1、如何带好一个房地产销售团队
管理好一个房产销售团队的方法如下：
1、成就动机。所谓成就动机，是指驱动一个人在社会活动的特定领域力求获得成功或取得成就的内部力量。强烈的成就动机使人具有很高的工作积极性，渴望将事情做得更为完美，提高工作效率，获得更大的成功。成就动机是影响员工工作积极性的一个基本的内部因素，在宏观层次上它受到员工所处的经济、文化、社会的发展程度的制约；在微观层次上，让每一个员工都有机会得到各种成功体验，培养和提高自我愿望等成就动机水平，将有助于改变他们对工作的消极态度，提高自我的工作积极性。
2、自我效能。自我效能感被定义为人们对自己产生特定水准的，能够影响自己生活事件的行为之能力的信念。自我效能的信念决定了人们如何感受、如何思考、如何自我激励以及如何行为。自我效能决定了员工对自己工作能力的判断，积极、适当的自我效能感使员工认为自己有能力胜任所承担的工作，由此将持有积极的、进取的工作态度；而当员工的自我效能比较低，认为无法胜任工作，那么他将对工作将会有消极回避的想法，工作积极性将大打折扣。
3、自我激励。工作中难免会遇到各种各样的挫折和失败，降低员工的成就动机并对自己的能力产生怀疑，所以必须要不断地进行自我激励，以维持强烈的成就动机和高水平的自我效能。
4、上司对员工共作积极性的影响。上司是员工工作指令的来源，也是员工工作业绩的主要评价者，上司与员工之间的互动对员工的工作态度起着非常重要的影响。什么样的领导方式能有效的提高员工的工作积极性呢？台湾的组织社会学学者在对华人企业的研究中表明，许多企业会以家庭作为企业的隐喻，通过泛家族化的过程，传统的家族中的伦理或角色关系会类化到家族以外的团体或组织，领导者在企业中扮演的是家长的角色，要求领导者应该恩威并重，公平、公正地对待下属。同时心理学的研究认为，领导者敏锐地觉察追随者的情绪状态，了解并适当地满足追随者的需求，是有效地提高追随者积极性的重要因素。
5、同事对员工共作积极性的影响。国人做事，一向讲究“天时”、“地利”、“人和”，其中“人和”是最重要的因素。文化传统和几十年“单位制”的影响使员工很看重工作中的人际关系，希望能够被人接纳，并能融入其中。同事之间良好的人际互动和工作氛围，将大大的提高员工的归属感，进而调动员工的工作积极性。
6、工作激励。毫无疑问，恰当的激励对于提高员工的工作积极性有着不可忽视的作用。激励从不同的维度可以分为奖励和惩罚、物质激励与精神激励。值得注意的是，激励的前提假设是把员工看作是“经济人”还是假定为“社会人”，由于前提假设的不同，就会产生激励方式和手段的差异。把员工看作是“经济人”则激励会侧重于物质方面；如果把员工假定为“社会人”，则在物质激励的同时，还会对员工进行适当的精神激励。
7、工作本身。同一件工作对于不同成就动机、自我效能的员工来说，意义是不同的，员工对此工作的积极性也是存在差异的，哪怕他们实际上都能把这份工作完成的很出色。这就要求管理者有能力分辨出员工的工作取向，分配恰当的工作，如此可以有效地提高员工的工作积极性。
2、如何成为一名合格的房地产营销总监？
做好房地产营销总监的九大秘诀\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a秘诀一：如数家珍\\x0d\\x0a不管你是负责一个项目、一个区域公司亦或是全国的业务，对于自己负责的项目的年指标、季度指标、月指标，项目的货值存量，签约回款进度，费用的使用情况，竞品的市场表现，必须做到如数家珍。我们的大脑中要构建一个清晰的网络，按照类比进行分类存储，这些都是一个营销总监的看家本领。对于那些还有打电话，临时去查表格，或者直接问下面人员的销售总监，说明他们的工作根本就不到位。\\x0d\\x0a秘诀二：常想思\\x0d\\x0a一个区域某个项目所处的阶段是否正常，当下存在什么样的问题，这些问题是否对整个项目的顺利开展起到关键作用，解决这些问题的方式方法是否正确，需要调配那些资源，实际解决问题的时候效果如何，营销总监要心里有一本账。\\x0d\\x0a在大量繁杂无序的信息中，发现解决问题的的正确路径是需要经验积累的，在解决问题的过程中，那些问题需要什么时候解决是一种管理艺术，而解决问题的思维结构，调配资源的能力以及执行力就是营销总监实力的体现了。\\x0d\\x0a要做好，就要尽最大的努力做到最好，一名优秀的营销总监心里一定是时时想着项目的事情。作为老板如何看见你的营销总监吃饭走神了，聊着聊着跑偏了，突然去打电话了，一定要原谅他，营销总监是一个综合脑力劳动者。\\x0d\\x0a秘诀三：动手能力强\\x0d\\x0a项目的各种数据报表，给各级领导的报告，开会的各种PPT，各种媒体，各种文章，各种活动，各种朋友圈，还有演讲稿，谈判，参观，临时会议。样样都做到完美，没有差错，不是一件容易的事情。如果营销总监一时没有接听你的电话，也没有回复你的信息，也不参与微信聊天，偶尔聚会也不参加，不要责怪他，营销总监也是一个体力劳动者。\\x0d\\x0a秘诀四：团战能力强\\x0d\\x0a营销总监就像一名将军是带兵打仗的人，想让你的销售人员真心跟着你干，你一声令下队伍就斩将夺旗，总有些原因吧！\\x0d\\x0a销售人员其实既有简单的一面，也有复杂的一面。简单的呢，就是你要尊重他；而复杂怎么说呢。销售人员的需求是多种多样的，而是是随着时间的推移变化着的。一名优秀的营销总监，要有分类好，那些人是什么要的需求都要做到心中有数，是需要物质奖励，还是职位晋级还是其他都要心中有数。这样销售人员才愿意跟你干，才真心真意的跟你干！当然不能光口头说说，时间长了，就露馅了，也不能光放心里，这样大家不知道啊！\\x0d\\x0a秘诀五：慈不带兵\\x0d\\x0a客户是唯一值得我们讨好的人，其他人一概免谈。\\x0d\\x0a销售队伍就是一支军队，是要去打仗的，下了班怎么样都可以，但是一旦上了战场，所有人都必须听从命令，完不成命令那就是要军法从事。\\x0d\\x0a对供应商也是这样，既然你来给我提供产品或者服务，就要把活干好，不能说做到差不多就可以了，要高标准严要求。这样队友大家都比较好。\\x0d\\x0a该批评就批评，该表扬就表扬，这些都是一些管理手段而已，但是要选择好时机，什么时候骂这就是一种管理艺术了。营销总监骂人是很正常的，骂完人接着去吃饭喝酒的是经常的事情。\\x0d\\x0a秘诀六：懂得说不\\x0d\\x0a一个公司的管理总有考虑不到的地方。比如任务和货值不匹配，成本和品质不相符，费用和指标不一致。你都做到了一个区域的第一名，结果发现公司给的指标才完成了不到一半，累的都吐血了，最终发现考核倒数第一。这个时候要敢于说不，告诉领导实际情况，毕竟领导难免有失误的时候。这种说不，也是对工作的负责。\\x0d\\x0a秘诀七：冲锋陷阵\\x0d\\x0a营销总监就是解决问题的，就是承担责任的。制定计划，调配资源，组织动员，完成目标，只要是事情按照计划进行，就不要过多干预。如果哪里指标没达标，进度拖后了，团队的士气低落了，市场竞争惨烈了，出现突发状况了，你就到哪里去。营销总监就是冲锋陷阵的。解决疑难为题，处理复杂情况才能体现营销总监的价值。\\x0d\\x0a秘诀八：劳逸结合\\x0d\\x0a营销总监的考核标准，从来就没有什么加了多少班，开了多少会议。对于公司来说，我们需要的是能够解决问题的营销总监。而解决问题是需要良好的精神状态的。所以，做到劳逸结合，是一个优秀营销总监的本职工作。休息好才能更好的开展工作。\\x0d\\x0a秘诀九：毅力顽强\\x0d\\x0a营销总监就是解决问题的，所以营销总监的工作三分之二的都不是计划好的，大多是突发情况，出现了问题有了困难才需要你出面。有些问题，可能你一时也解决不了。这个时候，就需要考验你的毅力是否顽强了。问题出现了，就要迎头而上，你不解决问题，问题就来解决你。\\x0d\\x0a希望能帮到你，望采纳，谢谢
3、如果您是一位房地产销售主管，您将如何带好您的团队？以及相应的措施？谢谢大家了……
第一，销售团队的凝聚力。
第二，持续不断的团队技能与培训；
第三，合理的利益分享与利益分配。
实现团队的凝聚力，主要是通过主管的个人魅力的号召力之外，还要给团队一个可实现的发展未来；其中，还要有合理的利益分配与分享的机制。
技能的培训是持续不断的。
4、房地产销售经理如何管理？
从现场管理来说，应该是
1、清楚了解手下销售人员的需求和各自情况
2.、以公司销售守则为依据详细制订案场管理流程以及接待成交各流程并以此为根据进行培训和执行
3、不要偏袒任何销售人员（虽然实际上总是会有与你走得近的销售），要懂得利用人的心理合理编组，形成竞争态势。
4、要懂得恩威并施，对于案场内部分表现出领导特质的销售人员要着重关注，避免自己被架空了还不知道。
5、及时催促开发商结佣，即使暂时无法结出，在销售面前也要体现自己的辛苦度。要让销售人员觉得你是他们的一员，你是他们的头和主心骨，你是在尽力维护他们的利益的。
说着说着还有好多。。。我也做过销售经理，有机会一起探讨再说，写下去太多了
5、房地产销售经理如何管理
作为一个新入行的房地产销售经理，应该要注意哪些问题，工作流程是什么啊？WWWWW 哪里有速成班啊 ～～～～～～～～
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