1、儿童摄影网络营销如何做？
随着近几年儿童摄影市场的升温，儿童影楼的竞争逐渐加剧，各影楼对拍摄品质的要求逐步提高，而儿童影楼在拍摄方面区别于婚纱写真类成人影楼的关键就是，孩子不象成年人一样懂事听话。对于儿童摄影的难度，减少了许多竞争者。不过在这个市场化的区域中，需要做好推广宣传工作，那么儿童摄影如何网络推广呢？
方法/步骤
微博营销，建立一个官方微博，微博名字取你店铺的名字，然后做好认证的工作。接下来与一些大号进行合作推广。同时，可以参与微博平台中的抽奖功能，在推广中，加入转发抽奖的活动，吸引更多的人去关注。最最重要的是要多进行互动。
优惠活动营销：在美团或者百度糯米等团购网站上发布优惠信息。现在非常大的获客平台是在团购平台，虽然销售价格会相应低点，但是可以吸引到顾客，当吸引顾客做好了服务之后，就可以做出品牌。
代理营销：在互联网平台上发布招聘信息，寻找销售代理，销售的目的就是推荐套餐给客户，从而获得分成，可以设置一系列的晋升机制以及奖励机制，这样可以吸引到更多的代理参与销售，这么可以增加品牌的曝光率。
百度平台营销：就是常去百度贴吧、百度知道等这样的一些平台上发表关于自己产品方面的帖子。让更多的人能够查询到自己产品的信息，能够增加可信度，也增加曝光率。另外可以写博客，常写一些关于自己的博客文章，可以增加公司的可信度和专业性的。贴吧中的贴也是可以的。
SEO搜索竞价推广：参加百度搜索竞价排名，注册属于自己的产品关键字（即产品或服务的具体名称），当自己的潜在客户通过搜索引擎寻找相应产品信息时，自己的网站将出现在搜索结果的醒目位置，成为客户首选。
2、如何玩转婚纱摄影行业线上营销
首先是大趋势：摄影行业已经发展到一个比较成熟的阶段，摄影行业正朝专业化，规范化发展。其次、摄影行业市场规模飞速提升; 主导消费人群开始向80.90后转变;产品同质化竞争严重;利润空间压缩，价格战开始蔓延!
面对如此大的竞争压力，摄影行业做网络营销似乎成了新的企业突破口，而正当企业为自己找到新的突破口而沾沾自喜的时候，竞争对手也毫不示弱，争相步入企业网络营销! 狭路相逢是必定的，那么作为同质化竞争严重的摄影企业，如何在企业网络营销中异军突起，差异化营销呢!在这里，阿文发表几点观点供参考：一：找准属于企业自身网络营销盈利模式
目前摄影行业网络营销盈利模式有品牌展示、零售、团购、加盟连锁;对于盈利模式的选择，湘骑士无权发表任何建设性建议，企业网络营销盈利模式的选择，只有企业自身才真正清楚， 网络盈利模式是企业网络赚钱的方法，只要你有创意，有想法，你完全可以结合企业实际情况，大胆的去尝试。关键就是你要充分把握可供企业支配的人力、物力、资金、人脉等!二：找准网络核心产品
实战网络营销-阿文经过调研发现，很多摄影行业已经开始主推自己的核心产品，目前常见的核心产品定位有如下几种：儿童/宝宝摄影、婚纱照、艺术照、写真照、情侣照、全家福、孕妇照等等!
关于核心产品的选择定位，湘骑士提供如下几点建议：
第一：核心产品是最赚钱的产品;
核心产品是最赚钱的产品 ，这是很多企业做网络营销的首选，因为它最赚钱，所有企业有充足的理由选它做核心产品，主推产品。
第二：核心产品是竞争最激烈的产品;
首先，一个产品竞争激烈就证明它吸引眼球，目标消费人群关注它，竞争对手同样也关注它;
第一：你打压了你的竞争对手;
第二：你争得了客户;
第三：你的知名度能得到很好的提升;
做为新生的80.90后消费群，延续消费的可能性最大：个人艺术照情侣照婚纱照孕妇照宝宝艺术照儿童照亲子照全家福 我这里的延续性还只计算了一代人，如果如此循环下去，我不敢相信!
其实解释了这么多，可能会有点蒙， 简单的说，你把竞争激烈、价格透明的产品利润空间让出去，只是为了把客户请进来，只要把客户请进来了，销售就容易多了， 你完全可以任由竞争对手在门外厮杀，你应该做的，是如何把这些客户的消费潜力充分发掘出来，充分提高一条龙服务! 如果有人了解什么叫穿针引线那么他对这个摄影行业的网络营销策略一定会了解得很深刻!三：打造营销型网站系统，把你的核心竞争力，核心产品亮出来;
首先进行精准目标人群定位; 更加企业网站核心产品的定位，找准企业网络营销目标人群;
再次进行企业推广渠道的定; 根据企业目标人群聚集的地方，找准推广的网络营销渠道!
3、儿童摄影店该如何经营
要把儿童摄影店经营好，需要考虑各个方面；
首先，你得考虑各种成本，分清哪些是必要的成本，哪些是不必要的成本！
（如，人工成本，租金成本，器材成本等等；）
作为经营者，不仅要考虑怎么经营好店铺，还要考虑怎么省下成本；
成本减少了，那就意味着利润增加了；
那么儿童摄影店到底怎么做才能省下成本？
其实，在所有成本中，人力成本依然占大头的；尤其是后期这一块儿，我相信很多经营者都会遇到一个问题：明明请了后期，但是感觉后期根本都忙不过来，忙的时候，又不得不再招聘后期，但是在淡季的时候，这招聘的后期又是一笔支出；
之所以会出现这种状况，主要原因是：后期处理速度慢
后期为什么处理速度慢？
后期之所以处理速度慢，主要原因是，他们处理照片的修图软件依然用的Photoshop；
而Photoshop在处理照片的过程中非常繁琐，这也造成了后期在处理速度上跟不上；
面对这种情况，经营者为了整个儿童摄影店的经营就得考虑用批量处理照片的后期软件；
批量处理照片的后期软件，不仅可以在很大程度上节约整个店铺的成本，而且还能提高客户选片率；
影响客户选片率的因素主要是：
1.片子效果质量；
2.片子处理速度；
很多影楼不重视这两点，导致客户选片数量非常少，而很多摄影店都是一次性消费的，如果我们再不抓住选片率的话，那么整个店铺收益利润就大大降低；
为什么我会说片子效果质量和片子处理速度是影响客户选片率的重要因素？
简单的来说，客户在选片的时候，第一眼看到的是片子效果美不美，而在客户拍摄照片之前就会非常期待美照，这个时候，跟客户选片，一般就会多选；其次就是处理速度了，这是很多影楼或摄影工作室都忽略的问题，客户在拍摄完照片后的那段时间是兴奋点期待点最高的，而这个时候，如果给客户选片的话，那么选片率基本上也不是什么问题；但是很多影楼或摄影工作室往往拖上1-3个月时间，才让客户选片，而这个时候，客户在心理体验上是非常不好的，从而导致了选片师无论怎么引导，客户都不买账；
因此，作为摄影店经营者一定要重视后期！！！
然而要想在保证片子效果质量基础上又要保证修片子数量，这对于后期来说是非常困难的；
因为现在后期基本上都用的Photoshop，而photoshop根本无法提高修片速度，所以越来越多影楼或摄影工作室用上了后期批量处理照片的软件；
据我所知，能批量处理照片的软件，目前能够满足片子效果跟片子速度的就只有开贝家的开贝修图和开贝设计了；
开贝修图是一款人像摄影后期批量处理照片软件，它跟photoshop最大的区别就是：
使用操作简单，新手基本上也能马上上手；
能够批量处理多张照片；它跟photoshop的批量是完全不一样的；
（区别：photoshop的批量，只能对照片进行简单的批量，如，批量修改尺寸大小，批量裁剪；而开贝修图则是可以批量处理整张照片；）
开贝设计，则是一款相册批量套版软件，在套版速度上是可达到1000p起...
4、儿童摄影加盟店如何拓客
首先，你要清楚你客户渠道的来源，一般来说可简单地分为：
1.线上渠道
2.线下渠道：主动到店
3.活动推广
4.老客户转介绍
了解了客户渠道来源后，你要清楚你的客户目标人群（为你产品买单的人群）：
1.新婚夫妇（刚需）
2.广大女性同胞
3.宝妈宝爸
还有很多潜在需求的客户，只要你抓住了客户的痛点，那么成交起来就会非常容易。
那么，我们如何抓住客户的痛点？
学会判断客户的需求，并客户的需求是不是伪需求？
简单的举一例子，客户近期打算结婚了，那她就会有拍婚纱照的需求了，而客户心中这个时候会有自己想法：如，拍多少钱的婚纱照（预算），在什么地方拍，什么样的形式等等想法。（一般情况下，客户都会自己私下来先了解一下，也会出现什么不懂的客户因为看到你的推广来咨询）。前期在谈客户的时候，一定要把客户的基本需求抓住，根据她的需求要慢慢攻入客户的内心，最终完全成交。
接下来就是客户来源渠道了，前面大致说到客户一般通过：线上渠道，线下渠道（主动到店），活动推广，老客户转介绍等渠道方式；
接下来，大致给大家说下，如何利用这些渠道拓展客户资源？
线上渠道
我这里先大致把线上渠道分为：付费渠道和免费渠道两种方式；
付费渠道的形式多种多样，如，信息流广告，竞价广告（主要是百度，360，搜狗，神马等等）。竞价广告一般都是通过出价关键来获取各大搜索引擎的排名，出价越高，排名越靠前，展现量也越大（这里所说的展现量就是曝光量）。
一般竞价广告来的人流量还是比较精准的；具体精准到那种程度还需要具体的专业的竞价专员进行对竞价账号进行设置；如，搭建账号，上物料，判断精品关键词......
虽然说，通过关键词来的客户比较精准，但是这个投入也是十分的高，如果广告预算比较少的话，不建议做这个。（有可能你花了钱，一个客户到引不到）
信息流广告，一般来说，做信息流广告，没有竞价广告来的精准，但是如果你宣传画面做的好的话，效果还说非常好的，并且还可以指定区域投放，还是非常不错的。常见的信息流广告：朋友圈广告，QQ空间广告，还有各种视频广告，如，抖音，快手等等；
虽然说，做付费广告来的客户比较快，但是成本哪些还是非常高的，如果预算不够的话，不建议做付费广告；（付费广告相当的烧钱）
免费渠道
现在免费渠道也是十分的多的，比如说各种自媒体平台，微信朋友圈，社群运营都是可以弄的，具体怎么弄，我以社群运营为列子，给大家分享下思路，希望对大家有帮助；
我这边从儿童摄影社群入手
儿童摄影做社群很好做，因为都是宝妈群体
这类人群有没有共同性？
他们没有其他的需求？比如交流育儿心得，比如参加亲子游，比如团购兴趣班。
做社群，首先要分析用户的需求。
摄影顾客会复购吗？当然很难。
就做不成社群了吗？当然不是。
因为你是有老顾客的，就从你的顾客里下手，他们中难道没有100人宝爸宝妈吗？
100人足以构成一个基础社群。 能够吸引人进群是什么？
有价值的信息+有诱惑力的福利 对不对？
组建一个宝妈群，分享育儿知识干货，每天发100元红包， 抽几款有吸引力的奖品。你的顾客会进群吗？
发7天没有多少成本。 你告诉你的顾客有这些内容和福利，你顾客愿意扫码进群吗？切忌做社群一定不要硬拉。
因为人性是排斥被硬拉的，一定要被吸引。就像有人硬推
有些事情，只能主动吸引，就像群。 因为硬拉你，你会觉得套路
只有你主动产生兴趣，才不会那么怀疑群主的动机。
一旦你怀疑群主的动机，你根本不想参与他们的活动，担心有套路。
组建宝妈群不难吧，宝妈开始有距离感，通过分享知识+互动+福利，会不会拉近他们之间的距离，他们主动相互交流？ 比如自我介绍--有奖。 社群的成功核心是群员之间的交流。这样提高参与度。 当然在有限的时间内。 否则变成水聊，大家都会觉得很烦。
当宝妈之间彼此熟悉了，你的群里有很有价值的干货，你发动她们邀请身边的宝妈进群交流，她们不愿意来吗？
1个宝妈，邀请3个宝妈不难吧。 建立一个几百人的宝妈群。
通过内容+福利+互动 拉近群员距离。 这个为变现创造基础。
你的顾客，无论是新婚夫妇，宝妈。他们都需要圈子。 你指望他们复购，是很难的。
但是你愿意为他们搭建圈子，他们为什么不乐意。
你肯定想，因为没有人组织，所以你不知道哪里去找。
你用内容+福利+圈子的吸引力。不是可以建立新婚夫妇群+宝妈群吗？
你能够输出价值，他们为什么不愿意邀请身边的朋友进群呢？
为什么不愿意帮你转发海报呢？
你不是要流量吗？社群里的流量不是流量吗？
流量很难吗？我觉得这个世界上，到处都是流量，稍微用心很快就来了。
用社群的方式，你聚拢有同一属性的人很快，有了同一属性的人，不就是潜在的客源吗？
他们有什么需求？
摄影是一方面，你的顾客邀请的人，有没有摄影的需求。
想要拍摄的人心里需求都应该是价位便宜 拍出好效果
但是我看到很多做技术的人，喜欢一味的掉到自己的产品里。 有一点要搞清楚，你是为了摄影还是为了赚钱？
你摄影是为了给人带来快乐，还是纯粹为了摄影？
你觉得抓住用户的需求挣钱重要，还是摄影重要？
我有位客户搞儿童摄影年赚300万，你想知道他是怎么做的吗？
他把宝妈宝爸放一起，做亲子社群，和朋友的旅游公司合作，
推出周末亲子游。亲子游不挣钱，路上带来摄影师跟拍幸福瞬间。
如果要照片和相册，支付几百元一位即可。 去创造顾客的需求。
你还记得景点拍照吗？ 每个人走进铁索桥或者山洞，都有人拍照，出口放着照片，
如果你需要，就支付20元，不需要就挂那里，有没有人去拿？
不强迫人付款，但是50%的人会要。 一张照片成本不超过1元，
拍摄10张，成本10元，花20元拿走照片的，至少5人。 赚100。 一天能拍上千张。
因此，我们可以看出来需求是可以培养的。
除了拓展客户外，我们还需要促进二次销售。二次销售也是非常重要的一环节，如果这个环节做好了，那么你赚的利润就大大提高了。
如何提高二次销售？我们需要从如下阶段考虑：
1.缩小选片时间
选片时间一般拉的越长，客户选片率就越低；效果最佳的是，客户拍摄完照片后，就能选片是最好的；
很多人说，客户拍摄完照片后，后期数码师也不能马上处理啊？？难道直接让客户选原片？？？
我在这里说下，千万不要让客户选原片，客户心目中觉得自己拍的美美的，如果你拿原片的话，会产生很大的落差，从而会使得选片率更低。所以片子无论如何一定要修，而且最好是精修！！！
2.如何快速批量精修？
一般情况下，后期数码师是无法立即给出精修照片，如果想要精修照片，那么你就得借助影楼专业修图软件。
这类影楼专业修图软件一般来说要比ps简单的多，并且可以批量；目前效果好，速度快的影楼专业修图软件主要是开贝修图；
开贝修图，它所有功能都是一键式自动化修图；如，一键自动校色/美肤/添加天空/瘦脸/大眼睛等等；
据用过朋友说到，它一天修图数量能达到1000张甚至更多；
有了它过后，客户基本上都能够立即选片，这也大大提高了选片率；
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