我们都知道销售不容易，如果销售人员屡遭拒绝便会很沮丧，结果就是降低价格，进行大规模促销，销量可能会有所上升，但影响公司长期盈利情况。然而，出色的销售人员是可以培养的。促进销售增长主要有三个因素：
01 清晰的企业愿景
创始人或CEO需要思考的第一个问题是：公司的愿景是什么？希望它在三年、五年或十年后是怎样的？能清晰回答业务未来发展方向的不多。清晰描绘企业愿景，才能让团队参与并兴奋起来。将在哪里开展业务？团队规模是多少？营收如何？根据现状和未来潜在机遇，规划一条清晰且鼓舞人心的道路。这将激发团队的能量，并引导团队在任何艰难时期做出适当决策并执行。确保目标导向，并且持续不断地为团队培训。
02 关键销售人员
合适的人员放在合适的位置。销售经理并不是一家公司最佳的关键销售人员，也不是CEO。销售经理主要负责两件事：在数量和质量上发展销售团队，并指导销售团队如何思考和执行，使销售团队更多地关注客户需求，不仅仅是销量。而关键销售人员负责管理销售管道并维护好和客户的关系。销售的成功与产品、服务或销售策略关系并不大，这些都可以培训，而销售态度很重要。
03 强大的销售文化
公司文化正确，其他方面会变得更容易。为团队提供工具、流程并授予相应的决策权，给员工学习和犯错的空间，让他们更具责任感、归属感和成就感。公司氛围变得有趣和令人兴奋，更能鼓舞团队追随企业愿景，并实现团队目标。强大的文化包括：认可、良性竞争、沟通、个人成长和专业发展以及授权。
当企业占据市场主导地位时，就有更多的定价权。和团队一起计划，去某个地方待一两天，从日常工作中休息一下，通过团建游戏，和销售团队一起增强彼此间的信任。实现销售目标后组织一些庆祝活动鼓舞团队，可能会促进销售额提高到新水平。创造一个促进销售的工作氛围，让工作变得有趣，赢得人心，就会获得理想的销售团队。
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