1、培训工作存在的问题和不足
培训中存在的问题及改进措施如下：
一、培训中存在的问题：
（1）管理者不够重视，对培训的投入及支持的力度不够。
（2）培训缺乏应有的规划。
（3）为培训而培训，培训工作流于形式。
（4）员工参与培训的积极性不高。
（5）缺乏培训后的效果评估机制。
二、培训中问题的改进措施：
（1）改变领导者观念，使之重视和支持员工培训工作。公司想要系统、规范地做好员工培训工作，首先必须转变管理者的思想观念，让管理者充分认识到培训工作对公司发展的重要性。
（2）根据培训需求分析制定培训规划。培训需求调查及分析是培训是否有效、是否能顺利进行的基础。作为企业人力资源开发的重要组成部分，员工培训规划在企业培训管理中具有极为重要的地位和作用。
（3）加强对培训工作的考核力度，防止培训工作流于形式。对培训工作监督考核管理不到位，将影响培训作用的发挥，甚至使培训工作流于形式。
（4）加强思想引导，提高员工参加培训工作的积极性。在企业内部大力提倡“终身学习”的培训理念，对员工进行思想引导，意识到培训是员工的一项福利，使员工参加培训变“被动”为“主动”。在企业中创造良好的学习氛围，构建学习型组织，打造障碍团队。
（5）加强对培训效果的评估。
2、销售总结工作中不足和改进怎么写？
销售总结工作中不足和改进可以这么写：
五月很快就完了，在上级领导的信任和指导下，在同事的帮助下，依靠领先的手机产品和先进的销售理念，通过自身兢兢业业，任劳任怨的工作，终于取得了一定的销售业绩，现将各方面工作总结如下：
一、加强业务学习，不断提高业务素质。
要做一个合格的销售员，必须脚踏实地，步步为营，多向同事学习，不断鞭策自己。众所周知，手机市场竞争激烈，这就要求我们在平时工作中注重思维方式，从细作起，从小开始，多和客户打交道，根据客户的实际需求，多方面满足客户的需求。
二、出现的问题和不足。
5月份，为了完成公司任务，我利用下班时间，在提高原有客户的拜访次数之上，又努力寻找新的尚未开发的售点来增加自己的业绩。
五月日，在四会大旺开发了一个卖场，接下来还需对他们进行销售回访。但是，相对来讲本月市场还是比较惨淡，除了自身业务水平有待提高之外，产品本身也是一个因素。终端竞争激烈，在乡镇级市场的底端机型牌子众多，如国信通、邦华、亿通，等，这就要求我们充分利用公司的条件去吸引顾客，并做好售后回访。
三、下月工作计划。
1.加强对整个片区情况的了解。在销售的时候分清侧重点，不盲目，加强与经销商以及促销员沟通，让他们充分了解自己的产品，以便更好的销售。
2.加大对销售人员的培训力度，特别是对新产品的培训，针对部分销售人员实行业绩奖励，以提高他们的销售热情。
3.做好售后服务。对客户提出的问题，尽力解决。
工作总结的目的和意义：
一、便于领导及时了解和掌握下属员工的工作开展情况。
二、加强领导和员工的沟通管理。
三、提高办事效率，推进执行力建设。
四、也是每个人锻炼自己写作、表达能力的一种方式。
五、提高个人的计划、时间管理、目标管理方面的素质和能力。
3、培训中有哪些不足？
培训需要改进的地方如下：
1、强化培训内容的专业性:确保培训内容和目标能够更好地契合,培训者有足够的专业知识来进行培训。
2、改善组织落实:合理安排培训时间,明确考核标准,使培训更有序,更有效率。
3、提高培训有效性:提升培训者水平,提高知识储备,加强交流,使培训信息能够落实到具体行动当中,提高培训有效性。
培训中存在问题：
1、培训工作的考核评估少
培训考核评估少，没有形成一个规范的固定流程。尽管培训工作开展的有声有色，但是培训期间对职工的考核少，因此对职工培训内容的掌握情况没有充分的了解，对培训效果更是不了解。
2、培训形式缺乏创新
基干我们的企业性质，应向更实用更有效的培训方式去探索。比如现场观摩，鼓励参培人员亲自动手操作，共同讨论等方式。
3、原则性不强
在培训期间总会有些人员不严格执行或遵守培训的纪律和相关规定，例如上课开小差、玩手机、旷课、迟到早退等现象，对此类人员，管理者或者组织者总是睁一只眼闭一只眼，处置不够严格；
这也是导致培训松懈的一个重要原因。因为这些情况的存在，也使得培训效果整体未能达到预想的结果。对于此类可以通过管理能避免的情况需要加强。
4、内部师资力量不够
对于一个企业，内部师资力量是不可忽视的，但反观企业，尽管有很多专业技术、技能人员，但是具备讲师水平的人员较少。而且存在着课件水平不足，自主研发课程能力有所欠缺的问题。
5、缺乏有效沟通
通过培训工作的实施开展，发现人力资源部门与机关各部门以及项目部之间的培训沟通存在一些问题，特别是有外部培训时，在人员上报以及甄选方面存在一定的不科学性。
4、企业在招聘、培训、激励和管理销售人员方面存在不清晰、不专业、不合理等问题如何解决？
为了解决这些问题，企业可以从明确销售人员的岗位职责和能力要求，制定合理的招聘标准和流程，通过多种渠道广泛寻找合适的候选人，进行有效的筛选和面试，选择符合企业文化和价值观的优秀人才入手。同时要设计系统化的培训计划和内容，针对销售人员的不同阶段和需求提供相应的培训课程和方式，如新人入职培训/产品知识培训/销售技巧培训/沟通能力培训等，定期评估培训效果和反馈，持续提升销售人员的专业水平和竞争力。当然也可以使用用友YonSuite来帮助解决，通过用友人力云系统，实现对销售人员的需求分析、岗位发布、简历筛选、面试安排、录用通知等全流程管理，提高招聘效率和质量。通过用友学习云系统，实现对销售人员的在线学习/考试/证书管理，提供多样化的课程内容和形式，提高培训效果和满意度。通过用友绩效云系统，实现对销售人员的目标设定/考核/奖惩/晋升等全流程管理，提供公平透明的激励机制，提高销售人员的积极性和忠诚度。通过用友CRM系统/数据分析平台等模块，实现对销售人员的客户关系管理/数据驱动决策/团队协作等全流程管理，提供智能化的管理工具和方法，提高销售业绩和客户满意度。
5、中国一共有多少个城市？多少个县？
截至2004年12月31日，全国县级以上行政区划共有：23个省，5个自治区，4个直辖市，2个特别行政区；50个地区（州、盟）；661个市，其中：直辖市4个；地级市283个；县级市374个；1636个县（自治县、旗、自治旗、特区和林区）；852个市辖区。总计：省级34个，地级333个，县级2862个。
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