1、教培行业销售岗位难招，要如何解决这个问题？
2021年结束后，将是招聘高峰期。长沙大部分公司以销售为主，有很多企业需要销售岗位。另外，这个职位的流动性很大，所以这个职位的招聘和销售非常重要。那么如何解决销售招聘问题呢？销售岗位永远是一个公司要求最高的岗位，但销售也是一个公司最难的岗位。为什么？有几个原因需要调查。首先，这个立场不被重视。
不仅是这个大学生，工作多年的求职者，很多人都有这种想法。因为销售岗位的要求比较低，这样会让求职者误以为销售岗位不受重视。另外，在同一个公司，相比一些销售岗位，有时候技术岗甚至文员岗更有优越感。有时候很多人觉得销售低人一等。其次，销售地位不保。因为做过销售的人都知道，销售岗位的工资和其他岗位是不一样的。
一般来说，销售的底薪比较低，提成高，但是如果拿到高薪，光靠底薪肯定不行，所以一切都取决于这个业绩。当然，你的业绩好不好，跟你分配的资源和客户有关，包括你的能力。你进入一个新公司，肯定不会有好的资源给你。你需要几个月的时间来掌握稍微好一点的资源。是前期积累的经验，后期是慢慢赚钱的过程。第三，销售压力比较大。
今年你实现了100万的业绩，明年可能是150万，后年可能是200万。业绩要求一年比一年高，做的越多压力越大。这也是很多销售人员不愿意再从事销售工作的原因。当然有压力也有动力，人的这种潜力通常是被抑郁激发出来的。最后，很多人害怕被拒绝。尤其是对于销售的新人，可能对销售抱有很多幻想，认为做销售挺简单的。做了一段时间，发现客户经常拒绝自己，这时候就害怕了。
2、企业在招聘、培训、激励和管理销售人员方面存在不清晰、不专业、不合理等问题如何解决？
为了解决这些问题，企业可以从明确销售人员的岗位职责和能力要求，制定合理的招聘标准和流程，通过多种渠道广泛寻找合适的候选人，进行有效的筛选和面试，选择符合企业文化和价值观的优秀人才入手。同时要设计系统化的培训计划和内容，针对销售人员的不同阶段和需求提供相应的培训课程和方式，如新人入职培训/产品知识培训/销售技巧培训/沟通能力培训等，定期评估培训效果和反馈，持续提升销售人员的专业水平和竞争力。当然也可以使用用友YonSuite来帮助解决，通过用友人力云系统，实现对销售人员的需求分析、岗位发布、简历筛选、面试安排、录用通知等全流程管理，提高招聘效率和质量。通过用友学习云系统，实现对销售人员的在线学习/考试/证书管理，提供多样化的课程内容和形式，提高培训效果和满意度。通过用友绩效云系统，实现对销售人员的目标设定/考核/奖惩/晋升等全流程管理，提供公平透明的激励机制，提高销售人员的积极性和忠诚度。通过用友CRM系统/数据分析平台等模块，实现对销售人员的客户关系管理/数据驱动决策/团队协作等全流程管理，提供智能化的管理工具和方法，提高销售业绩和客户满意度。
3、怎么提升销售技巧和处理问题的方法方式
做销售的技巧诀窍一:找一个与自己业务相近的伙伴
坚持观点：业务中好事坏事都给他聊一聊反对观点：独处孤行工作中取得成功与遇到困难给朋友说一说，听听朋友的意见，是个很不错的方法，这非常有助于提升自己的业绩，尤其是工作中遇到困难与挫折，听听朋友的建议可能是柳暗花明，大长士气，有时朋友会不经意的帮助你做这件事。比如你那里有一种新产品，由于推广不够，销售不畅，给朋友说明情况后，他会自觉不自觉的帮你推销，这样销售业绩的受益是你没有预想到的，同时两个人在一起交流能使你横竖比较，两人又能相互支持，相互鼓励，从群体责任感中受益。
做销售的技巧 诀窍二:多方位选择促销方式
坚持观点：变化纷繁的市场总有合适于你的促销方式与场所反对观点：外面的世界很精彩，外面的世界很无奈现代的各行各业，只要不是垄断，销售竞争会处处存在，由于竞争的存在就会让你想方设法促进销售，用常规的方式方法总会让你感动落后，这时你不妨扩大一下销售外延，有时会有出奇的效果，比如一个乳品公司业务人员通过与该公司销售辅助设备（冰箱）厂的谈判，促成了冰箱厂8000多人每人发一件乳品公司的产品，销售额的增长是可想而知的，而且这笔销售额在计划之外的场所销售，使销售处延增大，这些都是敢想敢做才会有的出奇效果。
做销售的技巧 诀窍三:学会奖赏自己和所带领的团队
坚持观点：只要每周完成自己的计划目标并完成月计划目标，就去……反对观点：这和提高销售业绩有什么关系通过以上方法在具体工作中的实施，自己奖励自己和自己所带领的团队，比不奖励的成功率可高出2-3倍，在工作中你还可以把奖励方法推广给团队每个人，比如某某酒店、某某商超，通过促销销售额连续3天提升1.5倍，就给自己买一套比较喜欢的运动衣，把销售业绩与生活中的重要东西都可以结合起来。
做销售的技巧诀窍四:计划目标要高，但不能高不可及
坚持观点：具体目标——我今天要完成1万的销售额反对观点：目标抽象——我要更加的努力工作你每天无论是拜访客户，或去销售场所进行促销，或处理其它问题，心目中总是围绕一个目标——今天1万的销售计划，当工作中遇到不顺心或其它困难时，总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径，直至完成。原因是完成1万的目标可用的方法较多，容易使自己坚持完成今天的计划目标，为了明天的计划完成而不挫伤信心，这样每周小结一次，以调整下周的工作目标。
做销售的技巧诀窍五:记下自己的业绩提升，培养成就感
坚持观点：坚持记录自己的销售业绩反对观点：我这几天都干什么了？忘了从以往工作情况看，坚持记录工作日记有助于提升销售业绩，有助于自己的业务素质的提高，其实工作日记本身就是对工作过程的记录与总结，在某个时段某个时间做了什么，哪件事情哪个活动做得非常有意义，哪件事情做的有欠缺，回过头再看一看，无形中对自己是一种触动与鼓励，尤其是伴随个人工作经验的积累产生一种成就感，这种感觉会给你带来喜悦与信心，并帮助自己清楚的认识自己，用这些还可以挑战自己，订立新的工作目标。
做销售的技巧诀窍六:制订备用方案
坚持观点：错就错了，及时更正反对观点：无法做了，因为有障碍生活中我们常说，人无完人，孰能无过，工作上我们也一样，尽管事前我们经过深思熟虑制订方案，但工作中遇到困难与障碍是不可避免的，重要的是遇到困难与障碍后，不能放弃，你应选择另外一套方案-----备用方案，做到有备无患，其实工作中有时出现问题是正常的，你大可不必因为出现问题而感到愧疚，要学会及时更正就可以了。
做销售的技巧诀窍七:做一件有意义的小事
坚持观点：做一件有助于销售的小事反对观点：今天很忙，实在没时间做那件事了尽管每天的工作很忙，工作之余片刻休息的时间还是有的，想想该给谁打一个电话，对于比较放心的市场及客户再了解一下产品库存及终端销售状况……这些事情都是你日工作计划中没有列入的事件，但又对你的销售工作非常有利，就象我们每天多喝半杯水对身体健康有利一样，只要每天坚持，别说一年就拿一个月来看，这些事情就很了不起。
4、企业培训部门面临的最大痛点是什么？该如何解决？
互联网正在用全新的方式颠覆性地重新定义各个领域，传统产业互联网化的进程势不可挡。伯特咨询经过多年的实践分析及总结，认为，目前企业培训部门主要面临以下五大痛点：
其一：普通培训基本不触碰组织战略和变革很多企业的培训工作不触碰企业的战略和变革。主要做的还是基础性的培训，目的是帮助员工或经理达到岗位能力素质的要求。一般不涉及企业战略和变革落地的立足未来的发展性培训，这类培训的目的是用培训的方式促进企业战略落地和解决实际业务问题。
其二：培训没有碰触企业实际问题。培训的内容做不到跟实际业务直接相关。企业培训的具体内容并不是基于业务开展中遇到的问题，而更多地因为外部有热门的课程和老师。热点的课程很难碰触企业自身的实际问题，而企业内部的专业实力又不足以开发出跟企业自身业务紧密相关的内训课程。
其三：业务领导基本不抓培训包括公司CEO在内，几乎所有的业务部门主管在年度工作计划中，都会用相当大的篇幅描述能力提升计划。
然而，在实际业务开展中，业务领导鲜有把培训当成开展业务的手段，把培训当成一种工作方式的。事实上，人才培养才是业务领导者最重要的工作和责任。领导者对下属成长的影响极大，而这一点却只有很好的领导者才能意识到，能做到的领导者更是凤毛麟角。
其四：课堂依旧是说教模式几乎所有人都能观察到一个现象：传统培训的课堂很热闹，但课后的效果不明显。要把培训的成功体现在行动和绩效上简直太难了。问题出在哪里？
主要问题出在“教”和“学”的脱节上。传统的课堂是以知识输入为主，讲师准备大量素材，在课堂上侃侃而谈，学员被动地接受，没有机会练习。
其五：培训不能沉淀出组织智慧“你每年花了组织那么多钱，请问沉淀下来了什么无形资产？” 他回答说这些能力都带到各级员工身上了。试想，员工稳定吗？每年花了组织那么多预算，沉淀了些什么？
任何组织，创造价值都是最基本的使命，没有价值或者价值不大，处境就很危险了。
企业内训一定要把经验萃取和形成自己的方法论作为工作的重点来抓。GE的企业大学克劳顿维尔的教授谈到方法论时曾经说：“在通用电气，尽管我们不知道明天会遇到什么挑战，但是无论遇到什么挑战，我们都有应对它的方法。”
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