1.了解现在的主流广投放平台列举如下-sem（百度、搜狗、神马、360）、资讯类（今日头条、UC汇川、智汇推、爱奇艺）、社交类（广点通、粉丝通、朋友圈）-这些平台大部分都是cpc计费，还有cpm/cpt/cps等

2.各大平台的投放规则

3.不同投放平台的优化逻辑（都是展现-点击-咨询-成交的优化顺序，哪方面不好加强哪里）

4.掌握基础的execl函数；信息流广告更多的是文案创意撰写+素材设计+落地页设计

以上这些都掌握了做初级优化师完全没问题了。

ECPM机制、智能出价OCPX、推广渠道特性、定向方式、人群画像九要素、A/B测试、营销流程表、多维度数据分析表

由于涉及内容较多，我们先来看前四点。

ECPM机制

竞价广告它是固定，只需要靠出价抢排名即可，所以竞价广告的衡量标准就是竞价排名。

而信息流根据访客浏览信息的不同，其广告在出现的次数、前后、版位都会有所不同，所以信息流广告的衡量标准则是以ECPM为主的展示效果广告。

何为ECPM机制?ECPM=点击率*出价*1000，当你的ECPM足够高时，你广告展现的位置也就越靠前。

信息流广告-ECPM指标分析图示

所以，如果你想提升自己的信息流广告排名，要么提高CTR、提高创意质量，要么提高CPC，高价抢流量。

下图为信息流广告的一个展现机制。当你设置好出价和定向后，平台会对你的信息流广告创意进行审核，审核后会对广告进行排序，此时它的排序条件只有“CPC、CTR”;紧接着它会在进入一个精排序，那么它的排序规则也会逐渐增加。

信息流广告的排序规则图示

当然，在整个流程中，哪怕你的信息流广告完成了精排序的审查条件，它也会有一个新鲜度反馈，这也是为什么会经常要求我们在信息流广告创意中要注意更换物料。

OCPX智能出价

OCPX是信息流广告的一大特色，即智能出价，主要包括“OCPC、OCPM、OCPA、CPA”。

从定义上来说，它们都是一样的，根据转化情况系统自动优化的出价方式。这类广告出价方式主要分两个阶段：第一阶段为数据收集阶段，按照正常的CPC、CPM出价，第二阶段根据转化流量自动浮动出价。

举个例子。

前期你在百度上投放信息流广告，然后到后期后，百度会根据你的转化情况，例如哪类定向方式转化高、哪类意图词提交的表单多，百度会着重性进行优化出价。

对于信息流广告的OCPX出价方式而言，唯一的不同就是计费方式。

信息流广告计费方式图示

当然，由于计费方式的不同，后台所能挣到的钱也会有所不同，所以在流量分配机制上就会有一定的倾斜。

在流量分配机制上，主要为：CPM>CPC>OCPM>OCPC>CPA

推广渠道特性

推广渠道特性主要是指百度、头条、腾讯、美柚等各大渠道优劣势、人群画像等，这样会对你在渠道的筛选上更有帮助。

在以往，厚昌学院曾写过一篇详细的渠道讲解，在这就不做赘述。

往期回顾：抖音、微博等渠道特性、注意事项、适合哪些行业投放?全面解读!

定向方式

一般定向方式主要分为三类：

基础定向：年龄、性别、地区、时段、APP偏好、推广版位等

兴趣定向：按照与行业的相关度分为了核心兴趣和人群兴趣

行为定向：包括搜索、关注、浏览、评论等动作行为，主要指搜索类平台的意图词定向，分为行业词和人群词

基础定向方式是我们在推广时，无论哪个平台，都要用的，一般会用基础定向来进行计划区分;像行为定向主要为百度、360等搜索信息流，一般会用兴趣定向和行为定向来进行区分单元。

那我们在正式推广中，要如何选择定向?我们可根据出价方式和平台特性进行区分。

CPC/CPM主要是按照点击、展现付费，需要精准投放。在定向方式上，就可设置为：基础定向+兴趣定向+行业意图词。

OCPX，它的出价方式分两个阶段，前期精准后期宽泛或宽泛。若你的出价方式是前期精准后期宽泛，定向方式就可设置为：基础定向+兴趣定向+行业意图词;若你的出价方式是宽泛，定向方式就可设置为：基础定向+兴趣定向或者基础定向+兴趣定向+人群意图词定向。

当然，也可以根据平台特性选择定向方式。根据平台的特性，可分为有意图词定向和无意图词定向。

有意图词定向，我们就可以先精准在宽泛，具体定向方式参考如上;若平台无意图词定向的，OCPX出价方式就选择兴趣投放，CPC/CPM出价方式就选择最精准的兴趣投放。

a、文案撰写技能

广告传递的是一种有效的信息，信息如何打动用户，这就需要良好的文案撰写技能，突出业务/卖点/服务优势/用户痛点等，通过渠道传播找到合适的人群。

b、营销策划能力

营销是个大范围，策划着重于执行，比如你想的文案和素材潜意识里要带有营销性，尤其是策划页面时，你要想用户喜欢关注什么，想获取什么，页面展示的内容逻辑是否带有营销目的，是否能刺激用户留下线索，这就需要良好的页面策划和营销思维。

c、找图作图的技能

纯文字信息还不够满足用户需求和吸引眼球，所以要学会找图作图的技能，用图片来吸引用户关注，体现差异化的东西。尤其是当下视频形式也是很重要的信息传播方式，更要注重如何去利用。

d、有效沟通技能

无论做什么事情，有效沟通会让事情开展事半功倍，尤其是工作上和同时沟通需求，和客户沟通需求，如何有效表达和捕捉信息很重要。

e、数据分析技能

很多人对数据分析停留在表面的统计和基础分析，而更应该做的是数据的后期加工分析和应用，这样才能追根溯源找到问题本质。

f、营销思维

针对付费效果类付费广告，不能仅仅停留在平台优化层面，更应该具备营销思维，明白平台属性和功能，如何去更好的利用，把控流量变化，同时多多以用户角度思考，洞察用户心理，如何让用户接受广告被营销才是重点。

1. 账户后台操作能力

因为我们是有广告投放后台。如果给你一个账户，你都不知道如何去操作、设置，那么我们最基础的能力是不能达到要求的。

正如柯楠老师所说的，一个好的课程只能解决你30%的问题;剩下的50%是需要在实操中配合课程的内容不断地探索出来的，总结成自己的知识;剩下的20%是把自己的东西再进行磨练，提炼出适合自己账户的经验。

由此可见实操的重要性，如果没有真实账户的操作，那么学习再多理论都是纸上谈兵。

2. 用户需求分析能力

这也就是指人群画像。你需要了解你的行业的受众人群是谁，你要给谁看你的广告。如果说各位连这一点都做不到，那么是无法去做定向、写创意、策划页面的。

3. 优质创意策划能力

一个优质的信息流优化师不仅需要投放广告，访客看到的内容也是由优化师来策划的，比如文案、标题等。

我们可以不参与设计（例如图片、视频），但是需要我们知道具体的内容，因为我们是跟数据接触最密切的人，只有我们知道哪些内容是访客感兴趣的、哪些内容的效果好。

4. 购买逻辑布局能力

也就是我们所说的页面策划能力。页面和内容是一样的，虽然不用我们设计、不用我们去做。

但是其中的内容好与坏、首图用什么颜色、首图文案是什么、详情页的内容是什么、表单如何设置、表单噱头如何做等等，这都是需要我们去学习的。

5. 逻辑思维能

逻辑思维能力主要是表现在数据分析与ABtest上。

现在很多公司在招聘信息流优化师时，往往都会格外看中各位的数据分析能力。如果你做不好数据分析的话，那你在优化上是难以下手的。

信息流广告的投放最底层的逻辑，其实就是ABtest。我们不断地建计划，让数据找到人群，我们通过数据分析，找到哪些数据是好的，哪些数据表现是比较差的。

然后针对性地去做取舍、去做优化，例如应该优化定向、换创意还是优化页面，这都是需要我们具备的能力。

其实，目前来说逻辑思维分析能力是招聘公司对优化师的高要求。

关于DuDuTalk： DuDuTalk是武汉赛思云科技有限公司打造的语音数据驱动的一站式智能销售赋能AI-SaaS平台。通过智能硬件（IOT）、AI引擎、机器学习、NLP、文本数据挖掘等技术，为企业提供覆盖移动通话、现场沟通等全场景语音采集、识别、质检、分析等服务。让销售与客户互动全过程数字化、可视化、智能化，用科学的方式实现对销售团队的个性化赋能，让每个人都成为“顶级销售”。