1、白酒销售人员新入职培训感想
一、个人的成长和不足
做销售的这一行需要公司领导的支持下，和同事之间的互相帮助。这一年我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升：1.处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;2.心态的自我调整能力增强了;3.团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升;4.对整体市场认识的高度有待提升;5.学习 能力、对市场的预见性和控制力能力增强了。
二、销售业绩回顾与分析
这一年的业绩还是很不多的：1.奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;2.成功开发了四个新客户;3.年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务。
对于我取得的的业绩我分析为以下几点：1.我公司在山东已运作了整整三年，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗;2.新客户开放面，落实了4个新客户，俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量;3.虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：a.公司服务滞后，特别是发货，严重影响了市场，和经销商的销售信心;b.新客户拓展速度太慢，且客户质量差;c.重点市场定位不明确不坚定。
三、工作中的不足
整年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，但因为在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，但最终落实很少，浪费了大好的资源!
对于滕州市场，基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，这个市场失误有几点：1.没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;2.没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场。
对于平邑市场，虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。
最后在白酒销售工作总结中，我作为一名白酒销售人员，我对公司的几点建议：1.注重品牌形象的塑造;2.完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;3.加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉。
你看着挑点吧。
2、入职培训的收获和感悟有哪些？
企业概况、企业文化和共同价值观、专业知识的培训、企业的管理制度和流程等。
介绍企业概况、组织结构，各部门间的服务协调网络和流程，使新员工更加了解和熟悉企业内部框架和每个部门的职能，以便在日后的工作中能快速、准确地与各个有关部门进行联系。
介绍企业的规章制度，使新员工在工作中能够自觉地遵守公司的规章制度，一切按公司规定的规章流程办事，从而避免一些不当行为的发生，损害企业利益。
1、明确员工入职培训目的，做好新员工的需求分析：
对于新员工而言，当刚入新企业时，面对不熟悉的企业战略与同事，容易迷失方向，不辨东西。员工会强烈渴望能快速了解企业的现状、企业的发展方向；
入职培训初期就应该根据企业的需求分析新员工的能力，为其树立正确的员工入职培训目标，为之后员工入职培训方法以及入职培训内容的选择埋下伏笔。
2、制定新员工的入职培训计划，企业各部门分工配合。
根据入职培训的目标，制定入职培训计划，促使新员工入职培训的有序进行。在HR的计划之中，需要着重考虑入职培训老师、入职培训场地安排，以及相应的后勤保障安排等，像华为、海信等大型集团，当员工入职时，大都需要经过一段时间密闭的军事化训练；
这就需要企业各部门的分工配合，例如，人力资源主管负责计划的安排，明确入职培训分工，协调组织入职培训方案以及协助分配新员工;人力资源入职培训师了解新学员拟分配的岗位，有的放矢的调整员工入职培训内容，参与新员工的评估等;基层主管主要负责做好新员工的咨询指导。
具体的范文模板
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3、中国一共有多少个城市？多少个县？
截至2004年12月31日，全国县级以上行政区划共有：23个省，5个自治区，4个直辖市，2个特别行政区；50个地区（州、盟）；661个市，其中：直辖市4个；地级市283个；县级市374个；1636个县（自治县、旗、自治旗、特区和林区）；852个市辖区。总计：省级34个，地级333个，县级2862个。
4、入职培训心得体会怎么写
范文：
今年，我很荣幸地成为镇江港中的一员，怀着自己美好的希望和从零开始的心态，开始了自己人生的新征程。
为了让我们更快地了解公司、适应工作，公司特地从9月17日开始对我们进行了为期两天的新员工入职岗前培训。这次培训的内容十分丰富,主要有公司历史沿革、公司组织机构与企业文化介绍、公司领导讲话、各部门负责人讲授相关专业知识和自身经验的传授、安全、管理体系等诸多方面的系统学习。经过两天的培训，使我在最短的时间里了解到本公司的基本运作流程，以及公司的发展历程与企业文化、企业现状和一些我以前从未接触过的专业知识等。通过这次培训，使我收获颇丰、深有体会。
在开班仪式上，集团董事长黄立平对我们做了以下三个要求：
一、躬身入局，学会做人，学会做事；
二、坚定理想，胸有情怀，胸有格局；
三、终生学习，勤于思考，善于总结。
01了解公司的发展历史与企业文化
我们的第一课就是了解公司历史沿革与公司机构、企业文化。张书记介绍得很详细，仿佛带领我们重走过这些年的风雨，见证企业的进化，也了解到了其中的艰辛。这使我们更加珍惜现在来之不易的今天，一代人有一代人的使命，一代人有一代人的梦想，作为新时代港口青年员工应展现新作为作出新贡献，再创镇江港口的辉煌。
02对公司主要业务有了基本的认知
课上，老师从股权架构、港口地位、组织情况、资产结构、行业地位等介绍了集团基本情况。对集团近几年发展态势进行了分析，也指出了存在的主要问题，明确未来三年主要工作方向及下一步重点工作。
03学习了公司的安全管理与管理体系方面的知识
在这两天里，我们系统学习了安全方面的知识与公司管理体系方面的知识。在入职前，我们都要进行岗前三级安全培训并考试，虽然掌握了一些基本安全知识，但也要提高安全防范意识，学会识别工作环境的不安全点，遵守安全操作规程，最终，将“安全生产”养成一种习惯，融入到日常工作的每时每刻、每分每秒。在产业工人改革、合规管理、班组建设等方面使集团体系管理水平显著提高。
04学习了人事方面的知识
人事方面，陆部长主要为我们介绍了新进员工的待遇、假期、职称等问题。我想这也应该是我们很关心的一个话题。李主任介绍得很详细，同时也给我们系统的讲解了绩效管理以及岗位履职表格化管理。
05培训中领导对我们提出的要求。
这次培训中我学到了很多知识，但感触最深的是每一位领导基本上都提到一一个要求，那就是学习！一刻也不能放松，不仅要转研本专业的知识，还要了解其他专业的知识，这样有利于我们提高工作效率与质量。此外，就是希望能尽快地进入工作状态，做好思想意识的转变，从局外人转变成港口人。我认为我在这方面做得也比较到位，毕竟已经经过了近半年的实习，感觉现在也慢慢走上正轨了。最后就是希望我们能脚踏实地的工作，养成良好的工作与生活习惯，为自己积累资本、为公司创造利益。
通过这次培训，我们将以全新的姿态投入工作，不断完善自己，在实践中锻炼自己，提高自身综合素质，将培训中学习到的知识融入到工作中去，一步一个脚印地在自己的岗位上做出应有的贡献，争做一名新时代合格的港口人。
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