1、如何对销售人员进行管理
对销售人员进行管理的技巧有：设置有挑战性的、明确的共同目标；营造良好的销售工作氛围；帮助辅导销售人员的工作问题，并给予激励。
1、设置有挑战性的、明确的共同目标。
让销售员工都有明确的、共同的目标可以帮助他们指明方向，不会像无头苍蝇一样没有方向感。目标设定上需要遵循SMART原则：具体的、可衡量的、可达成的、有相关性、有时间限制，而且要把握一个原则。
目标的设定是需要团队人员通过最大的努力来实现的，不能设置得太高也不能设置得太低，要努力跳一跳就能够争取到的目标，可以增加销售人员的成就感和自我认同感。
2、营造良好的销售工作氛围。
销售团队的状态决定了团队的战斗力，团队的状态也能够左右销售人员的战斗力，销售人员状态会被团队的状态所影响，影响他的业绩。良好的工作氛围，管理者需要多和员工沟通，听取员工不同的问题和建议，了解他们的工作情况和需求。
这样可以清楚知道他们哪个适合什么样的工作任务，哪个人哪方面比较出色，可以充分的调动他们的积极性。同时要多多营造团队精神，让他们知道遇到困难不是一个人的事情，还要靠团队协作，凝聚团队的力量去取得成功。
3、帮助辅导销售人员的工作问题，并给予激励。
对销售人员的工作表现评估是一项重要的工作。如果销售人员长时间处于低绩效的状态那就要调查其背后低绩效的原因，是能力问题还是工作态度问题，针对性的给他的困难予以指导，给予更合适的针对性的解决，来提高员工的工作能力。
销售人员的工作职责
1、熟悉公司产品，定期拜访客户，完成部门规定的销售目标。
2、分析公司产品市场和所面向的客户群体，充分了解客户需求，为客户提供满意的服务。
3、定期对客户进行回访，接收客户反馈并发掘客户的潜在需求，促进后续合作。
4、及时了解客户的回款进度，督促合同的正常履行，避免拖欠款项。
2、如何管理外地销售人员
首先你需要一个自己的心腹，你既相信他，又想培养他。外派出去当个经理或者主管什么的。就比如上海的主管被分配到外地然后升个经理什么的，，他被提升了，他就会想去证明自己的价值，然后很用心的去帮你管理各地当地的业务员，外面一定要有层次感，比如业务员刚开始 属于实习业务，一段时间后属于正式业务，时间再久点弄个区域业务主管，区域业务经理，然后就是你外派的总经理。。这样只要你管好你的外派人员，，其他都是一层管一层。时间久了有提升空间，，优胜略汰。留下好的。淘汰不行的。。慢慢这个小团队就会变成一个强大的团体。。。
3、业务员长期在外工作，公司如何才能对其有效管理？
对于业务员的管理，建议可以借助CRM系统进行。
CRM系统，英文名字是Customer Relationship Management System，中文名字是客户关系管理系统，百度释义：利用软件、硬件和网络技术，为企业建立一个客户信息收集、管理、分析和利用的信息系统。以客户数据的管理为核心，记录企业在市场营销和销售过程中和客户发生的各种交互行为，以及各类有关活动的状态，提供各类数据模型，为后期的分析和决策提供支持。
CRM主要是处理以“客户”为中心的相关内容，用于对客户及订单的管理。
目前市面上大多数的CRM系统已经不单纯是一个销售管理系统，它还跟相当多的内部系统进行对接，比如业务系统ERP、营销系统SCRM系统等。业务员在外面工作时，可以很方便地调取产品、库存、市场动态等信息，实现与客户的实时且高效的沟通。
在公司内部，管理层及各部门可以通过一体化系统，对业务员的业绩、考勤、销售费用等进行统一管理，并通过数据分析模块进行详细的统计，从而为公司的业务决策作数据支撑。
链接了包括CRM系统在内的一体化系统，还能在各部门开展业务时，实时对信息进行更新。比如，HR部门实时批核出差申请及费用管理；财务部门实时进行供应商费用支付，确保生产订单的有序进行，缩短供应链的时长，从而提高产品乃至公司的市场竞争力；供应链部门则可以根据业务员订单量所反馈的市场消费需求，优化供应链配置，对优势产品加大投入，减低劣势产品的生产量，从而实现公司整体利润的提升。
其实CRM系统已经是存在多年的系统，只是近年国内数字化变革不断被重视，才开始被人们认识。事实上，国外CRM系统市场已有多年历史。
4、如何对销售人员进行管理
一、创造良好的销售团队的氛围
二、让销售团队有明确的共同目标
三、建立适当的竞争机制
四、薪酬考核机制
销售人员难以管理，无法跟踪他们的考勤、无法更好的安排工作、销售人员流动性太大等问题都是让企业管理者感到头疼的因素。在一个销售团队中，每一个销售人员都起着至关重要的作用，怎样管理销售人员成为销售中的管理所在。
创造好的销售团队的氛围可以让销售人员感受到工作的氛围，使他们更有干劲。良好的团队氛围需要多沟通和团队精神。
有共同的目标才能有共同协作的精神。所以管理销售团队，需要建立一个明确、一致的团队发展目标。
有竞争才会有进步。建立适当的竞争机制可以让销售人员看到每个人的优势。
设计激励性的业绩提成机制，调动销售人员工作的积极性。但是一切薪酬考核机制的设置的前提一定要公平公正公开。
管理销售人员是一门学问，需要慢慢探索和掌握方法技巧。
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