1、销售管理的六个能力是什么？
销售管理的六个能力是：
1、个人意志：这个人是否愿意成为一名管理者，因为管理者不仅要做好自己，更要带领团队取得成果，承担更多的责任，很多人不愿意被领导或环境所强迫。
2、个人价值观：管理者应该承担更多的责任和压力，但是价值观不好的人喜欢居高临下，颐指气使，随意命令和压制别人，摆架子，不考虑别人的感受；这样的管理者到达岗位后不会有好的结果。
3、个性特征：不同性格的人在管理销售团队时会有不同的结果；性格更坚强、更果断的人更适合做销售经理。
4、专业培训：如果销售经理在上岗前没有接受过专业培训，他只会做好销售工作，不知道如何做好管理工作，如果一个人不知道如何直接管理一个团队，其结果可想而知。
5、个人业务能力：好的业务更容易大家服从，好的业务和较强的个人能力可以更好的指导其他人员，提高团队绩效。
6、团队认可：如果这个人去销售岗位，其他人会对他不满意，不愿意被他管理。如果强制提升，整个团队很难统一思想，提高战斗力。销售经理的执行权力是目标导向的。管理者必须践行它，严格要求自己，得到下属的信任，敢于做决定。
2、销售管理者的五项基本能力
销售管理工作是促进企业进步的重要因素。在生产流通中，销售观念是否超前、销售工作是否到位、销售管理是否完善、销售预测是否准确，直接关系着企业的发展和进步。俗话说得好，龙无头不行。销售管理者对于销售管理工作的影响力是不言而喻的。作为一个销售管理者，必须具备五大基本能力。
第一，自我管理的能力
销售管理者是整个销售团队的负责人，其一言一行都在无声无息的影响着下属。管理好自己，才能更好的去管理别人。销售管理者自身要坚持原则，遵守公司的规章制度，讲诚信，为自己的员工树立一个标杆。销售管理者必须时刻紧记自己的职责，约束自己的行为，展现一个管理者的良好风貌。
第二，协调沟通的能力
冲突是不可避免的，唯一能选择的就是解决冲突的方式。作为一个销售管理者，必须要协调好部门内部的个人矛盾以及本部门与其他部门的冲突。如果冲突建立在部门之间或个人之间的基础上的，彼此间应互相支持和理解，互相协调，一旦冲突激化，销售管理者就必须出面进行解决。
第三，建立和发展和谐高效的销售管理团队的能力
销售工作不是一个人完成的，而是一个团队共同完成的。销售工作的成效，离不开营销团队的支撑。面对不同的营销状况,营销团队的专业化程度直接决定着竞争的层次乃至最终竞争结果的成败。作为销售管理者，构建一支优秀的销售队伍、快速改善现有销售团队状况、提升整个销售团队的专业性和竞争力，都是其工作重心，也是最重要的一个能力指标。
第四，敏感发现销售人员的情绪问题的能力
销售人员每天要接触不同的人群，遇到的问题和挫折层出不穷，其心理变化和情绪问题也会高于大部分行业。作为销售管理者，必须要注意每个团队成员的`情绪变化，适当的给予支持，为其排忧解难。情绪是会传染的，一个销售人员的情绪也会影响整个团队的士气。销售管理者要敏感的发现员工的情绪问题，找出原因。尽量不要让员工将负面的情绪带入工作，影响整个销售工作的成效。
第五，激励员工的能力
销售人员必定会面临业绩的压力，想要永保激情，销售管理的激励艺术就不能缺位。激励的方式多种多样。销售管理者可以及时的肯定和赞美员工，让员工拥有前进的动力。或者可以采取物质奖励的方式，用直接的经济利益来刺激员工的积极性。不过，物质激励最好能与非物质激励方式搭配使用，效果更佳明显。
销售管理者是整个销售工作的领头人，千万不要低估了自己对下属的影响力。销售管理只要认真修炼，销售管理的工作自然游刃有余。
3、做好销售管理需要具备什么样的能力
一、沟通能力
销售到底是干什么的？其实就是搞定人的。无论是电话销售、网络销售或者是线下销售都是如此，只不过具体的销售模式决定你的销售方法和话术。这一点需要你有很好的沟通能力。
沟通能力也决定个人及团队的发展速度，做直销要善于与下属及旁部门之间的人员沟通，所以沟通能力是至关重要的。
二、观察能力
观察不是简单的看看，很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重要的信息。销售人员活跃在市场的一线，需要对竞品的市场信息包括重大举措、恶性竞争、新品上市、市场现状等信息先知先觉。销售人员应该有着敏锐的市场感觉，及时收集分析市场的信息，并作以缜密的分析及时上报反馈给上级领导，以利于公司营销领导层及时决策，趋利避害。
三、分析能力
分析与观察密不可分，观察得到信息，分析得出结论。在与客户的谈判当中从对方言谈举止流露出的信息分析对方的“底牌”和心态，例如进场谈判，买手给你报了个价，作为销售人员肯定不是一口答应，分析对方说话的神情语调，用话语刺探，然后分析出是否有压低价格的可能，空间幅度多大等。
四、思维能力
做销售虽然是始终在变换的，但是在做之前也是要制定好步骤的，之后会根据之前制定的步骤去执行，去继续发现新问题，然后最终达成成交或修改之前的步骤继续去执行。而制定这个步骤需要的能力就是思维能力。很多销售小白没有思维能力这个条件很正常，因为这个是要不断学习的一种能力。
五、执行能力
思维决定方法，执行决定成败。执行能力体现的是销售人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。销售人员在执行计划时常常会遇到困难，这时你如果只会说“经理这个事太难了，做不了。”那么你的领导也只能说“好，那我找能够完成的人来做”。没有困难事情称不上任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。
六、学习能力
不管做什么样的工作，都离不开学习能力，尤其做销售更需要具备学习能力。作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等，可以说销售绝对是“综合素质”的竞争，面对如此多的知识和信息没有极强的学习能力是无法参与竞争的。
4、销售人员需要具备的能力
销售人员需要具备的能力如下：
销售是商业活动中至关重要的一环，需要具备多项技能和能力。以下是销售人员应该具备的六大能力。
1. 沟通能力：销售人员需要具备良好的沟通能力，包括听取客户需求、解释产品优势、回答客户疑问等方面。只有通过有效的沟通，才能更好地了解客户的需要和诉求，从而提供恰当的方案及服务。
2. 技术能力：销售人员应该对自己所负责的行业和产品有深刻的理解和认识，以便更加专业地向客户展示产品特点和优势，并能够根据客户的需求提供定制化的方案。
3. 自我管理能力：销售工作压力较大，需要销售人员具备自我管理的能力。他们需要规划自己的工作，保持积极的心态，合理安排时间，完成销售目标。
4. 关系建立和维护能力：销售人员需要具备建立和维护客户关系的能力，不仅要发掘新客户，还要与现有客户保持良好的关系，提高客户满意度和忠诚度。
5. 团队合作能力：销售人员经常需要与同事、供应商和客户等多方合作，因此具备良好的团队合作能力十分重要。他们需要有效地协调工作，互相支持和学习，共同达成销售目标。
6. 自主创新能力：销售人员需要不断探索、学习和创新，以适应市场需求的变化和产品发展的趋势。只有通过自主创新，才能拥有独特的竞争优势，推动企业和个人进步。
总之，销售人员需要具备多项技能和能力，包括沟通、技术、自我管理、关系建立和维护、团队合作和自主创新等方面。只有通过不断提高自身素质和能力，才能在激烈的市场竞争中获得成功。
5、作为一名销售，应该必备哪些能力呢？
作为一名销售，应该必备有自我管理的能力、有解决问题的能力、有抓住机会的能力、持续学习的能力。
销售外表看着十分华丽，华丽的背后实则艰辛。每一位销售都有日任务、月任务的销售任务。每天奔波在客户与客户之间。销售不仅仅是销售产品更是在销售自己。面对客户，不仅要诚实、实事求是，更是要与客户有心灵上的交流，让客户了解真是的自己，进而信任自己。
自我管理能力
销售员的工作没有固定的时间，销售工作基本在外面，公司只有有限的监督，更多的时间都是依靠自我管理。因此销售员最重要的能力就是自我管理能力。具体包括时间管理、自我激励、客户管理，以及自我情绪管理。自我管理能力的高低是销售员是否优秀的重要标志之一。
有解决问题的能力
销售界经常会说的一句话就是，客户的问题就是我们的机会，高质量、完整的处理好客户问题会赢得客户的认可和尊重。虽然能够解决客户全部问题的销售几乎没有，但能解决多少，将考验销售的自身能力。谁能为客户解决的问题越多，谁成功的机会就越多。
有抓住机会的能力
销售员不仅要经常沟通，更要善于挖掘客户需求，找到市场突破口，准确的抓住市场机会。销售人员要少承诺，多兑现客户，答应客户的就要做到，赢得公司与客户长久的信任。
持续学习的能力
很多业务员都有挫折感，原因就是自己的知识总量没有累积到让客户佩服、让对手折服的程度。销售市场已经大浪淘沙，竞争日益激烈。因此销售员应该有持续学习的能力，用知识来武装自己，从而赢得客户尊重。
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