关谈判到签单这个过程是你需要尽快掌握的。两个字一定要清楚：思路。
如果认准这个行业，一年后你手上应该有一批客户，对ERP对你们的产品应该了解的很深，对销售过程谈不上游刃有余但至少不会盲目。两三年以后就看你自己了
2、怎么做好ERP软件销售(erp系统销售好做吗)
其实很简单的。我现在从事的就是ERP软件的销售工作。
1，了解自己的产品的侧重行业。
2，熟悉本公司产品的模块和亮点功能。
3，了解行业关心的重点。
4，作为业务首先表达能力要给力。
作为业务不需要掌握太多的技术知识，当然你技术很好也是ok的。
3、ERP销售有什么技巧(erp对销售的作用)
电话销售员来说，需在几分钟左右的时间，了解客户的基本信息：如企业信息化现状（电脑化管理、管理软件应用状况），现有管理软件供应商，硬件网络环境（计算机台数、企业局域网），员工人数，主要产品，负责人（公司或主要部门如财务、IT）
第一要知道企业(客户)有没有ERP,CRM,OA,等内部信息建设
第二要通过交流了解企业需要做内部的信息建设么
第三企业希望和咱们合作么?如果希望大概的投入建设资金是多少?第四有效信息确认之后引导项目部成员与企业接触注意事项：打电话时要注意什么？A：首先要足够的自信心,相信自己有能力做好这件事,因为销售涉及到谈判,有足够的自信心才能做好自己的谈判工作
B：打电话给客户时要知道自己想做什么?准备说什么?C：打电话或接电话时首先要调节自己的心态,不能太紧张
D：语音、语调、语气、热忱度、情绪状态、感染力等等
E：控制电话时间，简化你的对话内容、保证谈话效果及良好的效益
F：每和一个客户完成一则通话，都要自己做好整理记录，并定期电话跟踪，以便于进一步的了解客户
如何通过电话让我们能够了解客户的信息呢？下面我会举例具体说明：1、确认对方贵姓、部门、职务请问小姐贵姓？请问您这边是哪个部门？请问您负责**部门吗？请问哪位负责？2、企业信息化现状（电脑化管理、管理软件应用状况）请问贵公司（您这个部门），现在有没有用到企业管理软件？管理软件应用状况？请问贵公司有实施企业管理软件吗？有接触过管理软件公司吗？（进一步接触客户之后了解相关信息之后进行下一步）3当我们向别人介绍我们公司时
你好！我是***公司的，我姓王
我们***公司，是专业从事企业管理软件，如ERP（企业资源计划）、SCM（供应链管理）、CRM（客户关系管理）、DRP（分销资源计划）、OA（办公自动化）等软件的实施服务供应商我们***公司，主要是通过提供专业化、标准化和高水准的企业管理软件、解决方案及咨询服务帮助中国广大的制造，零售及流通等企业，快速且持续的提高管理水平、经营绩效和综合竞争力4我们向客户介绍产品时我们***公司，面向国内的中小型企业，推出了功能完整，技术先进且容易实施的自有品牌的管理软件，有ERP企业资源计划、SCM供应链管理、DRP分销资源计划，CRM客户关系管理、OA办公自动化，比如我们的***ERP产品－**，这套产品共有二十几个模块，不但涵盖了企业管理的方方面面，比如财务、采购、销售、仓管、物料控制、生产作业、车间管理、品质管理、人事薪资、考勤、等管理子系统
5当客户提出价格问题时可以根据企业规模，和实施信息化管理程度进行大概报价（5万到30万之间）小型企业可以这样回答“根据您的需求，大概五万元就能建设您的管理系统”
（也可以谈谈咱们得优势是自己开发费用低，跟金碟用友公司做比价也有价格优势）6当客户提出一些问题时？“李先生，您刚才的问题，是在我们ERP系统内，可以实现的功能”“没问题，找个时间，我们有专业的顾问，可以为您解析”（到这里市场拓展组的任务就需要交给项目部了）有很多时候我们会遇到对方不愿意通话，我们可以这样来回答“他没有时间”，“他在开会”
----“最好在什么时候来电才能联络上他？”“他不听销售员的电话
”----“那有谁对我的产品有兴趣？”“我不需要该产品
”----“准确地说你对该产品有何具体要求？”“王先生对此不感兴趣
”----“他有否说明不喜欢的理由？”“发一份传真过来吧
”----“我想发E-mail给他，地址是什么？”“寄一封信给我们吧
”----“已经寄过了
”“我们的购买计划已经搁置
”----“你们什么时候才投入新的购买计划？”“我们迟些时候会再给你复电
”----“我们什么时候联系你比较合适？”“我不知道他什么才开完会
”----“那公司里谁会知道呢？”“他在讲电话，你可以留下姓名吗？”----“让我在电话里等一会儿吧
谢谢
”
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