1、物流公司如何做好营销呢？
1.产品策略
产品战略是指物流企业所包含的服务或产品的决策、服务和产品，如设计、包装、品牌等。产品或服务。物流服务主要是通过运输和信息技术来帮助客户实现对不同目的地的运输，不同商品和不同产品的生命周期可以得到不同的物流服务。
2.价格策略
定价策略就是物流企业根据客户的价格合理的需求，并提供业务，以吸引顾客一个轻微的成本。包括折扣价，与同行，灵活的付款方式等方面的价格比较。价格优势是公司拓展市场，增加利润的关键因素，占价格，这是非常重要的物流成本，物流企业应该是交通，路线，合理的护理手段，成本合理的规划，制定相应的目标客户价格，按客户的要求相结合，开发一个合适的价格。
3.促销活动策略
推广策略是指物流企业通过各种媒体渠道向公司推广有益信息，通过网络推广、广告推广等线下推广活动，推广公司品牌和服务。人事晋升、公关等方式。旨在提升品牌，提升企业知名度，激发客户兴趣。
4.营销渠道策略
营销渠道是指物流企业选择销售自身服务的策略。这里有三种。建立自己的营销渠道，建立自己的电子商务销售平台，直接向客户销售企业服务。利用他人的行销平台，与代理商行销人员销售物流服务。建立战略联盟，与同行和其他企业建立合作关系，实现双赢。
5.关系营销策略
关系营销主要是维护、增强新旧客户与企业之间的关系，发展潜在客户，提高老客户的满意度，物流企业需要充分重视客户的需求和利益，必须树立积极的服务意识，全面考虑客户需求，针对性地调整客户服务，确保原有服务继续引入新的服务类型和各种增值服务，运用此营销策略，使物流企业和客户形成相互依赖的关系，从而实现长期的合作关系。
2、销售物流管理的环节有哪些？
企微SCRM（Social Customer Relationship Management）系统可以帮助企业更好地管理销售物流环节，提高销售效率和客户满意度。下面是企微SCRM系统进行销售物流管理的步骤：
明确销售物流流程：首先，企业需要明确销售物流流程，包括接单、备货、发货、运输、收货等环节。企微SCRM系统可以帮助企业定义每个环节的操作标准和时间，并监控每个环节的进展情况。
销售订单管理：企微SCRM系统可以管理销售订单，包括订单的录入、确认、修改、查询等。通过销售订单管理，企业可以更好地掌握客户的需求和订单情况，提高销售效率。
备货管理：企微SCRM系统可以帮助企业进行备货管理，包括库存量的查询、补货、调拨等。通过备货管理，企业可以更好地掌握库存情况和货物调度情况，提高销售物流效率。
发货管理：企微SCRM系统可以帮助企业进行发货管理，包括订单的审核、拣货、打包、发货等。通过发货管理，企业可以更好地掌握货物的发货情况和运输情况，提高客户满意度。
运输管理：企微SCRM系统可以帮助企业进行运输管理，包括运输方式的选择、运输进度的监控、运输费用的结算等。通过运输管理，企业可以更好地掌握货物的运输情况和费用情况，提高销售物流效率。
收货管理：企微SCRM系统可以帮助企业进行收货管理，包括收货时间的安排、收货方式的选择、收货确认等。通过收货管理，企业可以更好地掌握货物的收货情况和客户满意度，提高销售物流效率。
总之，企微SCRM系统可以帮助企业更好地管理销售物流环节，提高销售效率和客户满意度。通过明确销售物流流程、销售订单管理、备货管理、发货管理、运输管理和收货管理等措施，企业可以优化销售物流管理，提高销售效率。
3、怎么才能做好物流销售
物流这一行业，是新兴的朝阳产业，发展潜力巨大，尤其在中国，其发展速度更是以每年超过20%的速度在快速增长。做为一个物流从业人员，虽然我们这一行还存在很多不规范的现象，包括恶性降价、霸王条款、压货等，但整个行业还是表现出一番欣欣向荣的景象。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a 今天跟大家分享的不是对宏观市场或是行业巨头的分析，这个对于我们物流从业人员来说，实际意义不是很明显，说白了，我们很多时候，希望掌握的，是一个企业如何去盈利，如何制定有效的措施去实现某个目标。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a 不管黑猫还是白猫，能抓住老鼠的就是好猫。做为一个经理，如何才能让企业赚钱呢。这是一门学问，简单但却又挺难做的事情。引申到我们实际工作来说，就是“你能够管理好一个公司，管理好一个团队，去实现赚钱的目标。”这说来容易也容易，说来难也难，但不管怎么样，做好一个销售经理，最主要的就是要先知道自己的职责和权利，然后按照自己的职权再去按公司的要求认真做好自己的事情，这样，慢慢的，每个新入职的员工就能成长为一个职业的物流销售经理。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a 我们来先看下做为一个销售经理应该具有的职责吧：\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a 销售经理岗位职责：\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a 1）、协助上级主管负责日常管理和业务工作，指导、检查、考评下级工作；\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a 2）、组织部门员工收集市场情报，确定销售策略和方案，制定并组织实施公司各阶段的市场销售和客户维护计划；\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a 3）、组织和指导市场销售和客户维护工作，根据区域市场管理的方法，跟进指导并考评销售员的工作；\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a 4）、指导并把控对外报价、指导运输合同的谈判；\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a 5）、指导销售方案的制定以及监督方案的执行；\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a 6）、组织对销售人员的岗位技能培训和考核；\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a 7）、负责协调与其他部门的工作关系，代表本部门提出工作意见和建议；\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a 8）、指导客户资料档案的建立和管理；\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a 9）、负责对所属人员的日常考核和绩效管理；\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a 10）、按照要求定期向上级领导部门提交报表和工作报告；\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a 12）、上级领导安排的其他工作。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a 看起来好像很多，但实际上，要做的，而且反复要做的，其实不多，归纳起来就是：做好业绩，管好人。但就是这句话，不同的人，做好来的效果完全不一样，有些人全按上面的职责做了，不一定能做的好，而有些人，不全这样做，反而能取得很好的效果，就好像同样的学生，考试就是会有差距，有学习好的，有学习差的，有一般的。但其实如果你能按上面的做，并花点心思好好研究一下，还是能做好的（起码成绩不会很差）。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a 从事物流行业的人员，综合素质方面一般不会很高，很多人原来说不定就是开车的司机，中是普通的仓管员、货运员，本职岗位做的成绩突出，加上现在院校培养的人才太少，就破格提升为经理。所以很多人，还是不清楚，自己要做什么，才能算是个称职的销售经理，自己该做什么，有什么权利？\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a 这里，我们就来介绍一下做为物流公司销售经理的一般职权：\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a 销售经理岗位职权：\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a 1）、制定销售计划，指导销售人员进行销售。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a 2）、对销售人员的奖罚权及个人绩效考核。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a 3）、与其他分公司或其他部门的协调、沟通。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a 4）、对市场区域的划分、制定销售策略。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a 5）、在权限内对客户价格进行调整。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a 6）、对协同部门的员工的奖罚建议权。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a 看起来好像不多吧，其实销售经理的权利本就不需要太大，也不可以太大，一些物流公司甚至认为，销售经理其实就是销售代表的头，大部分就是要跑业务，找客户，但其实不全是这样，销售经理要为业务负责，他是基于对业绩负责要去跑业务，而不是他的职责就一定要去跑业务。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a 知道责、权后，好像还是不大清楚，一个销售经理到底要做什么具体点的，这也不难，那我们就来说下销售经理的主要工作内容吧！\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a 销售经理主要工作内容：\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a 1）、销售目标制定与指标分配。根据上级主管确定的销售指标，分解细化到销售代表个人。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a 2）、销售计划制定。销售经理每月制定月度计划，计划内细分每周工作，工作内容是为实现已确定的目标需要进行的工作，要求有具体数字，有开始时间、结束时间。安排相关人员实施计划内容，必须具体到个人，实施的方法、技巧，推进的进度要求和阶段性成果。在计划制定后，每周都要对进行过程进行检查，计划完成了没有，完成的怎么样了，完成的原因是什么，没完成的原因又是什么？\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a 3）、销售队伍建设、区域管理。由销售经理用一周时间对新销售人员进行传帮带式的培训。带领销售人员熟悉电话拜访客户、外出陌生拜访客户、商务谈判、合同起草、监督发运、结算运费等环节。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a 4）、销售管理。销售管理的内容很多，但归纳进来就是销售的过程管理、客户管理等，最重要的是对销售过程的管理，尤其是价格管理。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a 5）、销售行政管理。销售的日常例会，销售的行为规范等都是销售的行政管理，费用（招待费等）支出申请。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a 6）、业务开拓与维护。其实这一项是最主要的，上面说了，不管是黑猫白猫，能抓老鼠的就是好猫，销售经理作为基层管理人员，对业务负有不可推卸的责任和义务，这其实也是销售经理，最重要和最应该关注的。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a 好了，现在各位，不管理是老货运，还是新货运，不管理以前有没有从事过物流这一行业，应该对物流有了更多的了解了吧！\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a 相信，不少人看过后，都觉得，这个物流经理，其实也不是很复杂的一个职位，简单的事情反复做，不管你是什么学历，也不管你有多笨，你就一定能成为一个优秀的物流销售经理。
4、怎么才能做好物流销售
刚从公司部门换到物流销售,希望大家告诉我怎么样才能做好物流销售```谢谢了````
5、如何才能做好物流管理
如何才能做好物流管理一:
1、基本服务能力
基本服务能力是指物流服务的基本水准，也是客户服务的最基本的内容：可获得性、作业绩效和可靠性。
2、可获得性
客户随时的需要都可以得到满足，这就意味着经销商需要有一定的库存，而且是安全的库存，这样如果管理适当，就不会造成库存积压或者存货短缺。可获得性的考核指标是缺货频率、供应比率和订货完成率。
3、作业绩效
从事物流管理的企业从客户订货到交付使用的全部运作过程的效率称之为作业绩效，一般通过速度、一致性、灵活性、故障恢复能力来衡量。
4、可靠性
物流企业在物流活动中，需要完整地履行承诺。物流企业最基本的质量问题是如何实现已经计划好的存货可获得性和物流作业完成能力。
5、供应链的增值服务
商业社会的物流需求极为旺盛，因此逐步形成了专业的物流公司，他们的出现形成了生产、配送、采购等不同业务企业之间的合作，形成了供应链，供应链的存在产生了很高的效率和效益，因而成为可增值的服务。
如何才能做好物流管理二：
1、重视物流战略在企业发展中的作用。
实践表明，加强物流管理是企业从内部找利润的有效途径，也是企业增强外部竞争力的迫切要求。从市场情况看，我国企业物流管理与国外相比差距较大，一些专业物流企业的服务能力不能适应市场经济发展的需要。随着国外跨国物流企业进入中国市场，其成熟的现代物流管理体系占有明显优势，我国企业着手建立现代物流体系已十分紧迫。
2、选择合理的物流管理体系，开辟企业自己的发展之路。
随着经济全球化的发展，针对不同地区的.特殊性，许多公司趋向于委托第三方，或者是把包括接收订货、库存控制、预测等由内部完成，而运输、仓储与通讯等服务则外包给第三方。这是因为中小企业自身没有足够技术或财力去满足需要，大企业既没时间也无专门技术去完成他们要做的每件事。那些想在竞争中占优的企业将不得不向外寻求合作。这一切需要第三方供应者。
据说大型企业通过专业物流进行市场配销，可比自行设立配送网络节省约五分之一的成本。对于单个企业来说，可使企业竞争力明显提高;而对整个社会而言，由于避免了许多重复建设，既优化资源配置，又大大节约社会成本。在西方发达国家，由于现代物流的发展，很多厂家已实现“无仓库运作”。工厂只管生产，商店只管销售，原材料的采购、成品运输、商品配送均由物流企业包揽，如此社会分工使得生产者、经营者均可以专注于提高产品和服务的质量，更加迎合挑剔的消费者的口味。
3、在加快物流改造过程中，系统化、信息化要求也显得特别重要。
过去，厦门太古可口可乐公司市场销售部门与供应链部门(生产、采购、储运等)之间、供应链各部门之间，由于信息沟通不畅，曾经出现过供需脱节、成本居高不下等情况，在一定程度上影响了企业市场占有率的提高和利润目标的完成。
为了实现管理系统化、信息化，提高效益，降低成本，太古公司专门设立了需求与营运计划项目，新增相应执行部门，进而依照供应链模式对相关部门进行架构重组，并重整作业流程，加强供应链运作管理，促进了相关部门之间的信息沟通。改造以后，太古公司产品库存天数由40多天降低到了10多天，月平均库存占用资金减少了人民币300万元以上。
总之，在生产、销售成本控制已比较充分的情况下，实行科学的物流管理已成为降低成本、提高效益的最重要途径之一，成为继制造业和商业利润之后的“第三利润源泉”。
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