1、培训机构怎么推销课程
首先要定位目标群体，有针对性的做推广。
其次要做好宣传工作。虽然传统的发传单招生方式已经不能满足各机构的招生需求了，但不得不说的是他仍然是目前成本最低的招生方式。尤其是在三四线城市，对学员们的鼓动作用还是十分明显的。经过各种广告的狂轰滥炸，大多数宣传单客户草草看过一眼之后就被扔进垃圾桶。归根结底在于没有给予消费者有价值的东西，或这些消费者本身就不是你的客户。所以可以采取线上媒体的形式宣传课程。
大部分人都不喜欢看广告，但是几乎没有人不喜欢看故事。生硬直接的广告已经不能引起大家的兴趣了，培训机构可以将广告设置的更具情怀，将广告嵌进故事中，达到不动声色的宣传效果。
其次，有各种阶段的课程，在试营业阶段以体验为主，或者做一些相应是市场调查和体验问卷，了解客户的需求。
最后，可以配合目标群体做一些宣传活动吸引客户加入，或者将体验客户的感受分享出来，口碑和课程占据市场。
2、教育培育行业如何营销？
教育培训行业如何营销。
昨天回答了好几道关于市场的行为问题，今天再继续说。
营销=市场行为+销售行为。
市场行为
市场行为在昨天的几篇问答中回答很多次了，这里只简单回顾一下。
常见市场行为包括：地推、TMK、渠道、广告、网络
市场行为的出口有两个：将意向资源转交给销售一对一跟盯；组织集体活动交给销售统一转化。
销售行为
销售流程
邀约上门-->面谈-->成单-->回访
邀约上门-->面谈-->试听-->成单-->回访
因为里面包含内容细节特别多，不是一句话两句话能说清的，所以下面只简单说说重点。
邀约上门
在邀约上门过程中，需要注意的是不要报价，这个对于一般的销售人员来说都是懂的。另外时刻记住，电话的目的不是成单，而是上门
面谈
只讲2个：
1）首先看下购买程序进行：
1.意识：因为恐慌或有了某种欲望而产生购买意识；
2.信息搜索：在具有购买意识后会对该商品进行信息搜索，判断是否符合自己需求；
3.评估替代品：在确定需要购买后，会对相关商品进行比较；
4.购买决策：最终，通过比较后作出购买决策；
5.评价：使用完后，会对商品做出评价，感染身边人。
销售在面谈时，首先要判断家长出于购买流程的哪个时期，然后通过面谈技巧，引导家长到购买决策。很多顾问爱犯的毛病是在帮助完家长评估替代品后，没有进入到购买决策阶段，最终家长出门在其他机构报的名。
2）优惠一定不是成单的手段，而是杀单的手段。
举个实际例子吧。
某个性化机构，优惠过档是64课时、128课时顾问给家长做教学计划是，做120课时，而非128课时。为什么呢？
在家长同意了学习计划后进入到交费期时，往往会问是否还有优惠，如果此时顾问没有任何筹码会很被动。当做120课时计划后，家长问到优惠问题，顾问的回答是，如果多交8课时就有优惠了。这样家长不会感觉没有优惠，顾问也不用跟领导申请才能成单。
3、课外辅导机构该如何去做好营销？
首先，。
关于课外辅导机构的营销策略，
第一步，要判定产品服务的特点。是静类培训，还是动类培训。是素质培训，还是思维培训，还是技能培训。
第二步，根据第一条的判定，设计学员体验课程的方式。目标是，一旦用户参与体验，就很大概率能够成交。
第三步，分解营销渠道，优先级建议如下
1，老客户推荐新客户，可以设置机制，激励课程购买人愿意推荐新客户。可以用现金，或者特权，或者荣誉等作为激励手段。
2，运用机构本身已有的宣传资源，比如机构微信公众号，公司客户微信群等进行业攻略类分享，通过内容知识的分享增加品牌曝光。
3，运用各种推广手段，线下定点地推也好，新媒体目标用户群广告投放也好，渠道分销也好等。注意点是，每个营销渠道必须有效果评测方式，一般不外乎信息获取成本，活动参与成本，成交付费成本等的统计和的分析，以不断的增加渠道，优胜劣汰渠道等。
4，策划活动，自品牌独立活动或者联合相关品牌活动都可以。用活动激活老客户，自己的宣传触达资源，外部的宣传触达资源。
关于具体的策划活动的方式，每年很多节日可以作为策划点，机构本身的新品新业绩也可以是策划点，甚至社会热点也作为策划点，此处不多说。
以上是培训类营销的目前常用的思维方式，具体的营销创意则需具体而议，此处不多说了。
以上，希望能有所启发。
4、培训教育机构如何做网络营销推广？
大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。线上招生营销方式如此之多，到底哪种才是正确的招生“姿势”，教培机构又该如何选择？
下面我们就分别列出几种常见的线上招生推广方式及各自优缺点，机构可以根据自身情况作出选择。
01自媒体营销
自媒体时代，个人能拥有巨大的用户群体，教育机构可以抓住这个机会，注册成为媒体人，进行自媒体营销推广，将品牌进行曝光，提升知名度。
常见自媒体营销渠道按内容形式可分图文类和视频类，图文类自媒体包括知乎、微信公众号、微博、头条号、百家号等，视频类自媒体包括抖音、快手等。
优点
与用户互动更强、传播范围更大，且有很多自媒体平台都是免费的，不需要花费过多成本。
缺点
对运营人员要求较高，需要具备不同的专业技能。
02社群营销
社群营销是在网络社区营销及社会化媒体营销基础上发展起来的，是用户连接及交流更为紧密的网络营销方式。
网络社群营销的方式，主要通过连接、沟通等方式实现用户价值，营销方式人性化，不仅受用户欢迎，用户还可能成为继续传播者。
微信群就是网络社群营销方式中最常见的一种，通俗来讲，就是机构通过微信群的途径将家长连接起来，并做输出，让家长觉得自己在社群中有所收获，愿意待在机构的群里，再通过持续有效的输出让家长心甘情愿买下课程。
优点
能精准引流，有效增加用户黏性，用户间的沟通也变得更直接。
缺点
运营成本高，需要制定社群运营规则，管理人员需要保证社群活跃。
通过在群内提供一些有价值的服务，增强用户粘性，促进用户活跃，取得用户信任，然后在此基础上进行课程销售和转化，这几乎是市面所有社群做的比较好的机构普遍的玩法。
03朋友圈营销
朋友圈营销指的是借助微信平台，在朋友圈发布产品信息、活动信息、课程优惠，利用熟人关系链或裂变活动来进行传播、销售等行为。
优点
付出成本低。
缺点
错误的营销方式（频繁发送广告消息）会使得用户厌烦，造成用户流失。
朋友圈营销可以很简单，也有比较复杂的玩法。复杂的玩法会利用到一些裂变工具，比如分销、拼团、助力等线上裂变工具；对于小微机构而言，操作门槛最低的朋友圈营销，是线上集赞线下送“礼”。
04其他主流营销推广方式
1.腾讯社交广告
通过腾讯广告投放推广平台进行微信、QQ、腾讯联盟、应用宝、手机QQ浏览器等渠道多样触达精准投放广告。2.今日头条信息流广告今日头条feed流原生广告（指的是在发布的消息之间插入的一种广告形式），广告即内容，根据个性化推荐算法，实现广告个性化精准推荐。3.搜索引擎竞价排名搜索引擎竞价排名也称为SEM，通过付费排名直接将网站和页面投放在搜索结果的前列。
5、教育培训行业的网络营销该怎么做呢
教育行业在互联网中的竞争度还是比较高的，随着互联网教育普及，竞争度会越来越高，搜索竞价的成本也会更高，想要在互联网推广教育类的网站或者项目，就需要选择正确的推广方法，建议以下几种方法可以考虑：
教育行业网站推广技巧一：社交平台推广
教育类项目有着特定的人群，比如，是高中生，大学生，白领人群等等，人群属性相对比较精准，这样就把人群进行分类，人群正确分类之后，就可以明确地找到这类人群的喜好，比如社交平台。
此时，就可以在用户常去的社交平台进行KOL树立，把自己的人设做好，进行网站引流，或者直接引流，这个周期会比较长，因为涉及到人设的树立，但，一但坚持树立起来，就是可持续的推广方法，可以类比，小红书种草。
教育行业网站推广技巧二：搜索引擎推广SEO/SEM
SEO和SEM这两种方法是老生常谈的方法，SEO是一种免费的关键词排名推广，虽然这两种方法都需要专业的人来做，但SEO如果想要做好，也是需要投入一定的人力和物力的，虽然现在SEO推出几种新的概念，但最终还是SEO手法。
对于教育行业，本身的竞争力度比较大，所以，做seo时最好不要行做行业大词，做精准的长尾词?4?2盖是一种非常好的解决方法。
而SEM这种营销方法，仁者见仁，智者见智。如果没有账户操作经验，并且没有在这个行业中做过三年以上，做起来，消费比较大，账户优化会比较粗造，心理承受压力就会大。投入产出比不高。
教育行业网站推广技巧三：自媒体/短视频推广
自媒体和短视频是目前是非常流行的推广方式，教育行业也是比较适合这种方式推广的，因为，课程的内容是可以持续更新的，这样就解决掉了内容原创的问题。
坚持做短视频，分析其用户喜好，改进课程的表达方式，也许会在短视频领域分一部分流量。
总结：
教育行业想要单纯通过网站获取流量，难度是有的，但也是可以克服的；在做网站的同时，也要放眼其他的营销方法，新颖的营销方法，毕竟，人在哪里，市场就在哪里。
创业不易，祝君一切安好。
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