1、教育培训行业转行可以做什么？
1、负责招生的老师，转行可以去做销售，最好是去找面对的客户类似的行业，这样原来积攒的资源不至于太浪费。比如做旅游、汽车、房产、家装这些行业，对销售要求的门槛低，但是和之前招生时负责的客户群体重合度较高。
2、负责授课的老师，转行可以做企业培训讲师、主持人、导游或景区解说员等，很多企业的培训讲师都是之前做老师，而后转到这个岗位，拥有讲台经验，可以在很多人面前放开的展示自我，也是培训讲师首先要具备的。
主持人需要好的临场反应能力，这个量力而行。最合适的莫过于导游或者景区讲解员，老师的讲课功底和细心都能用得上，而且导游证对老师来说考也不难，最重要的是在室外工作，比起室内讲课的压抑会舒服很多。
3、最后是负责教务的老师，这一类一般适合做公司行政，本身工作内容也差不多。
教培行业其实就是教育培训行业，以学历教育或成人继续教育为目的的教育培训机构需要有场地的要求及师资的要求。
需要教育主管部门给予认证并且取得社会力量办学资格方可营业，其培训课程价格需要核算并报教育部门批准，增加课程或改变收费需要向教育部门申请并获得批准后才可改变。
2、培训机构如何招生营销
培训机构招生营销文法如下：
1、造势营销
一段时间内进行重点宣传，营造话题，塑造明星讲师，让用户转而对明星讲师课程产生兴趣，机构再进行转化。
2、老客户转介绍营销
培养老客户，发展老客户成为机构的合作方或者兼职销售。老客户多介绍几个新客户过来，自己的课程费用赚回来了，还能够有新的收入。
3、裂变营销
病毒式营销。通常来说就是一传十，十传百。就像一个用户将信息扩散，有10个用户接收到信息，又开始新的信息扩散。2020年最火的低成本营销方式就是裂变营销，如果你还没有体验过，可以用快转，一键裂变。
4、异业联盟
其实就跟互推、换粉原理差不多，共享用户资源。联合关联性机构，利用双方平台促进销售。
5、结果导向营销
结果论。制定全年营销计划，分派到各个部门，并做好阶段性工作目标制定。
6、品牌营销
塑造机构IP。在营销工具（海报、易拉宝、招生公告、招生PPT等）中，强调机构品牌，塑造品牌形象。
3、如何将培训力转化为销售力。
一个对于培训工作理解，培训系统建立以及将培训转化为直接销售业绩的演讲题。请高手回答，给点提纲和思路。最好思路清晰。
4、如何做好教育培训机构的市场营销
教育培训机构想要更好的营销获客，就需要为不同的消费者决策链路给予不同解决方案。
●消费者场景干扰过多——通过“媒体矩阵”进行场景衔接。
●决策路径多变——通过“技术赋能”，做好路径引导，实现驱动消费者行为。
●F因素影响大——通过“内容加持”，打造内容圈子
接下来我们就重点聊聊教育培训机构的全链营销该怎么做。
（一）媒体阵地（媒介矩阵）
打造消费者从“认知”到“意图”再到“行动”的全过程媒介矩阵。覆盖让消费者从【激发】→【找寻】→【了解】→【求证】→【体验】→【购买】的全决策路径。
参照消费者决策路径，以百度媒介为例，我们来逐一看看媒介矩阵是如何搭建的。
首先，是激发消费者想了解的意愿，从“不知”到“知”。通过大数据分析，锁定目标用户，然后场景化的信息植入，例如，在等孩子放学看资讯时，被孩子学习问题困扰时，暑假在小区里….
接下来，当目标用户“需求”被激发后，会去“找寻”更多相关信息。通过百度搜索去查询，教育机构会通过搜索结果形式呈现出来，或者通过知了好学平台呈现出来。
“找寻”的目的是为了更好了解，在百度媒介矩阵中，有【品牌专区】、【百度文库】、【百度知道】、【企业官网】等媒介端口，可以让目标客户更了解企业。
了解之后，目标客户通常会“求证”，消费者很谨慎，不是你说好就好，他们会在网上查，会在专业平台问，我们都可以通过百度的知识垂类平台【百度口碑】和【百度百科】，进行的内容沉淀的布局，打造企业内容营销矩阵，进而抢占消费者心智。
“求证”之后，开启体验。现在流行的【直播】、【在线试听】、【视频课程】都是让客户在进行消费决策前先进行体验，是内容前置的一种体现。教育课程的费用和学习周期都较长，客户决策会相对谨慎，内容前置是决定最终消费决策很重要的一环，起到临门一脚的作用。
通过以上在消费者决策过程中，进行全链路媒体覆盖，驱动消费者从被激发需求-找寻-了解-求证-体验，直至最终实现购买。
（二）技术赋能
1. 百度观星盘：打通数据全链路，实现数据资产沉淀。
第一核心能力，全域数据洞察。
第二核心能力，全媒体策略触达。
第三核心能力，全链路资产沉淀。
技术上的事不多说，说多了会晕，如下图，简述下。观星盘可以知道百度上哪些用户是你的目标受众，并会告诉你，他们想看什么，什么样的内容会打动他们。同时，在这些目标用户对你投放的广告信息有响应时，会记录他们对广告信息的反馈，让教育机构可以持续进行营销转化。
2. 基木鱼、爱番番
当目标受众在了解教育机构时，【基木鱼】可以让他们看到个性化的创意，比如目标受众搜索“小学二年级英语补习班”时，那么他们看到的就是小学二年级英语补习相关的创意，同时，进入的落地页面和广告内容是相符的，配合促销或活动转化组件，可以让消费者留下他的线索，让教育机构进一步与目前受众沟通。当产生沟通互动后，在【爱番番】中让教育机构广告主可以持续进行跟进，形成线上的客户线索管理中心，让整个推广营销过程形成闭环。
（三）内容支持
有人说，技术和创意是营销的一体两面。接下来我们重点说一下创意，创意是什么？我们通过全媒体投放给客户的，是通过媒介投给他们的，而投放内容中包含的创意才是整个广告中的魅力所在，也是决定广告效果的重要因素。
简单说几个对效果推进起到决定作用的内容：
1. 成熟的行业投放方法，没有实际的运营经验，你是不知道行业受众喜欢什么。
2. 落地内容的吸引力，决定了目标受众是否能选择进一步与教育机构接触。
3. 创意视频，趣味、聚焦、生动、新颖的去展示教育机构的优势，让目标受众想看。
4. 自媒体的内容深耕，在媒体资讯端沉淀更多优质内容，让目标客户有疑虑，查找相关内容时，选择更相信我们。
最后，把三个解决策略【媒体阵地】、【技术赋能】、【内容加持】融合在一起，形成教育培训机构全链AI营销方法！
5、随着双减政策的不断落地深耕，K12教育培训行业的从业者该如何转行？
随着双减政策的不断落地深耕，K12教育培训行业的从业者该如何转行？
“双减"政策后，周末的培训机构门口不再有等待孩子下课的家长。为了减轻学生负担，周末和寒暑假不能补课后，K12教育培训从业者被迫辞职后，又能选择什么职业方向？
职业教育比如公务员考试，考证培训、兴趣班也是转型的一个方向，但是相比出国留学这方面的转型门槛更高。比如，如果没有基础，我们很难在短期内成为一名合格的钢琴老师。
相邻教育行业对于K12机构来说还是比较容易切入的，或者内容切入或者工具切入，体系和思路都相差无几，所以出国留学考试教育和职业教育值得考虑。
写到最后，虽然教育资本时代落幕，教培行业红利退去。但作为一名教育行业从业9年的我来说，教育是一个伟大的事业，教育培训也必然是会存在下去的一个行业。
校内外教育当下应为社会培养符合时代要求的人才，而不是只会学习考试的做题机器，教育质量的提高和培养目标的改变将会提高课外辅导机构的开办门槛，校外教培行业也将受更高标准的要求所约束。
教育应注重全面，塑造人、培养人，而不应仅仅在意分数，要关注学生很长一个时间的发展，用心育人，因材施教，让学生爱上学习、觉得学习也是一种乐趣。
未来心理咨询师咨缺口庞大的问题，给教培行业带来新的启迪。
无论怎样，还是要为这10年奋斗在K12领域的教育人才致敬，“辛苦啦”！我们对这个行业的贡献肯定是利大于弊的。祝福每一个曾经在K12行业奋斗的从业者，最终都能有一个好的归宿。
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