1、应从哪几方面加强对现代企业销售渠道的管理
可以通过以下几个方面加强对现代企业销售渠道的管理：
1、渠道供货管理。能否及时供货是考验渠道管理水平的一个标准。因此，在渠道供货管理上，要了解如何及时供货。最近比较流行的是期货管理，这种方法被很多成熟的品牌运用，可以减少企业资金占用。
2、渠道广告促销支持。促销是很常见的一种销售方式，需要注意以下几点：在不同时期进行促销；节日扩大化和过度促销；构建自己的“促销题库”。除此之外，企业还要把促销培训、促销执行、促销总结这三个环节做好。
3、渠道利益保证。渠道利益保证也叫区域保护，保证渠道利益要坚决打击串货和乱价。
4、渠道订货管理。订货管理指的就是期货模式，订货经常会出现预测不准确的情况，企业要让经销商明白一点：与其订少，不如订多。
5、渠道结算管理。当下比较流行的结算方式是“先款后货”，这对经销商的良性运作较有好处，因为经销商先付了款，就会很努力地卖货；如果货款可以退的话，就会增加经销商的消极态度和依赖心理。
6、渠道培训管理。渠道培训管理是近些年品牌管理的重要趋势，企业应该定期把经销商甚至是专卖店老板集中起来做培训，培训的内容包括促销、产品陈列、终端拦截、小区推广、团购、品牌联盟等。通过培训，确保把产品卖到消费手中。
2、如何做好渠道管理
(1)向中间商派驻代表。
大型企业一般都派驻代表到经营其产品的营销中介中去亲自监督商品销售。生产企业人员也会给渠道成员提供一些具体帮助，如帮助中间商训练销售人员，组织销售活动和设计广告等，通过这些活动来掌握他们的销售动态。生产企业也可以直接派人支援中间商，比如目前流行的厂家专柜销售、店中店等形式，多数是由企业派人开设的。
(2)与中间商多方式合作。
企业可以利用多种方法激励营销中介网员宣传商品，如与中介网员联合进行广告宣传，并由生产企业负担部分费用；支持中介网员开展营业推广、公关活动；对业绩突出的中介网员给予价格、交易条件上的优惠，对中间商传授推销、存货销售管理知识，提高其经营水平。通过这些办法，调动营销中介成员推销产品的积极性，达到控制网络的目的。
存在的问题
(一)渠道不统一引发厂商之间的矛盾
企业应该解决由于市场狭小造成的企业和中间商之间所发生的冲突，统一企业的渠道政策，使服务标准规范，比如有些厂家为了迅速打开市场，在产品开拓初期就选择两家或两家以上总代理，由于两家总代理之间常会进行恶性的价格竞争，因此往往会出现虽然品牌知名度很高，但市场拓展状况却非常不理想的局面。
当然，厂、商关系需要管理，如防止窜货应该加强巡查，防止倒货应该加强培训，建立奖惩措施，通过人性化管理和制度化管理的有效结合，从而培育最适合企业发展的厂商关系。
(二)渠道冗长造成管理难度加大
应该缩短货物到达消费者的时间，减少环节降低产品的损耗，厂家有效掌握终端市场供求关系，减少企业利润被分流的可能性。
在这方面海尔的海外营销渠道可供借鉴：海尔直接利用国外经销商现有的销售和服务网络，缩短了渠道链条，减少了渠道环节，极大地降低了渠道建设成本。现在海尔在几十个国家建立了庞大的经销网络，拥有近万个营销点，海尔的各种产品可以随时在任何国家畅通的流动。
3、如何做好渠道销售？
做好渠道销售关键点：
1、渠道布局。是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。《孙子兵法？谋攻篇》。做好布局，往往可以不战而屈人之兵。用公司各种资源打出来的成绩不算牛逼，如果有资源是不是个人都会做生意，拿钱砸呗。
2、渠道管理。布局再好，也要管的好，否则一旦秩序乱了，再牛逼的布局也不出业绩。
3、渠道培养。布局，管理，都是常规武器，渠道培养才是核武器，不好研发，但是威力巨大。自己能帮助渠道成长，这个渠道才是你的铁杆战士，冲锋陷阵无往不利。在你最艰难的是，你会知道自己一手培养起来的嫡系部队是最有战斗力的。
4、管好自己的队伍。如果负责业务规模够大，下面有员工，那就要教会他们像你一样考虑问题和做事情。
5、做好市场活动。4P里面place、product、promotion、price我们只讲了一个：place。也就是渠道。产品、价格销售人员基本决定不了，甚至连促销都决定不了。
4、如何建立自己的销售渠道
销售渠道是企业最重要的资产之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。以下是我为大家准备的如何建立自己的销售渠道方案，欢迎大家前来参阅。
一、分析品牌及产品自身的特点确定营销渠道的结构
1、从品牌的市场定位入手，找准品牌的切入点，分析这种定位会有哪些渠道与之匹配，且能充分体现品牌的这种定位，定位走的是高端、中端或低端产品，哪些渠道能更好地适合品牌定位。
2、产品的价格定位，决定了企业应该选择什么样的营销渠道来渗透，如何才能有效地贯彻执行价格杠杆，确保产品的价格执行力度，如何才能最大力度挖掘产品的价格优势，如何有效调节产品价格的竟争力。
3、产品组合的特色与优质，也是确定选择何种营销渠道的关键，产品线的长短与特色，将决定营销渠道是否可以满足产品在该渠道的投放，是否完全能展示产品特色风格，是否可体现产品自身的优势所在。
二、品牌发展的不阶段要求不同的营销渠道
1、品牌在发展初期即导入期间，可以建立以宣传推广品牌为主体的营销渠道，这要求以能扩大品牌的知名度与市场占有率为前题。2、品牌在发展期，即品牌相对稳定，市场份额也相对波动不大，营销渠道也相对稳定，这期间要求营销渠道以质量为首要标准。3、品牌在衰退期，市场正在萎缩中，营销网点相对数量降低，渠道应以做相应的调整，以满足榨取最后品牌利润为核心渠道。
三、营销渠道的选择
1、营销渠道的选择作为渠道建设的重点，没有配套的营销渠道做后盾，不但品牌难以拓展，企业也难以生存，更无从谈产品销售了。2、营销渠道在选择上各生产厂家有自己的尺度，都有自己的一套衡量渠道好坏的标准与要求，但核心要点则有相似之处。3、营销渠道要有自己的组织机构，有一定的资金实力，有相当的物流贮备条件，有一定的抗风险能力，有一定经验的运营模式，能运用各种配套的营销手段。
4、营销渠道所有人员首先建立在诚信基础之上，对品牌有较高的忠诚度，并能拥有可持续发展的良好势头。5、营销渠道要有协调能力，可协助生产厂家进行渠道内关联渠道的有效沟通，协调厂商之间的各种矛盾。6、营销渠道要有信息反馈的能力，各渠道能将第一手资料及时提供给生产厂家，以便生产者及时准确决策，提高市场反应速度。
四、营销渠道的管理与维护
1、营销渠道的建设在选择好以后，重点落实在渠道的管理与维护，是营销渠道质量好坏的关键所在。
2、定期或不定期委派营销人员对各营销渠道进行走访，了解与观察渠道现状，协助渠道解决一些实质性的市场问题与难点，以便及时调整营销方案。3、定期或不定期的电话跟踪营销渠道，进行有效的交流与沟通，询问各种市场情况，收集渠道的信息反馈，以便为决策提供依据。4、协助营销渠道进行品牌推广与产品销售工作，为各渠道提供一定的营销支持，确保渠道健康、良性、有序地发展。5、指导及监督营销渠道对公司的各种营销政策的执行力度，各种营销活动与方案的执行效果，确保营销渠道有的放矢，发挥渠道的最大优势。6、对营销渠道进行定期或不定期的评估，对渠道进行综合、全面、完整的营销评估，确定哪些渠道是合理、实用的，哪些渠道需要调整或淘汰，确保渠道高效畅通，优化营销渠道。7、营销渠道的激励措施，建设渠道是为了提供品牌催化剂，为渠道自身净化提供动力。
5、我是一个区域销售经理，怎么才能成为渠道管理员呢？
渠道管理员的作用：八员定位
（1）当好渠道的拓展员
\uf06c 四个方面强化渠道建设
\uf06c 全面梳理对手渠道，合理规划布局
\uf06c 渠道规划五大原则
\uf06c 渠道布局规划的分析要素
\uf06c 优质代理商的要素分析
\uf06c 选择经销商的4个现实操作
（2）当好营销员、促销员
\uf06c 理清区域化渠道营销运作思路
\uf06c 如何调研及解析区域市场特质
\uf06c 策略：依据区域市场特质，拟定方案执行策略
\uf06c 布局：团队共同规划将策略转化为行动
\uf06c 落地渠道的行动过程管理
（3）当好服务检查和指导员
\uf06c 服务检查的日常管理技巧
\uf06c 渠道拜访的准备
\uf06c 渠道拜访路线设计
\uf06c 渠道经理管理水平: 三定、三备、三处理、三查
\uf06c 规范走访与《渠道走访手册》
\uf06c 服务检查工作中的时间管理
（4）当好信息收集和分析员
\uf06c 渠道督导应关注的市场信息内容
\uf06c 片区市场重点分析的内容
\uf06c 片区市场相关指标应关注的频度
\uf06c 渠道信息来源
\uf06c 信息收集与分析工具的应用
（5）当好宣传员
\uf06c 以客户为中心的思维
\uf06c 顾客购买模式分析
\uf06c 渠道广告宣传的“四流三率”
\uf06c 人流变为顾户流的宣传促销技巧
\uf06c 顾客流转为业务流的渠道终端展陈
（6）当好渠道的培训员
\uf06c 渠道管理员现场教练的关键
\uf06c 现场教练的方法与技巧
\uf06c 渠道商培训后的跟进
\uf06c 移动公司渠道政策、业务知识的解读技巧
\uf06c 解答：学员提出培训工作中容易出现的问题，讲师为学员解答
（7）当好投诉处理员
\uf06c 服务业的五大怪
\uf06c 影响服务品质的六大短板
\uf06c 投诉产生的原因分析
（8）当好渠道的客情维护员
\uf06c 与代理商的关系定位
\uf06c 了解渠道代理商
\uf06c 掌控维系渠道客情关系的六个维度
\uf06c 与四种色彩性格的代理商做朋友
DuDuTalk是武汉赛思云科技有限公司旗下语音数据驱动的AI销售赋能平台。通过智能硬件（IOT）、AI引擎、机器学习、NLP、文本数据挖掘等技术，为企业提供覆盖移动通话、现场沟通等全场景语音采集、识别、质检、分析等服务。让销售与客户互动全过程数字化、可视化、智能化，用科学的方式实现对销售团队的个性化赋能，让每个人都成为“顶级销售”。
