如何做好机电工业品销售管理(如何做工业品的营销与推广)

1、如何做工业品的营销与推广

一、明确多层次的目标受众

工业品的目标对象比消费品要复杂，它所针对的受众群体是多层次的。机构的决策管理人员是工业品品牌传播一直以来的主要对象，除此以外，和该工业品最终消费相关消费者也必须被确定为品牌策略的目标受众，他们才是工业品品牌得以形成的基础力量。有了明确的受众对象，就可以以此为依据，制定有针对性的传播方案。

二、确定品牌发展的长远规划

对于工业品企业来说，除了打好产品基础以外，企业还必须为品牌的发展提供管理基础和思想基础。管理基础涉及到各种资源的有效利用，并且在组织形式和执行方法上提供一种规范，使品牌策略能够正确地执行；而思想基础则是企业应该具备的品牌理念和意识，即包含着企业对于品牌的发展方向和发展前景的规划。

三、使用整合营销传播的手段

凡是目标受众能够获得有关本品牌感觉和知觉的信息来源都应当加以管理。在工业品营销传播中比较多采用的展会传播、公关传播、俱乐部传播以及和下游厂商的联盟传播等，把这些手段统一整合起来，每个不同的时期针对特定的目标，传达一致信息，塑造完整形象，深化消费者对品牌内涵的理解，能够更有效地建设品牌。

四、重视广告传播的作用

广告传播在传达信息的优势体现在面的广泛性上，对于扩大品牌在消费者中知名度的作用最明显，通过消费者的反拉动力使工业品成为最终产品不可缺少的一个关键组成部分。此外，通过广告还可以培育下游市场、拉动股票买气、获得银行融资、协助前线销售、争取营销通道、提升用户信息和满意度、提升员工士气、争取跨国合作项目等。

关于工业品品牌营销策略思路介绍到这里就结束了，有需要的朋友可以深入了解一下。目前来说，工业品品牌营销的客户群比较集中，但是购买决策却非常复杂，几乎都需要定制，因此一定要找到合适的品牌营销策略，否则效果欠佳。

2、如何销售工业产品 和机械制造厂家打交道销售步骤是什么怎么做呢

如何销售工业产品 和机械制造厂家打交道,销售步骤是什么,怎么做呢??有经验的,请多多赐教!!

3、如何做好工业品的销售？

而做工业品销售的人员首先要给人一个专业的感觉，因为你经常要面对的是工程技术人员和部门主管以上的人员，他们更喜欢与你讨论产品本身，如性能参数结构等。如果一问三不知，他们只会认为你这个公司不行，派这样差的人上门联系业务，自然生意很难谈成了。如何给人给人一个专业的感觉呢？我想主要有几点： 1) 熟悉你的产品细节,例如性能.参数.生产流程等。除了向本公司的工程技术人员请教,自己也要亲身到生产现场去看一看。许多业务员从进公司开始，一直到离开公司，都不曾到过生产现场，整天只顾在外面乱跑，根本不知道产品是如何设计和制造出来的,那销售的时候只有一味地说空话或搞歪门邪道（如给回扣等）。但给回扣等往往也不起作用，因为即使对方想吃回扣之类，你的产品还得过硬，这是底线，产品不过硬最终他会“吃不了兜着走”，他是不敢冒这个风险的。对方如何衡量你的产品过硬呢？很大程度上取决于对业务员的印象！ 2) 清楚价格的底线。很多公司对业务员报价没有赋予权利,或者赋予权利后没有规定价格底线,前者不利于业务员开拓业务,后者不利于公司收益。 3) 搞清楚客户需要什麽和何时需要,不可盲目推销。如果客户暂时不需要，也可以继续保持联络。对工业品，只要对方有在用或有可能用，就有机会打进去，只是一个时间问题。对有的大客户，你必须有磨三五年的准备，可惜很多业务员急功近利，没有这样的耐心。其次,做工业品销售的人员要给人一种"虽然你不是老板,但你是代替老板来谈"的感觉:

1) 很多公司业务员名片上的职衔就是业务员或业务代表之类,那跟客户的高级人员或老板谈,对方肯定会怀疑你做不了主。我认为至少也要印个"业务经理"之类,如果是和对方高级人员谈,甚至印个"营销副总"也不过分。当然,你首先得专业,让人觉得你象个经理或副总。

4、如何做好工业品牌营销五击管家教你巧用短视频营销策略

近几年新媒体悄然崛起，冒出了很多出类拔萃的行业，诞生了许多互联网新星应用，进入我们视线的载体将不仅限于电视、电脑和手机等，其中短视频行业就名列前茅，在这个互联网时代，短视频的兴起给了很多普通人机会，但是想要在众多的人群中脱颖而出还是需要了解更多的互联网方面的相关知识，其中品牌营销就是至关重要的一步。

互联网的兴起和多媒体技术的应用，使得视频在消费品市场营销中扮演着极为关键的角色。如何打破企业样本与宣传册的局限性，在静态平静画面增强感染力、调动听觉功能，快速吸收消化信息，提速效率将成为目前大家需要学习的一部分内容。

在本次的分享中我们将工业品牌营销策略盒工业品企业视频分为了几大类目分析：

首先是工业类视频应用场合有以下七点：

第一，在展会上的应用。

展会是视频使用最多的场合，特别在工业品展会上，几平所有工业品企业都会播放企业或产品宣传片。企业宣传片对营造展会气氛、提升工业品企业如何做品牌形象、传播品牌信息起着积极的作用。

第二，在招投标会上的应用。

在以往的招投标会上，大多数工业品企业会采用PPT的形式来介绍企业、产品和服务，这导致信息传递不够直观，现场感染力不够强。目前很多工业品企业在招投标会上播放企业视频，用以介绍公司、和技术，展示品牌形象，谊染现场氛围，产生良好的演示效果。

第三，在重要客户的商务考察和参观活动上的应用。

重要客户的商务考察和参观对工业品企业的发展意义重大，企业都会精心组织和部署，播放企业宣传片是不可缺少的一环。通过视频的播放，能够提纲挈领，给客户留下整体和深刻的印象，有利于销售或合作的顺利达成。

第四，在客户答谢会、代理商会议或新闻发布会上的应用。

客户关系管理是工业品企业经营的重要一环。在多大程度和深度上与客户进行互动与合作，决定着工业品企业的发展潜力。因此，工业品企业越来越重视这方面的活动，会务已成为工业品企业拓展业务、加深合作、树立形象的重要工作。

第五，在一对一销售展示上的应用。

源销售代表拜访客户，需要向客户介绍企业和产品，通常以宣传册、样本、PPT的方式进行介绍，但客户现在越来越没有耐心去听枯燥无味、照本宣科式的陈述，他们需要被感染，需要在一种轻松的状态下快速了解最主要的信息。相比之下，企业视频具有较大的优势，自然能得到客户的青睐。

第六，在网站上的应用。

与消费品企业网站相比，工业品企业网站在客户心里更是占据着重要地位。要充分发挥网络在传播上的优势，将企业视频上传至网站，成网上和网下的协同效应，发挥最大传播功效。

第七，在社交媒体上的应用。

工业品企业的视频类型总结了以下四种：

第一，企业宣传片。

主要面向整个购买决策中心。主要功能为全面介绍企业，展示企业优势，塑造品牌形象，赢得客户信任度。

第二，产品介绍片。

主要面向技术人员和用户。主要功能为介绍产品性能、优势、应用、使用方法、售后服务等，赢得客户对产品的信心。

第三，事件介绍片。

主要面向整个购买决策中心。主要功能为介绍与企业发展和品牌相关的重大事件，如展会实录、媒体报道、访谈、新闻发布会、经销商会、各种仪式等。目的是展示企业实力，增强客户对企业的信心，提升企业的品牌形象。

第四，技术讲解片。

主要面向技术人员。以实拍或3D动画、Flash动画等方式，展示产品或技术原理、应用过程、性能优势等，以可视、易懂、直观的特点，将产品的技术优势表现出来，获得以技术为主导的营销优势。

随着越来越多的客户使用微信、微博和博客等社交媒体，工业品企业可利用这些媒体与客户或潜在客户及时沟通，了解需求，反馈信息，改善关系，创造一个交流互动的平台和客户关系管理的渠道。企业视频可以通过社交媒体与客户和潜在客户即时分享互动。

工业品品牌营销最重要的目的是赢得客户对品牌的信任，减少客户采购和使用产品的风险。因此，将企业实力、品牌形象、生产过程或技术性通过视频方式表现出来，会在很大程度上提升客户对企业和品牌的信任度。同时，通过视频，客户可以很全面、很真实和深入地了解企业规模、实力、产品、生产设备、工艺状况，以及质检和研发等情况。五击网络正好是一家专注全网营销15年的资深团队，拥有海量优质一手资源、搜索引擎、权威、自媒体盒品牌打造全方位资源、熟悉品牌打造步骤等，是全方位品牌管家的提倡着与实践者。

5、如何做一个优秀的工业品销售业务员

你问的这个问题范围太广啦，很难用简短的话来回答

在做销售之前你要知道，并不是每个人都适合从事销售这个工作的，销售就是和不同的人打交道，从某种程度上来说，销售就是让不同的人认可你，接受你。再其次是对你的公司以及你公司的产品的接受和认可。所以做销售首要的是会做人，做个让人容易相信、接受和喜欢的人。你并不一定要说很多话，甚至不需要很会说话，只要在恰当的时候说恰当的话就可以了。要达到这一点就需要你能充分理解你所交谈的对象心理活动，要达到这点需要很多的社会经验才能做到。这需要多年的实际工作经验和不断的总结。

这是沟通问题，也是能胜任销售工作的基础。

工业品的的销售是点对点的，主要的沟通方式是依靠网络、电话、朋友介绍、展会等方式。就是找到潜在客户然后通过电话找到相关的人员向其介绍你的产品和服务。

因为工业品的采购决策过程决定了与消费品的不同，购买者都是专业使用者，对产品的性能相当了解，有点甚至是专家购买型的客户，所以从事工业品的销售大多需要一定产品知识，而这些产品知识是需要一定的专业基础知识的，相对来说工业产品的行业知识相对来说需要相对长的时间积累，有的行业需要3年以上的积累。当然有的公司是配有专业的技术人员，你只要联系上关键的人，技术方面的交给技术人员就可以了。但总的来说，从事工业品的销售需要的经验更多一些。比如不同行业的产品，不同性质的企业、不过规模的企业采购该类产品的决策过程，这没有一定的经验是不行的。

做销售能成功的首要条件是对成功的渴望（不仅仅是对金钱的追求），同时具有克服各类困难的勇气和信心，并有较强的学习能力。

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