1、培训工作存在的问题和不足
培训中存在的问题及改进措施如下：
一、培训中存在的问题：
（1）管理者不够重视，对培训的投入及支持的力度不够。
（2）培训缺乏应有的规划。
（3）为培训而培训，培训工作流于形式。
（4）员工参与培训的积极性不高。
（5）缺乏培训后的效果评估机制。
二、培训中问题的改进措施：
（1）改变领导者观念，使之重视和支持员工培训工作。公司想要系统、规范地做好员工培训工作，首先必须转变管理者的思想观念，让管理者充分认识到培训工作对公司发展的重要性。
（2）根据培训需求分析制定培训规划。培训需求调查及分析是培训是否有效、是否能顺利进行的基础。作为企业人力资源开发的重要组成部分，员工培训规划在企业培训管理中具有极为重要的地位和作用。
（3）加强对培训工作的考核力度，防止培训工作流于形式。对培训工作监督考核管理不到位，将影响培训作用的发挥，甚至使培训工作流于形式。
（4）加强思想引导，提高员工参加培训工作的积极性。在企业内部大力提倡“终身学习”的培训理念，对员工进行思想引导，意识到培训是员工的一项福利，使员工参加培训变“被动”为“主动”。在企业中创造良好的学习氛围，构建学习型组织，打造障碍团队。
（5）加强对培训效果的评估。
2、销售不好的分析和改进有哪些
一，不足之处
1、平时学习不够积极、主动。基本上都是遇到问题才去学习，对学习内容的深刻理解和准确把握还有待于进一步加深。
2、日常工作中不够努力，自己虽然尽职尽责地工作，但是工作的主动性有待提高，有时只满足于做好职责范围内和领导交办的工作。
3、本身的专业业务水平不高，事故应急处理能力不强。固然通过学习和工作经验的积累，在业务水平上有了一定的进步，但业务水平和工作经验与其它老同道比还是比较低。在平常工作中偏重于平常生产工作，也忽视了本身思想素质的进步，工作中争强当先的意识不强。
4、工作上满足于正常化，缺少开辟和主动精神，有时心浮气躁，急于求成安稳有余，创新不足;处理题目有时斟酌得还不够周到，心中想很多，行动中实践得少。工作中总习惯从坏处着想，缺少勇于打破常规、风风火火、大胆开辟的勇气和魄力。另外，政策理论水平不够高。固然平时也比较重视学习，但学习的内容不够全面、系统。对公司政策理论研究的不深、不透。有时候也放松了对自己的要求和标准。
5、全局意识不够强。有时做事情、干工作只从本身动身，对公司及车间作出的一些的\'重大决策理解不透，虽然也按领导要求完成了要做的工作，心理上还是有一些其他的想法。在工作中还存在看到、听到、想到但还没做到的情况，还需要进一步增强事业心和责任感。
二、改进措施
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
3、企业在招聘、培训、激励和管理销售人员方面存在不清晰、不专业、不合理等问题如何解决？
为了解决这些问题，企业可以从明确销售人员的岗位职责和能力要求，制定合理的招聘标准和流程，通过多种渠道广泛寻找合适的候选人，进行有效的筛选和面试，选择符合企业文化和价值观的优秀人才入手。同时要设计系统化的培训计划和内容，针对销售人员的不同阶段和需求提供相应的培训课程和方式，如新人入职培训/产品知识培训/销售技巧培训/沟通能力培训等，定期评估培训效果和反馈，持续提升销售人员的专业水平和竞争力。当然也可以使用用友YonSuite来帮助解决，通过用友人力云系统，实现对销售人员的需求分析、岗位发布、简历筛选、面试安排、录用通知等全流程管理，提高招聘效率和质量。通过用友学习云系统，实现对销售人员的在线学习/考试/证书管理，提供多样化的课程内容和形式，提高培训效果和满意度。通过用友绩效云系统，实现对销售人员的目标设定/考核/奖惩/晋升等全流程管理，提供公平透明的激励机制，提高销售人员的积极性和忠诚度。通过用友CRM系统/数据分析平台等模块，实现对销售人员的客户关系管理/数据驱动决策/团队协作等全流程管理，提供智能化的管理工具和方法，提高销售业绩和客户满意度。
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