广告销售效果测评
这几天头条销售迁西板栗的广告特别多，十大袋只需59元，69元，按广告说的很划算，就买59元和69元各一单，等收到快件打开一看，大呼上当，净重量六十克，八十克，不到十粒板栗，希望头條要严把关，不要让这种欺骗广大网友的广告上头条，同时提醒广大网友不要上当受骗。广告的优点和缺点？
广告的优缺点有：
优点：直观，生动
缺点：不成功的广告容易让人产生厌恶
1.广告（英语：advertising或advertizing），即广而告知之意。广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。
2.可以泛指一切不针对特定对象的公告，包括公益广告、旅游广告、商业广告等等。然而，日常生活中所说的“广告”往往特指商业广告，即用于推广货品、服务、或理念的付费公告。
3.广告的目标在于劝说大众，以引发购买、增加品牌认知、或增进产品的区别性。每则广告由讯息与传递讯息的媒介构成。
4.广告仅是全部行销（即营销，市场营销）策略中的一环。行销其他方面包括宣传、公关、推销、竞销等。
广告销售效果测评
? 视频速度竟然会误导我们对产品大小的评估？ ? 物理学和生物学的结论竟然被运用到了营销？ ? 刺激更多点击率和更高购买转化率的新方法？ 公众号对话框发送"视频广告速度",免费获取国际顶刊原文 视频广告无处不在 随着通信技术的进步，视频广告已经渗透到各种数字渠道，并在营销传播中扮演着越来越重要的角色。以前，在线平台页面的广告位上只能显示静态图像，现如今，视频内容随处可见。消费者在网上浏览时会看到各类产品视频广告、在智能设备上玩游戏时也会弹出各种各样的app广告，在商业区或购物中心的大型LED屏上同样能看到产品动图的身影。毫无疑问，视频已经成为消费者了解外部世界的重要媒介，特别是了解他们不熟悉的物体。为应对这些趋势，全球主要品牌在数字视频广告上的支出近年来增长了50%以上。 图1：Instagram上的广告投放比例增长率 在视频广告中，产品往往以一种动态的方式展示出来，就好像它们可以自动飞行或旋转，即使它们在现实中可能无法自由移动。鉴于视频广告中显示的动作的复杂性，市场营销人员必须对动态视觉线索如何塑造产品感知进行系统了解。营销人员需要使用这些动态线索，展示他们的产品，以刺激更多的点击率和更高的购买转化率，或增加消费者对产品的兴趣或商店访问。 产品动画 产品动画是动画领域的一个分支，是采用计算机图形（CG）技术及多媒体软件，把产品的结构、特点、功能、工作原理、使用方法、注意事项等通过三维动画形式立体呈现出来，使人们直观、详实、全方位动态了解产品功能及特色。我们可以在各大搜索网站上看到各种各样的产品动画制作的教学视频以及C4D制作出来的产品动画作品。 通过技术，我们可以让产品运动起来！ 在制作视频广告时，营销人员可以选择产品的动画移动速度是快是慢。同一产品的动画移动速度在不同的视频广告中可能存在很大差异。鉴于静止的、无生命的产品在现实中是不会移动的，因此消费者没有客观的标准来评估动画移动速度。然而，通过日常生活中频繁接触各种展示产品动画动作的视频广告，消费者可以形成判断动画动作速度较快还是较慢的主观认知。我们也能在各大社交平台看到品牌官方、各大博主上传产品动画视频，以通过视频的形式呈现产品。 左右滑动 查看【小红书】上的产品拍摄 学术中的营销实践 来自香港大学的学者He Jia为了解决这一重要问题，创新性地提出：产品移动的速度是快是慢会系统地影响消费者对产品尺寸大小的判断。视频广告中所展示的尺寸(或改变其形状)会影响消费者对产品尺寸的评价以及他们为产品支付的意愿。 具体来说，当消费者期待目标产品的尺寸越大越好时（如：食品、洗涤剂、纸巾），使用慢速度的产品动画视频会促进消费并提升支付的价格。反之，当消费者期待目标产品的尺寸越小越好时（如：移动设备），使用快速度的产品动画视频才能促进消费并提升支付价格。 为什么想到这项研究 ? 捕捉到视频广告的特性：视频广告中我们可以借助动画技术让产品闪烁、反弹、转身或主动旋转，但在现实中产品不能自行移动）。相比于静态图片，产品的动态效果可以带来很多不一样的呈现，而消费者对其的感知也会更加丰富。 ? 产品尺寸无法准确识别：视频广告中的产品不能显示其实际的物理尺寸。当视频广告没有提供明确的尺寸信息或参考点时，产品的尺寸可能看起来是不确定的。 ? 现实中，我们总是希望操控消费者的主观感知：“越大越实惠”、“越小越精美”总是潜移默化地影响着消费决策。对于有的产品我们期盼他大一点，但是对于有的产品我们却期待他能小一点。在移动互联网+视频盛行的年代，我们似乎可以通过一些方式引导消费者对于产品尺寸的感知，以辅导产品宣传。 而He Jia学者的这项研究的核心就是找到：movement speed 这个关键前置变量。 “越快-越小”的联想效应 至于为什么“运动的越快，会觉得东西越小”呢？其实在其他学科以及我们的生活里早已存在这些事实。 ? 尺缩效应 早在物理学领域，就有关于“运动的越快，物品的尺寸越小”的联想。长度收缩效应（Length contraction），又称尺缩效应，是相对论性效应之一。狭义相对论预言，沿杆子方向运动的杆子的长度比它静止时的长度短。 ? 生物学方面 实验生物学家得出的结论是，运动速度和身体大小一般是负相关的，比如运动速度随着身体大小的增加而减少。例如世界上最小的动物：蜂鸟，其飞翔速度很快。而体型很大的大象，运动速度则很慢。类似于这样的例子比比皆是。 ? 潮流和生活方面 矮个子篮球运动员(例如，后卫)比高个子篮球运动员旋转得快得多。比如有些球队里的后卫球员，身高都会比较低。 知识迁移的存在 消费者在日常生活中经常接触到有生命的主体(如动物、人)的移动速度和身体尺寸之间的负相关关系，这种"大小-速度"的关联日渐被人所习得，并深深扎根于人们的头脑中。 上面我们了解到，“快=小”的联想无处不在。但是，我们发现，不论是蜂鸟还是运动员，其实都是本身就会自己运动的物体（Animate agents）。那么，这种在有生命物体上的联想又是如何迁移到一个没有生命的“产品”身上的呢？ 此前研究表明，消费者经常将他们的内部知识从熟悉的基础领域转移到新的目标领域。知识转移经常发生在相关领域之间。例如，消费者可以利用他们对基于胶片的相机的知识来帮助他们了解数码相机；又例如给产品，品牌，公司赋予一些人格特质；与此同时，人们也会借助一些人际交往规范来处理他们与产品、品牌、公司的关系。也就是说，有生命的主体作为消费者形成某种信念或学习某种原则的基础领域（即熟悉领域），而无生命的实体是消费者应用这些信念和原则的目标领域。 人们对产品大小的评估被“操控”了？ 基于以上的观点，学者认为，消费者将使用视频广告中显示的产品动画移动速度作为启发式线索来评估产品的大小。也就是说，消费者会把这个早已习得的认知：“快=小”运用到产品评估过程中。 然而，消费者是可以被教导的，消费者所习得的知识是可以更新换代的，当消费者把全新的知识转移到对于视频广告中产品大小的评估中时，就会产生与之完全相反的结果。如果消费者习得了全新的知识：“越快=越大”，那么此前的假设将被全部推翻。与此同时，如果消费者对于产品的客观属性有充分的了解（例如：知道产品尺寸的客观数据），也不会依据“越快=越小”来进行产品评估。 图2：本篇文章的基本框架图 实验设计 学者通过六项实验研究对以上的概念框架进行了检验。研究结果发现，消费者过度概括了他们从动画代理(如动物、人类)领域学到的尺寸-速度关联，从而根据这一联想对现实中无法移动但在视频广告中可以自发移动的产品的尺寸评估。 其中实验一，设置了五种不同速度组和两组静态组，以证明不论是相比于静态图片还是相比于速度比较慢的视频，面对速度最快的视频广告，消费者会觉得产品尺寸越小。 企业应该怎么做？ 第一，考虑到便携性或存储限制，消费者更喜欢小尺寸的产品(如移动设备)，营销人员可以在视频广告中让产品的移动速度更快，以传达产品的小尺寸特征。相比之下，对于可食用产品(如食品、饮料)和家用产品(如洗涤剂)，大尺寸通常是消费者想要的产品属性。需要注意的是，如果营销人员采用促销策略(即，同样的价格，更多的数量)，营销人员应该避免在视频广告中展示这些产品的移动速度。 第二，这项关于【速度-大小】的研究对新产品的广告尤其具有重要的意义。公司经常用视频广告来介绍他们的新产品。因为消费者通常不太熟悉新产品，他们对新产品尺寸的评估更容易受到视频广告中显示的产品移动速度的影响，特别是在没有突出显示明确的产品尺寸信息时。为了引导消费者对新产品实际尺寸的判断，营销人员应该在设计视频广告时仔细关注产品的动画移动速度。 第三，这项研究中揭示了一个最关键的结论：最动画运动速度的相对增加可以导致相应的产品尺寸评估下降。对于营销人员和设计师而言，他们应该意识到移动速度和大小评估之间所存在的一般负面关系。在这一原则的指导下，企业可以根据其产品的性质，进行速度校准测试来确定其产品的理想动画移动速度。 ★ 参考文献 ★ 标题：Speed Up, Size Down: How Animated Movement Speed in Product Videos Influences Size Assessment and Product Evaluation 作者：He (Michael) Jia , B. Kyu Kim, and Lin Ge 期刊：Journal of Marketing 发表时间：2021 编辑：邹婧琦关于DuDuTalk： DuDuTalk是武汉赛思云科技有限公司打造的语音数据驱动的一站式智能销售赋能AI-SaaS平台。通过智能硬件（IOT）、AI引擎、机器学习、NLP、文本数据挖掘等技术，为企业提供覆盖移动通话、现场沟通等全场景语音采集、识别、质检、分析等服务。让销售与客户互动全过程数字化、可视化、智能化，用科学的方式实现对销售团队的个性化赋能，让每个人都成为“顶级销售”。
