1、推销员如何做到有自信？
自信，对于一个推销员的成功是极其重要的。
当你和客户会谈时，言谈举止若能表露出充分的自信，则会赢得客户的信任，客户信任了，你才会相信你的商品说明，从而心甘情愿地购买。通过自信，才能产生信任，而信任，则是客户购买你的商品的关键因素。
自信是积极向上的产物，也是一种积极向上的力量。自信是推销员所必须具备的，也是最不可缺少的一种气质。
那么，如何才能表现出你的自信呢？首先你必须衣着整齐，挺胸平首，笑容可掬，礼貌周到，对任何人都亲切有礼，细心应付。这样，就容易使客户热爱你，从而增强你的自信。如此，你的自信也必然会自然而然地流露于外表。
纵然开始时信心百倍，那么应该如何保持自信呢？因为推销员经常是满腹热心，敲开客户家门却遭到客户冷言冷语，甚至无理侮辱。这样你的自信就很容易消失了。
怎么办呢？这就要看你的自信心是否坚强了。你一定要沉住气，千万不要流露出不满的言行。要知道，客户与你接触，并不会去意识自己的言行是否得体，而总是在意你的言谈举止。客户一旦发现你信心不足甚至丑态百出，则对你的商品就不会有什么好感了；即使他还是认为你的商品质地优良，很合其需要，也会得寸进尺，见你急于出手商品，便会乘虚而入，使劲压价，就因为你失去了自信。
由此可见，推销员必须表露出自信。客户通常较喜欢与才能出众者交手。他们不希望与毫无自信的推销员打交道，因为他们也希望在别人面前自我表现一番。再者，他们怎么能够情愿和一个对自己的推销及商品都缺乏信心的人洽谈生意，从他那里购买商品呢？
如果你对自己和自己的商品充满了自信，那你必然会有一股不达目的绝不罢休的气势。坚持下去，胜利终究属于你！
而不自信，就可能使交易失败。在导致自己失败的消极态度中，罪魁祸首就是推销员预先失去信心，认为自己无法将商品出售的想法。
客户对于商品，经常都怀有相似的不满和疑问，因此，在面对客户时，不可以自认为无法销售，或表现出面有难色的神情。你如能自我演练，精心计划，相信你一定能卖出商品。
你一定要相信，你能够获得成功；即使遇到挫折和失败，也不能丧失信心。自信还可以使你的商品增色许多，对于客户，自信比你的商品还要重要。有了它，你就不愁不会反败为胜。
自信的推销员面对失败仍然会面带微笑：“没关系，下次再来。”他们在失败面前仍会很轻松，从而能够客观地反省失败的推销过程，找出失败的真正原因，为重新赢得客户的购买而创造机会。
自信会使你的推销变成一种享受，你就更不会讨厌它了。想一想就会明白，不自信的推销员一定会把推销当作是去受罪，是到处求别人的令人厌烦的工作。然而自信却能使你把推销当作愉快的生活本身，既不烦躁，也不会厌恶，这是因为你会在自信的推销中对自己更加满意，更加欣赏自己。
自信既是推销员必备的气质和态度，又可说是能倍增销售额的一个妙计，因为自信也有分寸，不足便显得怯懦，过分又显得骄傲，所以，需要推销员善加把握。总之，如果你想成为成功的推销员，从而不断地倍增你的销售额，那么你就应该时刻充满自信，信心十足地去迎接客户，迎接挑战！
2、销售中自信的建立是何等的重要，如何快速的建立自信？
销售工作是一项非常考验人综合素质的工作，情商和智商都需要很坚韧才能很好的做好销售，坚持下来了就会对人格进行很大的磨练。
销售本身的含义有两层，一是营销，二是交易。两者缺少任何一项就很难成功销售。自信是销售工作中最重要的一个因素之一，是营销成功与否的关键。快速建立自信的方法如下几点：
第一：对产品的细节非常了解。产品是销售员与客户建立关系的桥梁，客户是否信任你，首先是通过你对产的了解程度和表达方式。在你描述产品的过程就是在传达信任给客户，当你非常了解产品，客户才能真实的感觉到产品的价值。
第二：换位思考。销售最终是要将产品卖出，而买与否的决定权在客户手中，所以要站在客户的角度去换位思考对方的需求和感受，当自己站在客户的立场思考问题时，“我”就不存在了，就会很自然和自信。一旦你的所想所做触动了客户，成交就相对容易。
第三：自己的身语意要合一。客户最终决定要买的感觉是建立在相信你的所想所说所做是一致的。如果销售员所说和所做是相反的， 客户的感觉是不自在的，这种感觉是无法让客户下定决心成交的。
以上是大概的三点最重要的，但在具体的销售过程中要很好的去把握细节，让客户得到很美好的体验，自己也会很有价值，自信就自然而然的建立起来了。
3、如何提高销售人员的自信心
专业的知识、对产品的信任和公司的信任可以提高销售人员说话的底气和信心
如何提高销售人员的自信心：
做好案头工作，用产品知识武装自己的头脑
多向老的销售员学习，不断锻炼自己的胆量
注重自己的穿着仪表，让自己精神饱满充满自信
语言标准化，简洁明了
要相信的自己产品可能不是最好的，但一定是质量有保证的
3.自信就是发自内心的自我肯定和相信，是一种积极的心态，是获取销售成功的最重要的精神力量，销售员就是一个用自信创造销售业绩的职业;销售就是信心的传递和信念的转移，即用自己对产品或服务的信心来影响客户的选择。
4.自信的来源：
一、自信源自积极乐观的心态及良好的习惯养成。
二、自信来自于分析、了解、知已知彼。
三、喜欢自己、相信公司、和你的产品谈恋爱。
4、做销售怎么才能提升自信
增加自信的方法如下：
1、与别人说话提高分贝。
主动与别人打招呼，且声音洪亮。
2、练习当众发言。
有当众发言的机会时，一定不要怯懦，而要积极发言。
3、肯定自己。
要相信自己是最棒的。
4、做自己能做到的事。
不盲目自信，做自己能做到的事，增加成功感。
做好销售的方法如下：
1、多做准备工作，专业成就自我。
将与客户的交流、准备销售产品的话术等等烂熟于心，做到胸有成竹。
2、对待客户要真诚。
对于销售的产品要真诚地说出优劣，并取得客户的信任。
3、勤拜访。
与意向客户要保持联系，开拓客户要勤拜访，促进成交。
5、如何利用CRM系统提升销售人员自信心
（一）、客户信息录入/查询
销售人员在第一次接触客户时，会获得客户的信息，将信息录入到Rushcrm客户管理系统当中，可以通过系统中的查询功能，快出查询出已经录入到系统当中的客户信息，并且客户根据不同的客户特性，对客户进行分类分级，对不同的客户群体采用有针对性的跟进计划，提高客户的成单率。
（二）、避免撞单
在企业销售的过程中有时会发生撞单的情况，撞单是销售人员很不希望发生的事情，因为撞单会给客户带来很不好的影响，会降低销售人员的工作效率。
为防止出现撞单现象，Rushcrm客户管理系统为企业提供智能防撞单机制，帮助企业规范销售管理体系，大大降低了销售人员之间撞单的情况。
（三）、日程安排
销售人员可以合理的安排每天需要做的事情，比如：每天需要回访的客户、每天需要跟进的客户、每天需要成单的客户等等，通过crm系统能够随时随地的查看到当天需要做什么，分配好事情的轻重，合理安排时间，可以提升销售人员的工作效率。
（四）、实时记录客户信息
对于客户信息来说不是一成不变的，每次的拜访客户的记录、沟通记录、来往情况等等，都可以在Rushcrm系统中实时记录，并且可以通过系统进行分析，得出客户的真实需求，利于销售人员后续的工作开展。
（五）、实时审批
对于企业来说，随着企业规模的扩张，意味着企业审批流程会不断增加，审批流程的变长会导致业务执行效率低下。
而在Rushcrm管理系统中，企业管理者可以实时查看审批流程的具体情况，以及审批人员为什么要申请审批，对于企业管理者来说可以快速有效掌控企业业务流程以及具体情况，对于企业销售员来说可以快速实现审批，减少内部的沟通和客户的等待。
除了以上简单的介绍以外，Rushcrm系统还可以帮助销售人员快速报销、快速报价、快速下单，实时了解订单情况等等，让销售人员利用系统增加工作效率，实现业绩翻倍的梦想。
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