销售课程入职培训(房地产销售入门培训要怎么做?)

1、房地产销售入门培训要怎么做?

1、房地产基础知识。

基础知识包括房地产的概念、产权详情、土地制度、社会保障性制度、公积金制度、普通商品房详情、建房的基础、建材、房屋面积测量方式以及常用术语和指标等等。

2、商务接待礼仪。

房地产销售也是服务行业,面对客人要有礼貌,才能得到更多客户的信赖,因为各个公司的管理制度都不一样,所以一般新手职员在入职之前,都会有专业的培训,趁机好好学习即可。

3、销售技巧。

销售的技巧比较多,首先对房产详情要有足够的了解,然后充分发挥自己的口才,介绍楼房的优点,最后面对购房者提出的问题,给予专业的回答,注意技巧不是一两天就能学会的,需要在工作的过程中不断学习。

4、沟通技巧。

学会沟通的技巧是每一位销售人员的必备技能,因为房地产涉及的金额比较大,而且客流量也比较多,面对不同的人群,要展示不同的态度,比如经济条件比较好的,专业知识过硬,才能留出顾客。

5、按揭流程。

现在全款购房的人很少,所以作为一名销售人员,必须了解按揭购房的流程,包括首付比例,贷款时间、申请资料以及贷款需要注意的问题等等,这样才能更加清楚的确认,是否有购房的条件。

6、房地产相关政策。

各地的房地产政策都会有所差异,作为新手小白,必须要详细了解购房政策,尤其是有限购的城市,包括外地人购房的条件以及限购的套数,了解清楚之后,才不容易出乱子。

新手买房子技巧有哪些?

1、有业内认士告诉,买房的话,尽量的去购买现房或者是准现房,这样可以将风险降到最低。因为,可见可感。销楼小姐们往往喜欢说漂亮的,但到现实中,你会发现太多的问题。比如说,窗台的高低不对了,阳台的设计不科学了,房屋内的面积不对的等等问题。

2、有条件的朋友,可以选择直接签合同的方法。不要交定金,也不要考试签订认购书,因为这样比较被动。当然,就算是要交定金,也考虑一下交多少的问题。虽然,这是普通的行业规则,但是尽量的避免。

3、不要相信,开发商在楼书或者广告宣传中的话语,因为,往往是不太真实的。如果,需要你可以让他们把承诺写到协议里面去。如果对方不同意,则悄悄的录下来,以免以后被动。

4、在进行签订购买合的时候,要考虑物业管理方面的问题,因为,很多情况下,入住新房后,物业管理费发生了很大的变化,原来一平方米一块,后来变成二块。

5、要问清楚交费细则,一一对照检查,以免上当受骗。同时,在签订合同时,要看清楚违约责任,可不可以退房,以免将来被动。

销售课程入职培训(房地产销售入门培训要怎么做?)

2、员工入职培训主要包括哪些内容?

一、公司优势培训,包括公司实力或者在同行业当中的地位,公司的发展目标(有没有上市计划),背景及公司理念,管理层介绍,组织架构,各部门主管的熟悉等,培训之后带新员工到各部门和公司主要的办公环境走一遍。这项培训的目的是让新员工对公司具有认同感,并愿意在公司里发展。

二、产品培训,公司产品线介绍,主要针对的客户群体,销售方式有哪些,同时产品特点,优势与卖点,是销售人员一定要讲讲FABE销售法则。这一项一定在培训之后有书面的考核。

三、如果是销售人员,一定要有一天的销售技巧培训。这里最好是销售经理来讲。可以根据销售的产品详细的列一下销售技巧培训的提纲。

四、商务礼仪培训

五、人力资源的培训,主要是员工守则,一些请假休假制度,保险的办理等要和新员工讲清楚。

六、日常工作流程培训,也就是如何开展工作,这里不知道你的新员工是哪些岗位的人员?

七、全面的考核,书面和口头的,以体现在培训正规性,和更好的筛选人才。

八、后期的跟进培训,及时的发现新员工的问题所在,回过头来再针对性的培训。当然针对不同的岗位可以再加一些培训内容,如沟通技巧培训等

销售课程入职培训(房地产销售入门培训要怎么做?)

3、营销培训内容

作为营销经理,初次对招聘的员工应从那些方面予以培训!或者安排下什么工作,按照循序渐进的方式,初步培训了后面的详细流程又是如何呢?


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