1、销售目标分解法需要确定的两个指标
销售目标分解法需要确定的两个指标是销售额和销售量。
在一个市场范围内定下目标市场范围，选定市场上的竞争对手产品，经过多方面研究和比较，找出企业产品的终端客户对象，结合自身企业产品优势，来定制一个企业的产品销售最终目标。
销售额：
销售额是指纳税人销售货物、提供应税劳务或服务，从购买或接受应税劳务方或服务方收取的全部价款和价外费用，但是不包括向购买方收取的销项税额以及代为收取的政府性基金或者行政事业性收费。
销售量：
销售量是指企业在一定时期内实际促销出去的产品数量。它包括按合同供货方式或其它供货方式售出的产品数量，以及尚未到合同交货期提前交货的预交合同数量。但不包括外购产品（指由外单位购入、不需要本企业任何加工包装，又不与本企业产品一起作价配套出售的产品）的销售量。
销售目标达成的销售方法如下：
1、制定合理的销售目标
制定销售目标不是越高越好，目标过高脱离实际，完不成任务，会形成较大的心理落差，自信心受挫，严重时影响士气。目标过低也不好，目标过低工作有点不饱和，容易工作的散漫，效率低，影响业绩的发展。
2、客户优先级
正确的销售方法应该是将80%的时间和精力放在20%的重要客户上。区分客户优先级是每个销售都要会做的，但如何区分是个问题。现在是大数据的时代了，CRM客户管理系统能快速实现客户分级。
销售每天打开CRM系统客户管理，客户优先级一目了然，并且昨天的跟进情况都能清晰复现，大幅提升销售工作效率。
2、如何制定销售目标
我们可以遵循以下原则：
1)据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如10%或20%，确定当前年度的销售数量。
2)销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还要责任到人，量化到人，细分到具体工作。
3)权衡销售目标与利润目标的关系。做一个超级店长，具体表现就是优化商品结构，将商品销售目标具体细分到各层次的商品。比如，根据商品分类，将商品结构比例定位在(高价、形象的利润产品)∶∶(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制商品销量和利润的关系。
销售目标的确认，可以使每一个人找到冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
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按通路分：
1、传统批发通路销售目标
厂家、一级省代理、二级市代 理 分销。不同地区。不同市场所划分的销售目标都有所不同。
2、直营KA即大卖场销售目标
由于各大卖场销量的比重渐渐加大。各生产企业的重心由原业的传统通路也都转向了这里，并且所点份额是一年比一年大。有些已占到企业的大部分生产总量了。
3、现代新型网上通路销售目标
网上销售是现代流行的一种新型销售模式，各单位及企业由原来的只是作为辅助宣传和补充销售通路已发展成为需要制定年度月度达成具体销售任务且占不少企业及商家的重要份额的一种新通路。有些个人店已实现年销售上千万的目标了，甚至更多，企业就更不用说了。
来源：百度百科-销售目标
3、如何设定销售人员的KPI绩效考核指标
以下是设定销售人员的KPI绩效考核指标的一般步骤：
确定销售目标：首先需要确定销售目标，以衡量销售人员的业务表现和贡献。销售目标可以包括销售额、销售量、销售利润等方面。
设定销售指标：根据销售目标，设定相应的销售指标。销售指标可以包括客户拓展、客户维护、订单转化率、客户满意度等方面。
制定销售计划：根据销售指标和销售目标，制定销售计划。销售计划应该包括销售目标、销售指标、销售计划和销售预算等方面。
设定考核标准和权重：根据销售指标和销售计划，设定相应的考核标准和权重。考核标准应该具有客观性和公正性，权重应该根据销售目标和销售指标的重要程度来分配。
收集和分析数据：根据销售计划和考核标准，收集和分析销售人员的业务数据和绩效数据。数据应该是客观和可靠的，可以用于衡量销售人员的业务表现和贡献。
评估和比较结果：根据数据分析和考核标准，对销售人员的业务表现和贡献进行评估和比较。评估应该具有客观性和公正性，比较应该具有可比性和公开性。
给予反馈和激励：根据评估结果，及时给予销售人员反馈和激励。反馈应该具有及时性和针对性，激励应该具有公正性和激励性。
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