1、如何提升服装店的销售额
今天依倩雪服装为你分享服装销售话术：
定目标款
在试衣服的时候，不断的确认目标款：
1、姐，你觉得这套感觉怎么样?你穿着很显瘦啊。
2、姐，你穿这套衣服真漂亮，不管颜色还是款式，都非常符合你的气质。
3、 姐，你摸一下这面料，是不是像我说的那样，弹性特别好，且修身效果也很不错，是吧?
技术点：通过不断的确认试探顾客的目标款，强化顾客的需求，只要对方不反对，就为顾客打包做准备。
在试穿三套后进行风格确认
1、姐，刚才那两套你最喜欢哪套?
2、姐，我觉得这两套都非常适合你!
3、姐，这两套我都帮你包起来，现金还是刷卡
弄清楚顾客买服装的目的对症下药。有人买服装是为了美观，有人买服装是为了保暖。心态不同，所以针对的不同的顾客应该说不同的话，推荐不同的衣服。
地址：成都新都区斑竹园镇兴贸大道139号(成都国际美博城4楼4135号成都依倩雪服装运营中心）
2、服装店连单率怎么提升？
连单率=当日单比销售两件以上（含两件）的单数/当日销售的单数。
比如：当日销售10单，其中有8单为两bai件以上每单的单数，则店铺连单率就是：8/10=0.8*100%=80%，此店铺的连单率就是80%。
影响连单率的原因：
1、客人的消费能力。
2、店铺形象与陈列 。
3、货品结构问题 。
4、人员问题 ：包括自己连单意识的薄弱以及自身经济条件的好坏。
提升连带率的方法：
一、货品结构要合理，货品组合成系列。
良好的货品结构和货品组合是连带销售的第一步，如果店铺货品结构不合理，不能达到良好的互配互搭。 因此抓连带销售要从货品开始考虑以下几点：
产品线是否完整 ;货品结构是否合理 ;货品类别比例是否恰当 ;货品之间的组合能力强不强 ;是否能系列化满足有效生动的陈列出样。
二、货品陈列有重点有系列
1、主推货品重点陈列，
2 、风格组合合理，陈列系列化 ，
3、店铺阳面应季陈列，色系清晰。
三、导购知识要配套。
对于终端的销售人员而言，要成为一流的连带销售高手，首先要做的是熟悉店铺货品，吃透产品，还要熟练掌握服装的搭配知识，为联带销售打好结实基础。这就要求员工在空场时间相互考核、搭配评点，这样才能有效地提高终端店铺销售人员对货品的熟悉程度。
四、连带销售有方法。
大部分导购凭着自己对搭配的理解为顾客搭配，而适合顾客的搭配才可以促进顾客的连带购买。连带销售的方法：
1、确定顾客的需求和兴趣。
2、建议能够满足那些需求或者兴趣的额外产品，并零售其利益。
3、对顾客反映进行测试。
3、服装营销方案(服装销售分析和提升方案)
七月即将结束，八月即将到来，但服装仍处于淡季。很多品牌店也加入了打折促销的行列。基于厂商的支持，通常能取得非常可观的活动。非品牌店呢？开过实体店的朋友都知道，1-7、8月份会达到全年销售额的最大水平。如何稳定营业额，如何保证客流，如何处理库存问题等。所有问题都摆在桌面上。这个时候做活动，促销就成了通常的解决办法，也是最有效的应对方式。
那怎么做店铺推广引流呢？
事实上，许多商店的产品不是从常规渠道购买的。在这个季节，很多厂家也在做促销，清理仓库的尾货，以减轻库存压力。这些货很多都是当季还在卖的新款，但是数量不多，价格也很便宜，比平时进货价低了一大半。对我们来说，推销这种商品再合适不过了。
那怎么找这样的货源做活动呢？
其实尾货市场是淘宝的好去处，比如杭州，广州，武汉，湖州，郑州等等。另外，一些服装批发平台也会有一些尾货，比如1688、杭州四季青批发网、四季尾货网、尾货宝等。而且一些价格非常便宜，款式也不错的商品也可以在这些平台上找到。
如何促进服装店的销售是一门大学问。一个做得好的推广会让商家赚得盆满钵满。让我们看看那些奇思妙想的促销方案是如何策划的。以即将到来的七夕为例。
1:目标对象
比如只针对情侣(某个消费群体)举办的服装促销活动，以便制定最合适的服装促销方式。
2.主题
主题设置一定要有创意，有话题性，如果能创造一个出口号或者口号，就能起到广告的双重效果。
比如七夕浪漫七夕的主题，价值100元以上的幸运77，七夕先到先得或浪漫开始的77份浪漫礼物，七种炫丽的礼物可以随意挑选。
3.诱因
激励是指消费者得到的东西，如赠品、折扣等。激励力度的大小，既要考虑消费者的接受程度，也要考虑企业成本的负担。比如你可以提供一个不低于100元的实物赠品，或者100元的抵扣券来代替。
4.参与条件
参与条件是明确哪些消费者可以参与，如何参与本次服装促销活动。比如购买金额满300元就可以参与抽奖。面向消费者的现场抽奖、现场领奖等。
5:活动期间
活动周期是指服装促销周期的设置。根据以往经验和消费者行为特征，确定合适的活动周期。
比如8月3日到8月10日的7天活动。
6.媒体的使用
利用媒体手段，通过信息传递的渠道将服装促销的信息传达给消费者。由于信息准确及时的传达给消费者，会对服装促销时的访客数量产生相当大的影响，所以一定要仔细评估和选择媒体。
下面小编推荐几个方案。
1:直接折扣
能在短时间内快速刺激销售，见效快，增加消费者购买量，对消费者最有冲击力和吸引力。品牌直接折扣是促销中最常见、最有效的促销方案。
2.全面交付活动
这个活动可以用在不同的时期。做一个活动，我觉得要大张旗鼓的宣传。最大的海报宣传应该用在店铺的显眼位置。至少，要看主人自己的安排，送你想要的东西。目的是拿大量的货物。
3.淡季促销营销模式创新
服装淡季促销的模式创新是最根本的解决办法。但也具有前期投入高、最终市场结局难以判断、风险大的特点。但是风险越大，回报越大。
这三种一般的活动方案，实体店主可以根据自己的实际情况进行调整。为了卖得更好，我们在适当的时候做活动。有些活动适合旺季，增加客户订单量，有些活动适合淡季，减少库存，回笼资金。但这一切都需要真正让客户感受到好处并购买。在我们条件允许的情况下，尽可能利用营销活动来增加我们的客流、客户订单量和资金流。这是我想要的生意。而不是三天不开，开三天！
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