销售型公司如何做积分管理(如何实施积分制管理)

1、如何实施积分制管理

Teamtoken员工钱包的创导者,是以激励为核心的企业管理软件云(SaaS),核心价值是为每个企业员工提供一个员工钱包,让每个员工有属于自己的积分账户、现金币账户、虚拟股账户、期权账户、企业年金账户等,实现管理员工在企业的数字资产.还提供了以激励为核心的应用生态,包括如团队协作软件、绩效管理软件、CRM软件等,这些软件也正是员工钱包的数据来源,让协作、绩效、销售等工作能实时体现对员工工作的认可,并奖励对应的积分、现金、股票或者期权等,让管理更具有激励效果。导航和权限设置清晰,功能多且深入,大中小型企业都适合。开放端口,可以嵌入在钉钉和企业微信中使用。

积分账户(量化过程,认可反馈)积分账户,认可反馈

申请积分

员工自己申请积分,也可以给别人申请积分,由审核者对申请进行审核,积分是对工作过程和好的行为的一种认可反馈。积分标准是可由企业管理者自行设定,企业可以通过设定积分标准将员工的行为引导成企业价值观所倡导的方向。

目的:量化过程(认可反馈),积分奖励是一种内在奖励,和现金奖励以及股权激励等外在激励形成互补关系 来源:行为、任务、汇报、销售 应用:触发奖励的依据之一、也可作为绩效考核的重要依据之一。

制定方法:

具体问题具体分析,根据的您行业的需求来设定。可以从:行为、汇报、业绩等方面来设定标准。

1、行为:

迟到-5分

早退-20分

旷工-50分

办公区抽烟-50分

传播负面情绪-100分

2、汇报:

日报5分

周报10分

月报15分

季度总结35分

个别项目汇报10分

3、业绩:

签合同10分

收到签约定金30分

收到合同外尾款50分

客户续费100分

不同的行业可以设置不同的积分标准来执行

销售型公司如何做积分管理(如何实施积分制管理)

2、公司在实施员工积分制管理时的注意事项都有什么?

看到很多公司都在搞员工的积分制管理,但却不知从何入手,想先了解下,在实施积分制管理的时候,管理层需要注意些什么?

销售型公司如何做积分管理(如何实施积分制管理)

3、如何实施积分制管理

积分是执行任务产生成果的量化体现,WorkLess提供积分管理工具,对任务、汇报等成果进行统计,形成积分排名,为团队管理者提供数据依据。

WorkLess适应不同的行业,30+行业在使用WorkLess解决工作中的团队协作问题、任务管理问题、项目协作问题。

一、积分不与金钱直接挂钩,巧妙地转移了员工注意力。情感事件理论认为,员工会对工作中的事情产生情绪反应,正面事件会产生积极情感反应,负面的产生负面反应,这就妨碍了工作目标的实现。那么,相对于扣钱,扣分它减轻了员工的心理负作用,员工更能接受。

二、有利于组织分权。现在在民营企业当中,过分集权是一种通病,积分制强化权力的下放。在实施操作中,各级主管在权限范围内自主地对下级员工实行奖分或者扣分,从而有效减轻高层管理者的管理负担。

三、解决组织公平问题,提高组织公平感。组织公平主要包括程序公平、分配公平和互动公平。公平与否会影响员工的情绪和绩效。积分制通过员工的积分与绩效这个正比关系来调动员工的积极性,使员工公平感得到增强。

四、可以为管理者和员工及时提供信息反馈。绩效反馈是绩效管理非常重要的环节。如果不将考核结果及时反馈给考核者,考核将失去激励。积分制管理,企业管理人员和员工都可以随时查询积分明细情况和自己的排名情况,这种实时反馈更有利于企业对员工绩效进行过程控制。

五、“参与式”的管理模式有利于激发员工的组织公民行为。企业积分制管理所包含的“参与式”管理就体现在,评分标准是上级与下级管理者共同商议讨论后制定的,那么企业上下级管理者与基层员工保持良好的沟通,在实际工作中通过绩效反馈不断地调整优化这个评分标准。这就可以增强员工的主人翁意识。

六、兼顾了长期和短期的激励作用。积分制管理的积分,对员工是终身有效,不清零,不断地积累。企业可以根据发展需求与自身实力,制定短期或者长期的激励计划。

七、有效解决员工“优胜劣汰”的问题。企业想把好的人才留住,想优胜劣汰,但是往往难以做到。中国本来就是个人情社会,若按积分来考核,它是根据积分排名来淘汰不适宜的员工,积分面前人人平等。

八、有利于企业中的组织目标和个人目标的协调统一。企业是要赚取利润,员工想多得点报酬。怎么把这两者统一起来?通过积分制管理,用“积分”建立起个人目标与组织目标对接的桥梁,把员工的期望设置为奖励,将积分排名与奖励挂钩。通过这种“奖扣分”的方式引导员工的行为,可以协调员工个人目标和组织目标的关系,减少员工与组织进行反复的利益博弈产生的这些成本消耗。


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