1、销售管理瓶颈如何突破
业务员是最难管的，但也是最重要的，企业生存发展都离不开业务工作的开展，一个新业务员的需求，管理方法一个老业务员的需求，管理方法是不完全相同的。所以，如果营销上出了问题，第一刀需要砍的就是调整管理，激发老员工的上进心，提高新员工的积极性，保持全员旺盛的战斗士气，才可能使营销工作面貌得到改变。 突破销售管理瓶颈 最近有很多朋友咨询关于如何提高销售业绩的问题，总感觉到问题很多，但却不知从何下手，从哪抓起?如何去抓? 我总结了一下，可以从以下四个方面着手改善营销问题，突破营销增长的瓶颈问题。 一、从管理上完善 不管是新公司还是老公司，如果你的营销上出现了问题，感觉没有了那股冲劲，或者对销售人员的可控性降低，那么，首先就要考虑公司的管理是不是有问题，或者说需要改善和提高。业务员是最难管的，但也是最重要的，企业生存发展都离不开业务工作的开展，一个新业务员的需求，管理方法一个老业务员的需求，管理方法是不完全相同的。所以，如果营销上出了问题，第一刀需要砍的就是调整管理，激发老员工的上进心，提高新员工的积极性，保持全员旺盛的战斗士气，才可能使营销工作面貌得到改变。 二、从制度上激励 业务员的激励不可不重视，很多公司营销工作不力的原因都在于激励制度的设计上出了问题，没有能够充分调动起员工的积极性，没有能够充分发挥出业务员的主观能动性和潜力。因为激励制度上没有刺激性，没有奔头，所以才会造成业务员为了工作而工作，为了完成指示而工作，这样的工作始终是很被动的。笔者多次有这样的经验，激励制度稍一改变，员工的工作状态和业绩立马大放异彩。 三、从能力上提高 每一个人都有他的不足和长处，作为营销管理人员，要改善营销状况，除了给营销人员一个好的管理环境、一套有吸引力的制度，还应该协助他们提升个人能力，只要每一个工作人员的绝对营销能力提升了，整个营销工作的改善就是必然结果。自律性差的协助其制订工作计划，口才差的多给其机会锻炼等，这种有针对性的能力培养和提高有助于提高单兵作战能力，当然也有助于改善营销状况。 四、从方法上引导 有很多业务人员往往都不懂得工作方法，尤其是新业务员。作为营销管理人员，那么就应该给其指明方向，协助找对工作方法，进而提高工作效率，掌握工作技巧。这种一对一、手把手的传帮带工作是不可忽视的，也是至关重要的。 营销工作出现问题，销售瓶颈无法突破，人员工作积极性不高，这些类似问题经常出现在各个公司的营销部门，面对这些问题，只要我们理清思路，从各个细节做起，一点一点加强，做好人的工作，那么问题也就迎刃而解了。
2、销售与管理的区别
销售与管理的区别如下：
1、销售
指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。
2、管理
指一定组织中的管理者，通过实施计划、组织、领导、协调、控制等职能来协调他人的活动，使别人同自己一起实现既定目标的活动过程。是人类各种组织活动中最普通和最重要的一种活动。
管理有五个要素，主要如下：
①管理主体：行使管理的组织或个人，有政府部门和业务部门；
②管理客体：管理主体所辖范围内的一切对象，包括人群、物质、资金、科技和信息5类，人群为基本；
③管理目标：管理主体预期要达到的新境界，是管理活动的出发点和归宿点，要反映上级领导机关和下属人员的意志；
④管理方法：管理主体对管理客体发生作用的途径和方式，包括行政方法，经济方法、法律方法和思想教育方法；
⑤管理理论：导管理的规范和理论。
3、如何区分销售费用和管理费用
区分销售费用和管理费用，
销售费用：本科目核算企业销售商品和材料、提供劳务的过程中发生的各种费用，包括保险费、包装费、展览费和广告费、商品维修费、预计产品质量保证损失、运输费、装卸费等以及为销售本企业商品而专设的销售机构(含销售网点、售后服务网点等)的职工薪酬、业务费、折旧费等经营费用。
企业发生的与专设销售机构相关的固定资产修理费用等后续支出，也在本科目核算。
管理费用：本科目核算企业为组织和管理企业生产经营所发生的管理费用，包括企业在筹建期间内发生的开办费、董事会和行政管理部门在企业的经营管理中发生的或者应由企业统一负担的公司经费(包括行政管理部门职工工资及福利费、物料消耗、低值易耗品摊销、办公费和差旅费等)、工会经费、董事会费(包括董事会成员津贴、会议费和差旅费等)、聘请中介机构费、咨询费(含顾问费)、诉讼费、业务招待费、技术转让费、矿产资源补偿费、研究费用、排污费等。
4、如何理解经营与管理之间的区别
1.“经营”在“管理”的外延之中。通常按照企业管理工作的性质，将营销\\生产称作“经营”，之外的管理内容称为“管理”。 通常对经营和管理可以这样理解，企业运营都会包括经营和管理这两个主要环节，经营是指企业进行市场活动的行为，而管理是指企业理顺工作流程、发现问题的行为。经营管理是相互渗透的，我们也经常把经营管理放在一起讲，实际情况也是经营中的科学决策过程便是管理的渗透，而管理中的经营意识可以讲是情商的体现。把经营和管理严格区分开来是误区，也是务虚的表现。
2.经营是对外的，追求从企业外部获取资源和建立影响；管理是对内的，强调对内部资源的整合和建立秩序。经营追求的是效益，要开源，要赚钱；管理追求的是效率，要节流，要控制成本。经营是扩张性的，要积极进取，抓住机会，胆子要大；管理是收敛性的，要谨慎稳妥，要评估和控制风险。经营与管理是密不可分的。经营与管理，好比企业中的阳与阴， 银行经营管理智能分析平台
“他”与“她”，必须共生共存，在相互矛盾中寻求相互统一：光明中必须有阴影，而阴影中必须有光明；经营与管理也相互依赖，密不可分。忽视管理的经营是不能长久，不能持续的，挣回来多少钱，又浪费掉多少钱，“竹篮打水一场空”，白辛苦。笔者老家四川农村有一句土话：“外面有个筢筢，家里有个篓篓”，意思是男人在外面挣钱，女人在家里也要节省，小日子才能过得红火，说的是同样的道理。另一方面，忽视经营的管理是没有活力的，是僵化的，为了管理而管理，为了控制而控制，只会把企业管死；企业发展必须有规则，有约束，但也必须有动力，有张力，否则就是一潭死水。
3.经营是龙头，管理是基础，管理必须为经营服务。企业要做大作强，必须首先关注经营，研究市场和客户，并为目标客户提供有针对性的产品和服务；然后基础管理必须跟上。只有管理跟上了，经营才可能继续往前进，经营前进后，又会对管理水平提出更高的要求。所以，企业发展的规律就是：经营－管理－经营－管理交替前进，就象人的左脚与右脚。如果撇开管理光抓经营是行不通的，管理扯后腿，经营就前进不了。相反的，撇开经营，光抓管理，就会原地踏步甚至倒退。
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