1、销售人员管理制度
我们公司销售人员星期一到星期五都不用回来公司，公司怎么知道他每天都有出去跑呢，相关的制度该怎样制定呢？？？希望有经验之士能够把一些相关的内容发到我邮箱：823651544@qq。com
2、当销售副总要具备哪些条件
作为一个称职的销售高管，应具备以下几个方面的能力： 1. 制定营销制度，审核计划 1)制定营销管理制度及工作规范，并监督执行； 2)审核市场宣传、经销商、客户的市场销售计划，并监督实施； 2.承担销售战略的制定工作 3)组织收集行业信息、了解客户需求动向、跟踪竞争对手动态，进行分析和预测； 4)拟定产品推广方案，审核费用预算，并监督实施； 5)组织评估产品推广效果，并加以调整； 6)针对市场变化，制定、调整销售战略； 7)组织进行市场份额调查，全面了解公司的市场地位及发展空间； 8) 为公司经营决策调整提供产品、市场相关数据及建议； 3. 指导和监督市场宣传管理工作 9)组织制定并审核公司年度市场宣传计划，包括媒体广告、专业展会等，审核费用预算； 10))组织评估公司市场宣传的效果，并加以调整； 11)组织制作并审核公司对外宣传资料，包括平面宣传册、彩页、电子文档、公司外部网站内容等； 12)组织开展对外宣传资料发放工作； 4. 指导和监督市场拓展及客户维护工作 13)寻找市场机会，了解客户需求，与客户达成合作意向； 14)协调技术部门提供售前技术支持； 15)协助售后服务部门解决投诉、质量问题； 16)组织建立客户档案，负责重要客户的关系维护，建立长期、稳定合作关系； 5. 指导和监督销售管理工作 17)根据技术协议及方案进行成本核算，审批报价； 18)组织业务人员参与产品投标； 19)组织和指导商务洽谈，组织撰写并审核销售合同，签订合同； 20) 组织业务人员催收销售回款； 21) 组织进行销售统计工作，审核销售统计报表； 6.主持销售部的管理工作 22)拟定和完善本销售部的各类管理制度，监督检查本销售部规章制度的执行情况； 23)制定和实施本销售部的工作计划； 24)组织本销售部人员招聘、培训、绩效考核、薪酬福利等各项职能工作，加强部门团队建设和文化建设工作； 25)承担销售部的预算管理工作； 26)安排下属的工作任务，指导、监督和考核下属的工作； 27)审批权限内的本销售部费用开支、借款申请、物品申购及领用申请； 28)审批权限内的本销售部的请假申请、人事异动申请和奖惩申请等； 29)组织本销售部工作例会，参加公司例会及其它重要会议； 11. 完成上级领导交办的其他工作任务。 以上我个人认为必须需要会做的方面。
3、我从业务员晋升销售副总，之前领导变成下属，如何抓起工作来？
销售总权力太大，销售总管理方法中的销售部，已经成了它的个人势力范围。你妹夫做为控股股东非常担心，但又没有什么好的牵制方式，仅有放一个自家人以往，分掉销售总一部分权力，才有益于自己的利益，而往往派你过去，便是要分销售总体权力的。控股股东对销售管理者不是很安心，担忧她们搞什么个人买卖，派你来监管。在中小企业，这是很常见的，许多销售总，全是悄悄把客户操控在自己手里，表面上是给公司办事，实际上私底下早已拉出来了一批自身的队伍，条件成熟，他们就会离职自己创业了。
你妹夫想去公司管理层，放一个自身信得过的工作人员，但你就是他的挑选之一，因此将你升职到销售副总经理，是为了锻练你，等着你技能提升了，你妹夫就会直接让你做销售总，或者直接任公司副总，乃至经理，这都是有可能的！控股股东就是你媳妇的妹夫，你一下子从销售员升职到销售副总经理，肯定有很多人不容易服你，终究您有这一层关联在这儿，大家都会觉得你也是靠的亲戚这层关联上位的，进行休息的时候，有时候难以实行下来，尤其是有一些老员工与你以前的领导干部，更不会积极的配合你。
实际上这个也是不会太难的，你需要见机行事，看一下在公司里那些人可以听你的话，那些人不听你的话，并且和你对着干，这都得搞清楚，清楚了之后你也就逐个跟这些老油条们交谈，特别是你以前的老领导，你需要亲身的拜会他，谦逊一点，多重视一下她们，让他们感受到在你的心里还是比较高度重视它的，明确提出你如今需要解决的难题，看看它的建议，假如它的建议比较合适，你能适用选用，不太好你能讲出自己的见解，劝服他，还有就是有福利的情况下，多方位这群人歪斜一下，时间久了，这群人心里会明白的，她们慢慢的就会适用你。
上台确实主要是因为任人唯亲，不然不太可能跨级破格提拔。老员工心里肯定有不服，为什么一个能力不够，刚毕业的丫头竟然能够分派我办事？！果然还是靠关系！我们心里都追求完美公平公正，特别是当自己的褔利被别人用不公平的方式抢走的时候。可是，这世界上本来就没有绝对的公平。那看待这种老员工最好的方法就是提升自己的水平，用水平来笼络人心。 提升自己的能力是有百利而无一害的，总不可能一直任人唯亲在职场上官运亨通吧，关联再铁在水平眼前也不过是一个缩头乌龟，终归做不了大事儿。
无论自己水平怎样，自己就是一个领导干部，那么作为属下就必须遵从领导的嘱咐和指引。 在职场上从来都不分年龄、工作经历，光看水平，光看岗位。所以如果在管理这种老员工上边存在的问题，那我们大可以直接以绩效工资来要求他们。制订一系列的规范标准，如果有人每日任务没有完成，没有听嘱咐做事得话，那样立即扣减绩效工资。相信有这样的一个管理制度在，没人再敢把领导干部不放在眼里，毕竟大家工作都为了挣钱，谁也不会违规扣工资。
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