1、提高毛利润的主要方法
有两种提高毛利润率的主要方法。首先，可以通过增加产品价格的方式。第二，可以降低产品的生产成本。当然了，二者都是说起来容易，做起来难。
增加产品价格可能会导致销售额下降。如果销售额大幅下降，那么很可能获得的收益总额还不够支付营业费用。增加价格还需要对通货膨胀率、竞争因素、产品基本的供求关系等等有深刻的了解。
提高毛利润率的第二个方法就是降低生产产品的可变成本。这可以通过降低原材料成本或者提高产品生产的效率来实现。总额折扣是降低原材料成本的一个好方法。
从某位供货商那里购买的原材料越多，他们提供特价折扣的可能性就越大。降低原材料成本的另一个方式就是寻找价格更低的供货商。但是，如果对方提供的原材料质量不够好，那么你就得牺牲原材料质量上的降低。
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影响毛利变动的因素可分为外部因素和内部因素两大方面：
1．外部因素：主要是指市场供求变动而导致的销售数量和销售价格的升降以及购买价格的升降：
2．影响毛利变动的内部因素包括：
（1）开拓市场的意识和能力。
（2）成本管理水平（包括存货管理水平）。
（3）产品构成决策。
（4）企业战略要求。
此外还应注意：销售毛利率指标具有明显的行业特点。一般说来，营业周期短、固定费用低的行业的毛利率水平比较低；营业周期长、固定费用高的行业，则要求有较高的毛利率，以弥补其巨大的固定成本。
来源：百度百科-毛利润
2、商场怎样增加毛利？
商城提高毛利的方法有很多，但不管怎样变化，归结起来可以概括为以下这几种：
1、扩大销售。销售量可以增加利润，销售量越大，利润越高。
2、提高利率。在顾客可以接受的情况下，提高利率也是一种好方法。
3、调整销售结构：增加高毛利率商品的经营比重，减少低毛利率商品的经营比重。
4、营销正柜和新品：注重新品导入和正柜商品的销售，尽可能减少低毛利率促销品的销售，减少特价品的销售。
5、减少营销活动让利比例：尽可能让品牌或代理承担让利点数。
3、如何合理提高门店的毛利率 金斧子
一、扩大销售法
销售的提升，一方面可以提高商场的市场渗透率，另一方面可以增加毛利。
具体措施：
（1）通过商品结构调整与加强营销活动，可以提高来客数与客单价从而实现销售的目的。
（2）在采购合同谈判过程中，通过签定“保底”销售额，实现销售的提升。
二、提高扣率法
增加扣率主要是来自两方面：
一是来自自营，供应商的进货折扣；
二是来自联营(含租赁)，供应商的销售扣点。
具体措施：
（1）提高合同扣率：新签/续签合同过程中，通过采购的谈判在原合作基础上提高扣率。
（2）实际销售扣率：对于重大促销活动，采购要敢于同供应商谈判，争取临时扣点的增加，同时减少对于联营商品进行促销活动时的降扣点行为。
合理降扣核算公式：
原扣点×原日均销售额×天数 ≤ 现扣点×预估日均销售额×天数（两个取值时间段要求一致）
具体核算时，我们一般先假设一个扣点或预估一个销售额，举例：
A商品原扣点为10%，日均销售额（DMS）为100元，快讯活动时间为10天，那么：
10%×100×10 ≤ 现扣点×预估DMS×10天
假定现扣点为5 % ， 计算10%×100×10 ≤ 4%×预估日均销售额×10，得出预估日均销售额必须大于250元，那么采购在签订促销降扣协议时预估日均销售额必须大于250元；
假定预估日均销售额为500元，计算10%×100×10 ≤ 现扣点×500×10，现扣点必须大于2%，那么采购在签订促销降扣协议时扣点必须大于2%。
三、提高“保底”合同法
这主要在联营/租赁供应商合同签订时考虑。通过保底合同的签订，可以给供应商造成一种销售压力，在这种压力下找出销售促进措施来完成“保底”合同目标。
具体措施：
（1）签定保底销售额法。这种措施的缺陷是供应商可能会为了单一地完成销售而忽视毛利的实现，因此需要采购人员有良好的毛利额控制能力。
（2）签订保底毛利额。采购在同供应商签订合同的过程中不以销售额为主体，改以毛利额为主体，这种措施的好处在于既可以保证销售的实现（没有销售肯定就没有毛利），同时也可以保证利润的实现。
（3）贡献度排名末位处罚制度。一般来说，这种措施用得比较少。它主要是在一个考核时间段对部门供应商进行贡献度综合排名（销售额及利润额综合考虑），然后对排名末位或后几位的供应商进行处罚（可以是经济方面，也可以是产品调整、陈列调整等手段）。
这种措施的好处在于可以形成供应商之间你追我赶的局面，有利于大家共同进步。但难点在于：由于部门之间各供应商经营规模、产品组成、考核期内促销活动等不同影响，部门内各供应商贡献度会出现较大差异，有失公平性。
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4、简述提高企业毛利率的方法
提升毛利率的话，一般可以通过增加每天的销售额，增加每天的客流量，以及提高特价商品的销售量，同时提高综合毛利率较高的某些中品类商品占其所属大品类销售的比重等等都可以提高毛利率。第一个策略是通过规则。规则层面的强制性要求可能是最简单，也是提升毛利最粗暴的方法。分为显性规则和隐性规则两种。显性规则往往比较容易引起用户的反感，比如限定消费金额的优惠_和满减活动，购买一定金额才能免运费等规则，都属于显性的规则。隐性规则不太容易察觉，比如第二件半价，拼团购买，整箱的特惠装，以及麦德龙，山姆会员店这类仓储超市中的超超超大包装的商品。
毛利率（Gross Profit Margin）是毛利与销售收入（或营业收入）的百分比，其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额，用公式表示：毛利率=毛利/营业收入×100%=（主营业务收入-主营业务成本）/主营业务收入×100%。从构成上看毛利是收入与营业成本的差，但实际上这种理解将毛利率的概念本末倒置了，其实，毛利率反映的是一个商品经过生产转换内部系统以后增值的那一部分。也就是说，增值的越多毛利自然就越多。比如产品通过研发的差异性设计，对比竞争对手增加了一些功能，而边际价格的增加又为正值，这时毛利也就增加了。
所谓物以稀为贵，如果市场上没有这类产品，或这类产品很少，或这类产品相比市场上的同类产品，其质量、功能价值要占有优势，那么产品的价格自然是采用高价策略，反之如果是经营大路产品或夕阳产业，市场比较饱和，那么只能是取得随大流的销售价格，取得平均的销售毛利。 企业营销 是为了扩大市场占有率还是有其他别的原因考虑，如是为了扩大市场占有率，则可能采取先以较低价格打开市场，待市场占稳后再根据市场认同度重新调整定价策略，如果是为了尽快地收回投资，企业可能以较高的价格打入市场，再进行逐渐渗透之策，市场对成熟产品通常是实行价高量小，价小量大的回报方式，如何在价格与销量之间进行平衡，以求得利润最大化，是企业进行营销策划所必须面对，而不能回避的一个重要问题。
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