1、4S店怎样做好“关系营销”提升新车销量？
本人并非汽车行行从业者，但家庭较早拥有轿车，体验过本田、宝马的4S店服务。同时，本人日常了解车辆信息主要源于--汽车之家，这个行业里的头部，做的非常好。可以了解相关的汽车价格和政策。因此，从个人体验角度来回答此问题。
首先分析看这个行业的特点，由于客单价比较高，且有专属的客户经理，个人感觉更像是品牌+直销的模式，4S店主要承载着销售、服务两大职能，且受到车牌号制约等，本地客户购买汽车的渠道比较单一。所以4S店更多的是等客营销，品牌宣传基本都是总部层面运作。
关系营销的核心的社交营销及口碑传播。因此建议从社交角度及品牌美誉度角度提升新车销量。4S店积累着宝贵的存量客户数据资源，因此首先要建立这部分客户的常态化维系，以我拥有的两个车辆品牌服务经历来看，你能定期受到相关的品牌的相关信息传递，1年期内有人和你做相关沟通，然后逐步淡化，甚至车辆定期保养这些事需要你自己操心。而且不同的4S店的同样产品还有价差等等。总体感觉营销和服务能力都一般，这种背景下，更不要说口碑营销了。
前段时间听了一期沃尔沃服务的专题广播，感受到了其4S店服务水平不错，有很多售后的服务动作跟进，比如老客户的专享服务等。
如何利用关系营销提升服务，无非就是品牌要好、老客户发挥核心作用、有口碑、持续营销，个人感觉高大上的互联网手段暂时不适合新车，瓜子二手车等确实实现了线上突破，但暂时还是旧车市场，这也是这个行业的特点吧。
2、9月交付量同比增长99%，岚图汽车如何实现销量快速攀升
十一当天，众多新能源主机厂按照惯例，第一时间发布了自家的9月销量，其中岚图汽车的表现显然让人眼前一亮。从过去几个月公布的消息来看，岚图汽车的销量一直较为平稳，保持一个稳步提升的态势。而在刚刚过去的9月，岚图汽车实现了销量快速攀升，9月共交付5010辆，同比增长99%，环比上涨25%。
这一数据对于一个成立3年的新品牌来说，无疑是一个巨大的突破，要知道如今的新能源汽车市场竞争远比想象中更加激烈。关于岚图汽车销量快速攀升，也引起网友热议。在我看来，岚图汽车能取得如今的成绩，答案主要来自两方面，一方面是产品，另一方面是用户。
先说产品层面，只有好的产品才能够赢得市场的认可。岚图旗下产品目前有3款车型，分别为定位中大型MPV的岚图梦想家、定位中大型SUV的新岚图FREE和定位中大型豪华轿车的岚图追光。依托强大的技术研发能力以及精准的市场定位，岚图汽车成功吸引了不少消费者的关注。
以刚刚焕新升级的新岚图FREE为例，其除了拥有非常符合时下主流消费者审美的设计，更是将双电机+四驱、100mm可调空气悬架、全铝合金底盘、前双叉臂后多连杆运动独立悬挂等，一般出现在40万元以上产品的配置，都用在新车上。
而且在智能座舱&智驾方面，高通骁龙8155 芯片加持的全球最长一体式可升降三联屏、后排娱乐屏、座椅通风/加热/按摩也一样不缺。结合百度Apollo领航辅助智驾的出色表现，以及强悍的动力与操控性能，这样的产品怎么可能不打动消费者。尤其是面对如今新能源汽车市场频频出现的价格战，新岚图FREE也采用了厚道的定价，自然更容易赢得大家的认可。
接着说用户层面，和很多新势力车企不同，岚图汽车始终坚持“长期主义”的发展理念，注重产品的长期价值和为用户持续提供高效率的优质服务。而服务用户对于一家车企而言，显然是最难的。诚如岚图汽车CEO卢放此前所言，打造用户型车企知易行难。
要知道对于传统汽车行业而言，造车、卖车，更像是To B行为，主机厂面对的多为经销商。如今主机厂却要将对象延伸到C端，直接和用户打交道。如何服务好用户，可不是简单的说说而已。
岚图汽车的管理层，不仅在网上与用户打成一片，甚至在用户之夜，他们还化身司机为用户服务，不仅让大家见证岚图汽车服务用户的态度，也成为品牌价值的一部分。
事实上，在服务用户方面，岚图汽车持续深耕，甚至在今年还成立了用户委员会，在开发、生产、销售以及售后等全链路形成常态化的共创渠道。
不止如此，岚图汽车不仅用3年时间打造出完备高效的供应链体系、组织管理体系、研发体系、制造体系、人才体系等，更是与行业巨头展开跨界合作，比如与百度、腾讯的强强联合，不断满足消费者的多元化用车需求。
面对激烈的市场竞争，岚图汽车强大的技术全栈自研能力、精准的市场定位以及以用户为中心的服务理念，都足以让其遥遥领先。未来，随着新能源汽车市场的不断扩大以及消费者需求的增长，相信岚图汽车的市场前景将更加广阔。
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3、年底汽车销量增加的原因
年底汽车销量增加的原因是攀比的心理和方便。
年底汽车销量高，主要是临近年底了，中国人回家过年都喜欢攀比心理，还有一个就是回家过年比较方便这也是主要原因之一，因此年底汽车销量增加的原因是攀比的心理和方便。
销量是指销售数量，是指一个货品在一定时间内的销售出去的数量，而不是指订单数。
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