1、如何提高海外企业毛利率
提升海外企业毛利率建议从以下几方面入手。
（一）增加供应商丰富品类
在代理一些大的供应商的基础上，可以将大的供应商作为进入大客户/重要客户供应商名录的有效途径。这部分客户一般采购量大，毛利低，在此基础上，发展一些有互补性，有一定市场规模的国内国外小供应商，企业对这些供应商就有较强的议价能力，将这些小供应商的产品也能同时推荐给客户，设计进产品，从而提升单个客户整体销售额和毛利率。
（二）增加增值服务和技术服务价值
一个项目一般有立项、研发、小批量生产、量产等环节，在和客户的商务联系中，应积极保持和客户的及时沟通，了解掌握客户的项目发展情况，需要从客户项目立项就开始介入，以客户项目为基础，提供更多的设计方案和选型服务，将更多的代理厂牌型号设计进去，从而有效提高客型数，并帮助缩短客户选型研发等时间，这样一方面提高技术服务价值，降低客户成本费用，也能提升对单一客户销售额，另一方面提高客户依赖度，获得更长久合作，整体提升了企业的服务价值。
（三）严格控制存货
存货是供应链上重要的一环，在以客户为中心的价值导向下，缺货既不符合为客户价值服务的前提，也不被客户认同，严重甚至取消合作，但库存积压也会严重影响企业的发展和生存，特别是单一客户备货。
控制和加快存货周转，可从两方面着手，一方面，避免单一客户大金额备货，这类客户一般都是行业大客户，对备货要求无法拒绝，但有时由于客户产品、市场或行业竞争的原因，对应产品市场销售不佳，客户会加快产品升级换代，新一代产品会抛弃原有设计，从而导致为客户的单一备货成为死库存，对此问题的解决方法就是收取客户的一定比例预付款或在合同中约定，对单一备货风险共担。另一方面，加强库存监控，对低周转物料要具体分析原因，对无市场前景或已被替代的物料型号要及时处理，这也是电子元器件的特点决定的，产品迭代快，库存越放越不值钱，加快资金回笼。
（四）控制汇率风险，和客户签订汇率联动机制协议
近年来，人民币整体呈现持续贬值趋势，人民币中间价格从最高约6.2元兑换1美元，贬值到约7.15元兑换1美元，人民币对美元已经贬值约15%，人民币贬值对从国外采购电子元器件，国内销售的分销商而言，势必增加人民币采购成本，而由上面提到的分销商业务模式特点及对下游大客户/重要客户议价能力的不足，无法将增加的人民币采购成本完全转嫁给下游客户。在此情况下，需要和客户签署相应的汇率联动机制协议，及时调整报价和供货价格，对此客户能够理解和接受，至少基本或部分规避人民币贬值风险，从而最终保证合理毛利率，不至于影响公司生存和发展。
（五）适当向下游延伸
根据公司技术优势或市场行业发展趋势，自己研发生产产品，或和一些芯片设计公司合作，利用双方企业信息技术优势，设计生产属于本公司的芯片产品，推广给客户，一方面避免单纯销售供应商产品，体现和增加附加价值，获得较高毛利率，另一方面可增加客户粘性，持续服务客户，和客户共同成长发展。
（六）通过电子商务，大力发展中小客户
一方面，电商是大势所趋，新生代都是在互联网世界中成长起来的，天生对互联网具有认同感，电商本身也在不断的影响改造各行各业，无论2C还是2B行业，无法避免;同时成本低，覆盖面广，能在不增加或少增加人员等成本投入的情况下，就可同时给众多企业提供持续的标准的在线服务;另一方面，电子行业小客户数量多，和其他行业小客户一样，这些小客户规模小，信息少、研发投入少、议价能力弱，他们希望有渠道或方法能够解决他们的上述痛点，通过电子商务就可以解决他们的这些痛点，帮助他们快速成长，企业也能获得合理利润和客户规模，分散较集中大客户交易风险，从而最终也提升整体较高毛利率。
2、简述提高企业毛利率的方法
提升毛利率的话，一般可以通过增加每天的销售额，增加每天的客流量，以及提高特价商品的销售量，同时提高综合毛利率较高的某些中品类商品占其所属大品类销售的比重等等都可以提高毛利率。第一个策略是通过规则。规则层面的强制性要求可能是最简单，也是提升毛利最粗暴的方法。分为显性规则和隐性规则两种。显性规则往往比较容易引起用户的反感，比如限定消费金额的优惠_和满减活动，购买一定金额才能免运费等规则，都属于显性的规则。隐性规则不太容易察觉，比如第二件半价，拼团购买，整箱的特惠装，以及麦德龙，山姆会员店这类仓储超市中的超超超大包装的商品。
毛利率（Gross Profit Margin）是毛利与销售收入（或营业收入）的百分比，其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额，用公式表示：毛利率=毛利/营业收入×100%=（主营业务收入-主营业务成本）/主营业务收入×100%。从构成上看毛利是收入与营业成本的差，但实际上这种理解将毛利率的概念本末倒置了，其实，毛利率反映的是一个商品经过生产转换内部系统以后增值的那一部分。也就是说，增值的越多毛利自然就越多。比如产品通过研发的差异性设计，对比竞争对手增加了一些功能，而边际价格的增加又为正值，这时毛利也就增加了。
所谓物以稀为贵，如果市场上没有这类产品，或这类产品很少，或这类产品相比市场上的同类产品，其质量、功能价值要占有优势，那么产品的价格自然是采用高价策略，反之如果是经营大路产品或夕阳产业，市场比较饱和，那么只能是取得随大流的销售价格，取得平均的销售毛利。 企业营销 是为了扩大市场占有率还是有其他别的原因考虑，如是为了扩大市场占有率，则可能采取先以较低价格打开市场，待市场占稳后再根据市场认同度重新调整定价策略，如果是为了尽快地收回投资，企业可能以较高的价格打入市场，再进行逐渐渗透之策，市场对成熟产品通常是实行价高量小，价小量大的回报方式，如何在价格与销量之间进行平衡，以求得利润最大化，是企业进行营销策划所必须面对，而不能回避的一个重要问题。
3、如何提高产品的利润？
设甲商品成本x元，则乙商品成本(300-x)元
(1+30%)x*0.9+(1+20%)(300-x)*0.9-300=27.6
解得：x=40
甲商品成本40元，其中您这里提到的利润，可以让它更高的，有以下几点：
一、市场基数率，快消品企业必须把市场基数扩张做为企业能否实现销量目标、能否实现企业盈利的基础性核心指标，企业销量的增长点必须从纵向深度扩展转为横向延伸扩张。
二、盈亏平衡点销量在行业平均利润率一定的前提下，企业在经营过程中要实现盈利，首先必须把握好盈亏平衡点，即控制好实现盈亏平衡的保本销售收入，它是企业实现盈利的基础。
首先要确保每月销售量不得低于盈亏平衡点销量，严格控制费用的增长比例，使其低于收入的增长，并且不断扩大销售规模，才能使企业获得更大的盈利。
三、产品综合毛利率企业要想获得利润，就要提高或达到一个最低的产品综合毛利率水平，这是实现盈利的前提。
企业提高产品综合毛利率可采取的措施有如下三个：
1、设法采用同价值、价格低的新原料或进行比价采购降低原料成本；
2、不断研发具有高毛利的新产品来取代老产品；
3、改进营销措施，强力推广高毛利产品，提高相对较高毛利率产品的销售比率，从而达到提高企业产品综合毛利率的目的。
四、产品结构率可以采用通过对经销商的返利、促销政策及营销人员激励等政策措施，使产品结构向高毛利率的产品倾斜，从而达到调整产品结构，提高整个企业的产品综合毛利率的目标。五、战略区域市场销售率快消品企业销售费用中占比重较大的费用除促销费以外就是运输费用。
企业要根据企业的营销战略规划，根据各区域市场对企业营业贡献额度进行分类六、营业费用率在销售过程中，营业用率是企业实现盈利的保障。
中小面企要加强促销费用的管理，必须建立严格的控制指标，把计划投放到营销上的人力费、促销费、运输费、推广费等分解到每个销售区域，销售区域分解到每个市场，甚至每个业务员，做到每季、每月、每旬、每日的跟踪考核，才能保持企业正常的盈利水平。
4、商场怎样增加毛利？
商城提高毛利的方法有很多，但不管怎样变化，归结起来可以概括为以下这几种：
1、扩大销售。销售量可以增加利润，销售量越大，利润越高。
2、提高利率。在顾客可以接受的情况下，提高利率也是一种好方法。
3、调整销售结构：增加高毛利率商品的经营比重，减少低毛利率商品的经营比重。
4、营销正柜和新品：注重新品导入和正柜商品的销售，尽可能减少低毛利率促销品的销售，减少特价品的销售。
5、减少营销活动让利比例：尽可能让品牌或代理承担让利点数。
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